很多人報(bào)怨eBay店肆流量差，站內(nèi)實(shí)行辦法太少，實(shí)行功效差。那大概是你沒有運(yùn)用好eBay的站內(nèi)實(shí)行。運(yùn)用好那些實(shí)行本領(lǐng)，讓你制造爆款一舉兩得。

eBay站內(nèi)實(shí)行主假如站內(nèi)告白（Promoted Listing)和促進(jìn)銷售東西。咱們先說Promoted listing.

Promoted Listing

2018年eBay大賣方該當(dāng)都有收到eBay官方恭請(qǐng)的PL告白補(bǔ)助震動(dòng)，激動(dòng)賣方運(yùn)用PL告白。從側(cè)面咱們不妨看出，eBay的流量安排目標(biāo)，要從天然流量往付錢流量歪斜，暫時(shí)電腦端首頁(yè)listing中，天然排名默許48條，其余有9-14條SPONSORED listing，即經(jīng)過告白贏得的排名。咱們大約不妨算出，首頁(yè)中SPONSORED listing大約占比 16%-21%。也即是說，首頁(yè)有快要1/5的listing是經(jīng)過告白的場(chǎng)合排上去的。

PL listing 最重要的展現(xiàn)場(chǎng)所

1.search result page

2. view item page

PL 告白的算法

開告白的listing 很多，然而告白位的資源是有限的，要想本人的listing能獲得暴光，開始要領(lǐng)會(huì)PL 的告白算法。eBay實(shí)行告的手段，本來即是能賺到你的告白費(fèi)。要爆發(fā)變化的流量本領(lǐng)帶來拍板，從而爆發(fā)告白用度。

告白費(fèi)=暴光量*變化率*售價(jià)*告白費(fèi)率

從這個(gè)公式中咱們不妨看出：

1.即使變化率溝通，eBay會(huì)優(yōu)先推高價(jià)錢的產(chǎn)物，以是廉價(jià)的產(chǎn)物該當(dāng)調(diào)高告白費(fèi)率；

2.當(dāng)變化率很低的功夫，縱然大大調(diào)高告白費(fèi)率，你的暴光仍舊不會(huì)減少。

從這個(gè)公式，咱們不妨得出哪些論斷呢？

1.廉價(jià)的產(chǎn)物不簡(jiǎn)單經(jīng)過告白來到達(dá)實(shí)行的手段，要運(yùn)用廉價(jià)的上風(fēng)，去普及產(chǎn)物的變化率；

2.不要計(jì)劃用告白去推一條變化率很低的listing，告白會(huì)讓你的爆款越來越爆，然而不許讓你的dead listing 死而復(fù)活。

3.即使告白費(fèi)率仍舊很高，仍舊沒有很大的暴光，那么請(qǐng)先去優(yōu)化你的listing，普及產(chǎn)物的變化率。

還好嗎做PL 告白

1.哪些listing 符合做告白

New listing

連接出單，變化率較高的listing

之前出單很好，變化高，流量遽然下降的listing

2. 什么功夫做

告白發(fā)端的功夫最佳選在你的listing 暴光量最大的功夫。普遍是美利堅(jiān)合眾國(guó)功夫黃昏8點(diǎn)安排。你不妨察看你的listing一天的流量走勢(shì)，選流量值最大的功夫投放。

3. 怎樣做

操縱進(jìn)程這邊不復(fù)贅述，重要指示一下告白費(fèi)率的樹立，普遍平臺(tái)會(huì)引薦一個(gè)告白費(fèi)率，然而要考慮衡量你的產(chǎn)物價(jià)位，即使你的產(chǎn)物在同類產(chǎn)物中，價(jià)錢是偏高的，那么費(fèi)率不妨略微低一點(diǎn)。即使你的產(chǎn)物是走廉價(jià)的，那么費(fèi)率不妨樹立高少許。

告白樹立的功夫段，確定不要樹立成continuous，如許eBay不領(lǐng)會(huì)什么功夫幫你推。你不妨樹立個(gè)一天，大概兩三天。中斷之后再去續(xù)。

4. 察看告白功效和安排

告白樹立勝利后，并不是就中斷了，確定要?dú)w來去看你的震動(dòng)匯報(bào)。平臺(tái)會(huì)給出震動(dòng)匯報(bào)，有幾何暴光，幾何次點(diǎn)擊，幾何次購(gòu)置。

即使暴光太少，大概是告白費(fèi)率太低，也大概是你的中心要害詞的題目，那么不妨符合提搞告白費(fèi)，大概優(yōu)化你的要害詞； 即使暴光充滿大，點(diǎn)擊太少，那要商量能否是首都圖書館大概價(jià)錢的題目；即使點(diǎn)擊量也不錯(cuò)，出單很少，那么要商量去優(yōu)化你的產(chǎn)物刻畫材料。

站內(nèi)告白咱們先說到這邊。接下來講一下站內(nèi)促進(jìn)銷售辦法，重要有order discount，shipping discount，volume pricing，codeless coupon, sales even + markdown。

Sales even+markdown

這種事最徑直的促進(jìn)銷售辦法，運(yùn)用最普遍，徑直在原價(jià)的普通上做跌價(jià)。這種扣頭不妨在首頁(yè)探求的功夫看到原價(jià)和扣頭價(jià)。對(duì)于普及l(fā)isting的變化率有扶助。

樹立這個(gè)震動(dòng)的功夫，要提防你樹立的打折仍舊減幾何錢，即使你一個(gè)60美金的產(chǎn)物，做50%的扣頭，一不提防樹立成了減50塊，那就虧大了。

