“文風(fēng)千萬種，性質(zhì)總雷同”

如今，越來越多的企業(yè)對(duì)軟文營銷偏愛有加

軟文何以有如此大的魔力

讓企業(yè)品牌營銷深陷其中，無力自拔？

首先，我們來說一下什么是“軟文”▼

軟文是采取一種曲折的方式去表達(dá)，通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來使消費(fèi)者理解我們?cè)O(shè)定的概念，從而達(dá)到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，可能通過一篇新聞稿、實(shí)例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

那么傳播途徑不同，目標(biāo)受眾不同，文章的寫作風(fēng)格也就大不相同，所以軟文營銷相比其他營銷方式更加靈動(dòng)多變。

下面我們來剖解開軟文營銷的內(nèi)里，看看它猶抱琵琶半遮面的真相

01

增加企業(yè)品牌的可信度

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)萬家，方便你我他。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，?cè)藗儷@取信息的方式不再單單只一種方式、一個(gè)維度。隨便打開網(wǎng)頁，鋪天蓋地的信息，琳瑯滿目的商品映入眼簾。人們開始習(xí)慣一種便捷的操作模式、閱讀形式，有文章能夠排疑解惑、區(qū)分利弊就能夠讓消費(fèi)者趨之若鶩，驚異眼球。

當(dāng)這類文章出現(xiàn)在知名門戶網(wǎng)站時(shí)，就會(huì)引發(fā)山呼海嘯的連鎖反應(yīng)，信息像迸炸的氣球接二連三撕裂空氣，聲動(dòng)十里，迅速彌漫開了。假設(shè)這篇傳知度的文章出現(xiàn)在有類似需求的消費(fèi)者眼前，那無疑為品牌加分增色，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)。軟文輔助品牌營銷，就像推塔時(shí)有隊(duì)友給加了BUFF，溜得飛起。

02

提高搜索引擎的收錄排名

這是個(gè)困惑很多運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的難題，?cè)绾问棺约浩髽I(yè)的網(wǎng)頁在搜索引擎中排名靠前。打開搜索界面，輸入關(guān)鍵字猛然發(fā)現(xiàn)關(guān)于自己企業(yè)的信息只字未提。軟文營銷能適時(shí)解決這一痛楚，那企業(yè)需要做的就是在軟文營銷時(shí)更多地加入關(guān)鍵詞以提升排名。

這是個(gè)循序漸進(jìn)的過程，在初期，企業(yè)可以挑選搜索頻次略少的詞匯進(jìn)行推送，當(dāng)越來越多的關(guān)鍵詞匯成一條河的時(shí)候，最終一定會(huì)奔流向海被搜索引擎識(shí)別納入。

03

提升品牌曝光度

軟文推廣在成文后投放到不同的媒體和門戶網(wǎng)站，可以帶來巨大的流量，增加企業(yè)的曝光度，消費(fèi)者有機(jī)會(huì)通過文章的介紹進(jìn)一步深入了解企業(yè)品牌、產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為意向客戶。不同平臺(tái)擁有自己的分篩機(jī)制，幫助企業(yè)將文章精準(zhǔn)投放到需求人群當(dāng)中，增加精準(zhǔn)用戶。

04

維護(hù)企業(yè)形象

現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，無論正面交鋒還是暗槍冷箭，企業(yè)形象都會(huì)遭受創(chuàng)痕。軟文營銷的優(yōu)勢(shì)之一，通過文章在網(wǎng)絡(luò)中消解各種負(fù)面的影響，維護(hù)企業(yè)形象。

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤其重視品牌形象的樹立，好的品牌形象一旦深入人心就可以樹下乘涼，崩坍也是預(yù)料之外的事情。運(yùn)用軟文營銷，無論就維護(hù)企業(yè)形象還是擴(kuò)展客戶渠道都是件影響長遠(yuǎn)的事情。

05

低成本、高效率

傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告，隨便投個(gè)十幾秒的廣告或半版廣告，價(jià)格都是上萬幾十萬的。高昂的廣告費(fèi)用常常讓很多中小企業(yè)望塵莫及。

相比之下，軟文有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，一篇原創(chuàng)軟文費(fèi)用不知要比硬廣低多少倍，而且從效果的角度來看，成功的軟文營銷充分結(jié)合了產(chǎn)品、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，并借助互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)的社會(huì)化媒體作用，從細(xì)節(jié)著手攻占消費(fèi)者心智，成本小效應(yīng)高，相對(duì)于容易“打水漂”的硬廣告費(fèi)，性價(jià)比自然就出來了。