上一期，咱們經(jīng)過(guò)領(lǐng)會(huì)特斯拉招標(biāo)案例，領(lǐng)會(huì)了大名目落地的過(guò)程及四個(gè)階段的關(guān)心點(diǎn)。怎樣招引大名目（中）？大名目是怎樣落地的？

有些人會(huì)說(shuō)：商場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、交通不是咱們招標(biāo)職員能徑直變換的啊，那怎樣讓大名目采用我的園區(qū)呢？

怎樣讓大名目采用你？

跟著期間的超過(guò)、財(cái)經(jīng)壓力連接增大以及財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)型，地盤(pán)、策略盈利期已過(guò)，高品質(zhì)園區(qū)期間已光臨。惟有具有高品質(zhì)效勞和財(cái)產(chǎn)生態(tài)的園區(qū)，本領(lǐng)贏(yíng)得高精尖項(xiàng)手段喜愛(ài)。

在園區(qū)同質(zhì)化重要的即日，惟有制造園區(qū)壁壘，產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)集群，本領(lǐng)讓園區(qū)在大名目眼前鋒芒畢露。

那么，怎樣制造園區(qū)高品質(zhì)效勞及財(cái)產(chǎn)生態(tài)，產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)集群呢？

01

定位財(cái)產(chǎn)新導(dǎo)向

對(duì)于園區(qū)財(cái)產(chǎn)導(dǎo)向，你的園區(qū)能否面對(duì)如次題目：

園區(qū)首創(chuàng)，財(cái)產(chǎn)定位明顯，但財(cái)產(chǎn)鏈尚未產(chǎn)生，財(cái)產(chǎn)招標(biāo)碰壁。

園區(qū)財(cái)產(chǎn)定位明顯，但園區(qū)前提有限，商場(chǎng)比賽力小，難以招到關(guān)系企業(yè)。

園內(nèi)企業(yè)與園區(qū)籌備財(cái)產(chǎn)收支較大，墮入同質(zhì)化比賽，難以產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)集群及特性。

園區(qū)已有局部財(cái)產(chǎn)關(guān)系企業(yè)，但財(cái)產(chǎn)鏈上的企業(yè)不足有機(jī)鏈接，財(cái)產(chǎn)積聚效力不鮮明。

園區(qū)已產(chǎn)生關(guān)系財(cái)產(chǎn)集群和財(cái)產(chǎn)標(biāo)簽，但園區(qū)產(chǎn)值墮入瓶頸，財(cái)產(chǎn)待轉(zhuǎn)型晉級(jí)。

......

對(duì)此，已有財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向的園區(qū)：要激動(dòng)財(cái)產(chǎn)鏈優(yōu)化。依照“主宰財(cái)產(chǎn)能否已產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)小閉環(huán)”以及“已有企業(yè)能否能扶助咱們招到大名目”兩個(gè)維度去做財(cái)產(chǎn)鏈的優(yōu)化安排。

暫未有精確財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向的園區(qū)：要準(zhǔn)時(shí)確認(rèn)財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向。個(gè)中，資本充溢及受當(dāng)局扶助力度比擬大的園區(qū)，不妨安身自己財(cái)產(chǎn)普通及區(qū)位上風(fēng)，深刻領(lǐng)會(huì)接洽大項(xiàng)手段增量商場(chǎng)，樹(shù)立財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向。而對(duì)于前提有限的園區(qū)，不妨到大項(xiàng)手段存量商場(chǎng)上找到與自己前提十分且已被塑形成功的財(cái)產(chǎn)鏈，去抄襲。

同樣地，一旦創(chuàng)造園區(qū)的財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向偏離，就要準(zhǔn)時(shí)止損。按照自己前提及上風(fēng)，從新擬訂財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向。

02

先鏈后招大名目

園區(qū)財(cái)產(chǎn)興盛導(dǎo)向樹(shù)立好了，也不要想著一結(jié)巴成個(gè)大塊頭。在招引大名目之前，園區(qū)先要產(chǎn)生自己的小財(cái)產(chǎn)閉環(huán)，不妨先招引一其中型企業(yè)和兩三個(gè)小企業(yè)業(yè)：

樹(shù)立招標(biāo)目的，最佳是從周邊都會(huì)里找。培植人脈，贏(yíng)得動(dòng)靜。簡(jiǎn)直可參照怎樣招引大名目（中）？大名目是怎樣落地的？提高園區(qū)“軟勢(shì)力”和招標(biāo)職員的專(zhuān)科本領(lǐng)。配系招引幾個(gè)財(cái)產(chǎn)鏈上的小企業(yè)業(yè)。當(dāng)財(cái)產(chǎn)普通前提和行業(yè)要害消費(fèi)因素都完備了之后，園區(qū)就不妨連接促成普通財(cái)產(chǎn)鏈制造，商量去招引大名目了：

對(duì)準(zhǔn)周邊都會(huì)財(cái)產(chǎn)鏈上的大名目。領(lǐng)會(huì)大名目面對(duì)的中心興盛、成本題目。篡奪大名目所須要的策略和效勞，單刀直入。