Order discount

這個(gè)也是扣頭震動(dòng)，然而跟markdown 有很大的各別。order discount 的扣頭震動(dòng)在探求截止頁(yè)面是沒轍看到的，惟有點(diǎn)進(jìn)去產(chǎn)物確定，本領(lǐng)看到這個(gè)震動(dòng)。這個(gè)震動(dòng)最大的效率是綁定各別的產(chǎn)物，比方用爆款產(chǎn)物啟發(fā)新品的出賣大概清堆棧存，其余在少許促進(jìn)銷售節(jié)日，比方黑五，網(wǎng)一，也不妨樹立這個(gè)震動(dòng)來促進(jìn)銷售。

order discount 的扣頭情勢(shì)比擬多，囊括：

Spend: $ off $

Quantity: Extra $ off ?+ items

Buy one, get one: free or at $ off

這三種扣頭辦法一致，然而綁定在一道的產(chǎn)物要有確定的論理。最佳是關(guān)系聯(lián)的產(chǎn)物，比方沙發(fā)和沙發(fā)套，鞋子和襪子。

No minimum purchase: Extra $ off

結(jié)果這個(gè)震動(dòng)的功效，一致于markdown，然而探求頁(yè)面表露的價(jià)錢仍舊原價(jià)。所以不倡導(dǎo)用這種辦法，對(duì)產(chǎn)物的變化率沒有扶助。

Shipping discount

多件產(chǎn)物減輕運(yùn)腳。這個(gè)震動(dòng)的基礎(chǔ)是要樹立好兼并訂單準(zhǔn)則，這個(gè)震動(dòng)本領(lǐng)生效。。My ebay-Account-Site preferences-Shipping preferences

這種震動(dòng)辦法的用得比擬少，由于產(chǎn)物總價(jià)一律的話，免運(yùn)腳的listing的排名會(huì)優(yōu)先于有運(yùn)腳的排名，所以大普遍賣方城市將運(yùn)腳徑直算進(jìn)產(chǎn)物售價(jià)內(nèi)里，樹立免郵。

Volume pricing

這個(gè)扣頭震動(dòng)是18年年終的功夫才新推出的，跟order discount 有些一致，都是購(gòu)置多件打折，這個(gè)震動(dòng)的不一律的場(chǎng)合在乎：

只對(duì)準(zhǔn)單SKU，只對(duì)暫時(shí)listing 靈驗(yàn)，不許跨產(chǎn)物享用這個(gè)扣頭；產(chǎn)物的數(shù)目要大于1

單屬性listing表露如次：

多屬性listing 樹立的功夫表露如次：

多屬性的震動(dòng)表露與order disount 一致，然而惟有購(gòu)置單SKU 時(shí)才靈驗(yàn)，所以多屬性不倡導(dǎo)樹立這個(gè)震動(dòng)，多屬性倡導(dǎo)樹立order discount.

這個(gè)震動(dòng)實(shí)用于新品提高銷量，大概輕小貨，兼并發(fā)貨儉樸運(yùn)腳，大概清倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存等。

注：這個(gè)震動(dòng)與order discount一律，也不會(huì)表露在探求頁(yè)面。

Codeless coupon

這個(gè)震動(dòng)是樹立一個(gè)專屬的假造扣頭券。重要用來站外實(shí)行，大概發(fā)給老主顧提高回購(gòu)。

這個(gè)震動(dòng)必需經(jīng)過專屬的URL 鏈接點(diǎn)進(jìn)去，本領(lǐng)看到這個(gè)扣頭，其余的賣方?jīng)]轍看到這個(gè)扣頭。

除去這幾個(gè)震動(dòng)，eBay再有一個(gè)很要害的促進(jìn)銷售辦法，即運(yùn)用很普遍的Best offer.

Best Offer

Best offer跟前方的扣頭震動(dòng)不一律的是，它和auction 一律，有一個(gè)專屬的流量進(jìn)口，所以有best offer的listing，會(huì)有更多的流量，是eBay平臺(tái)上延長(zhǎng)超快的購(gòu)置辦法。然而best offer 也有缺陷，讓購(gòu)置的進(jìn)程拉長(zhǎng)，大概會(huì)流逝少許想要登時(shí)購(gòu)置，然而又不想用原價(jià)購(gòu)置的存戶。

為了不相左買家的議價(jià)，大概將購(gòu)置的進(jìn)程減少，不妨樹立機(jī)動(dòng)接收和機(jī)動(dòng)中斷的功效。

接best offer 也有本領(lǐng)，對(duì)于出價(jià)較低的offer，不要為了銷量，一下子就接收了，如許買家會(huì)覺得本人出價(jià)高了，而不承諾付款；不妨一點(diǎn)點(diǎn)跟存戶砍價(jià)，如許也不至于太廉價(jià)出，引導(dǎo)賠本。

樹立了best offer，確定要把賬號(hào)的unpaid case 幫忙打開，如許買家即使不付款，你不妨機(jī)動(dòng)打開unpaid case，將拍板費(fèi)要回顧。買家也不妨吃一個(gè)case。

注：best offer 只實(shí)用于單屬性listing。對(duì)于高價(jià)格新品不妨用這個(gè)功效趕快積聚銷量。即使是廉價(jià)的出賣寧?kù)o的產(chǎn)物，不倡導(dǎo)運(yùn)用這個(gè)功效。

（根源：跨境電商侃姐）

之上實(shí)質(zhì)屬作家部分看法，不代辦雨果網(wǎng)態(tài)度！正文經(jīng)原作家受權(quán)連載，連載需經(jīng)原作家受權(quán)承諾。

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