03

園區(qū)傳播實(shí)行

此處咱們?nèi)砸蕴厮估笧槔齺?lái)看。

當(dāng)特斯拉經(jīng)過(guò)挑選決定了幾個(gè)備選都會(huì)后，就加入了媾和階段。這功夫，特斯拉會(huì)派人到處光臨調(diào)查研究，表白落地志愿，看看不妨拿到什么優(yōu)惠策略。

在名目落地挑選階段就仍舊比較過(guò)“硬”情況，以是此時(shí)，特斯拉做的即是“軟”情況的比較，而以次4個(gè)上面，會(huì)徑直感化特斯拉的采用。

1、當(dāng)局策略：特斯拉動(dòng)作一個(gè)企業(yè)，便宜是首當(dāng)其沖的，也即是各個(gè)當(dāng)局能給出什么策略前提。

2、當(dāng)局效勞：包括當(dāng)局的貿(mào)易斷定、口碑、審查批準(zhǔn)速率等，也即是營(yíng)商情況。這聯(lián)系到本錢(qián)、斷定，就像大師采用匹配東西時(shí)，對(duì)相互家園、雙親情景的考慮衡量是一律的。

3、財(cái)產(chǎn)集群：地域能否有老練的財(cái)產(chǎn)鏈，這就表示著能否有關(guān)系體味、對(duì)體味也會(huì)帶來(lái)便當(dāng)和本錢(qián)削減。

4、招標(biāo)共青團(tuán)和少先隊(duì)：共青團(tuán)和少先隊(duì)本領(lǐng)特殊要害，企業(yè)也在意招標(biāo)共青團(tuán)和少先隊(duì)能否專(zhuān)科、策略能否領(lǐng)會(huì)等，這就對(duì)招標(biāo)共青團(tuán)和少先隊(duì)的專(zhuān)科度有了更高的訴求。

既是園區(qū)“軟情況”已變成園區(qū)歸納比賽力的要害砝碼，那么，園區(qū)在招標(biāo)之前，也該提防推敲下怎樣將園區(qū)效勞品牌實(shí)行出去，將園區(qū)口碑打出。

04

鏈成群，引人才

在園區(qū)普通財(cái)產(chǎn)鏈產(chǎn)生之后，園區(qū)不妨運(yùn)用已有的上流企業(yè)招引中流、卑劣企業(yè)，運(yùn)用中流、卑劣企業(yè)招引上流企業(yè)，或運(yùn)用中流企業(yè)招引上流、卑劣企業(yè)，漸漸產(chǎn)生財(cái)產(chǎn)集群。企業(yè)感觸利于可圖，承諾積聚在一道，招標(biāo)天然也就能事半而功倍。

總之，一個(gè)能左右游互相稱(chēng)套的、有較大商場(chǎng)范圍的財(cái)產(chǎn)鏈體制，常常具備較強(qiáng)的財(cái)產(chǎn)積聚本領(lǐng)，能實(shí)行資源優(yōu)化擺設(shè)、貶低運(yùn)轉(zhuǎn)本錢(qián)，而這恰是招引企業(yè)入駐的殺手锏。　

就訴求園區(qū)沖破地區(qū)、行業(yè)控制，擬訂優(yōu)惠策略招引資本、人才、企業(yè)、效勞的積聚，財(cái)產(chǎn)向左右游端蔓延，財(cái)產(chǎn)鏈的深入單干使得里面企業(yè)普及功效、貶低本錢(qián)。

那么有的園區(qū)也會(huì)問(wèn)了，說(shuō)我的園區(qū)財(cái)產(chǎn)鏈有了，干什么積聚效力仍舊不鮮明？

對(duì)此，園區(qū)還須要做零點(diǎn)：

深入財(cái)產(chǎn)鏈單干，鞏固財(cái)產(chǎn)鏈的查缺補(bǔ)漏。減少財(cái)產(chǎn)有機(jī)接洽，供給專(zhuān)科對(duì)接效勞。05

財(cái)產(chǎn)標(biāo)簽

光環(huán)效力指在人際知覺(jué)中所產(chǎn)生的以點(diǎn)概面或以偏概全的主觀(guān)回憶。企業(yè)入駐優(yōu)質(zhì)財(cái)產(chǎn)園區(qū)，外界鑒于對(duì)園區(qū)財(cái)產(chǎn)功效的杰出標(biāo)簽，對(duì)園區(qū)內(nèi)的企業(yè)也會(huì)有相映的杰出回憶。

比方，大師都覺(jué)得中關(guān)村園區(qū)的高端高科技財(cái)產(chǎn)是世界最佳的，有個(gè)高端高科技類(lèi)企業(yè)對(duì)外引見(jiàn)時(shí)說(shuō)是在中關(guān)村園區(qū)，外界也會(huì)覺(jué)得這個(gè)企業(yè)本領(lǐng)比擬好，對(duì)企業(yè)的品牌及商場(chǎng)斷定度具備表明的感化和效率。

稠密財(cái)產(chǎn)企業(yè)的積聚為園區(qū)積聚了杰出的光榮和手刺。在光環(huán)效力下，會(huì)減少企業(yè)對(duì)園區(qū)專(zhuān)科性和斷定度等多上面的表明感化。

至此，捷園寶獨(dú)家干貨《怎樣招引大名目》系列作品正式閉幕，園寶教授為大師做了梳理歸納，歡送自取。