一，產(chǎn)品測(cè)款

二，對(duì)標(biāo)競(jìng)品

三，產(chǎn)品工作

四，大小號(hào)操作

五，金山文檔

六，三個(gè)排名

七，產(chǎn)品數(shù)據(jù)

八，再聊廣告

九，推品流程

十，結(jié)束語(yǔ)言

產(chǎn)品測(cè)款

第一，選品范圍

第二，測(cè)款流程

第一，選品范圍

首先我們先確定選品范圍，亞馬遜有無(wú)數(shù)的產(chǎn)品，不同產(chǎn)品推廣策略都是不一樣，不能用一套思維推產(chǎn)品，要不很被動(dòng)哦！今天推品的產(chǎn)品滿足下面條件：

1. 產(chǎn)品售價(jià)低于50美金

2. 非季節(jié)性非淡旺季差距大的產(chǎn)品（比如萬(wàn)圣節(jié)產(chǎn)品）

3. 非新類目新產(chǎn)品（比如之前的指尖陀螺和搓澡巾）

高客單價(jià)有高客單價(jià)的推品方法，季節(jié)性的產(chǎn)品講究推品速度要快以免造成庫(kù)存積壓。新類目新產(chǎn)品很難找到成熟關(guān)鍵詞做廣告，前期更多就是要靠自動(dòng)廣告去拓展流量，服裝鞋帽還可以借鑒下面推品方法，但是一定要把整體的推廣速度加快去迎接產(chǎn)品旺季的流量，不同的產(chǎn)品有不同推廣策略。

有關(guān)選品的更多內(nèi)容請(qǐng)看這篇文章【 分享實(shí)實(shí)在在的選品經(jīng)驗(yàn) （趕緊收藏）】

對(duì)標(biāo)競(jìng)品

當(dāng)我們剛進(jìn)入一個(gè)新類目，絕對(duì)不能一開始就做這個(gè)類目的高客單價(jià)產(chǎn)品，這樣會(huì)搞死你自己的。因?yàn)槟悴皇煜ゎ惸亢苋菀自斐赏破肥。?你要低成本試錯(cuò)找經(jīng)驗(yàn)，用便宜的產(chǎn)品去測(cè)試類目是否適合你入場(chǎng)。比如下面流程：

1. 用新賬號(hào)去測(cè)試新類目新產(chǎn)品（低成本測(cè)試）

2. 第一款發(fā)200個(gè)貨過(guò)去測(cè)試【廣告效果】【測(cè)評(píng)效果】【站外出單效果】

3. 測(cè)試完第一款覺得還可以才進(jìn)行第二款測(cè)試

4. 第二款發(fā)500個(gè)貨過(guò)去繼續(xù)測(cè)試，這個(gè)階段主要加大測(cè)試【廣告出單效果】

5. 廣告出單效果還可以才能決定做第三款產(chǎn)品，有些類目廣告已經(jīng)被卡死

6. 決定做第三款，那就開始用【TM或者R標(biāo)】賬號(hào)操作，并深入了解供應(yīng)鏈

7. 確定這個(gè)類目【對(duì)標(biāo)產(chǎn)品】并去開發(fā)類似產(chǎn)品

產(chǎn)品工作

1. 根據(jù)競(jìng)品差評(píng)來(lái)更新迭代新產(chǎn)品

2. 找到有點(diǎn)實(shí)力的源頭工廠咨詢新產(chǎn)品

3. 首批訂貨1000個(gè)才有機(jī)會(huì)和工廠談

4. 包裝方面也可以適當(dāng)用好一點(diǎn)包裝

5. 產(chǎn)品拍攝圖片用心花點(diǎn)錢去做

6. 產(chǎn)品視頻等到產(chǎn)品推起來(lái)再拍專業(yè)視頻

大小號(hào)操作

其實(shí)大小號(hào)操作在2018年之前就已經(jīng)被一些賣家用的爐火純青，原理是【用小號(hào)跟賣大號(hào)刷評(píng)論，評(píng)論留給被跟賣的ASIN】，小號(hào)可以用來(lái)【測(cè)評(píng)】【放禮品卡】。可以這么理解小號(hào)是拿來(lái)做替死鬼的，小號(hào)被亞馬遜警告或者直接封號(hào)也沒(méi)問(wèn)題，關(guān)鍵點(diǎn)是【備用的亞馬遜賬號(hào)多】即可。一般操控評(píng)論兩次機(jī)會(huì)申訴，第一次后臺(tái)警告，第二次叫你寫申訴信。為了安全起見，當(dāng)你收到亞馬遜第一次后臺(tái)警告的時(shí)候，就先停止測(cè)評(píng)和放禮品卡，等180天警告消除之后再進(jìn)行操作，如下圖

操作前準(zhǔn)備：

1. 小號(hào)放禮品卡

2. 大號(hào)不放禮品卡

3. 結(jié)合站外推廣出單【前提產(chǎn)品適合做站外】

4. 小號(hào)產(chǎn)品放多少禮品卡數(shù)量以及金額自己衡量決定

大小號(hào)如何操作

【第一種方法】：大號(hào)直接建立一條自發(fā)貨鏈接先開售，放禮品卡的小號(hào)直接在小號(hào)后臺(tái)跟賣大號(hào)鏈接，然后小號(hào)后臺(tái)也出現(xiàn)跟賣鏈接，在小號(hào)后臺(tái)點(diǎn)擊跟賣鏈接創(chuàng)建FBA發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)。大號(hào)停售然后把自發(fā)貨轉(zhuǎn)成FBA發(fā)貨到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)（和日出發(fā)貨流程一樣）。等到小號(hào)到貨之后，小號(hào)直接開售，大號(hào)先停售，然后在小號(hào)進(jìn)行測(cè)評(píng)以及結(jié)合站外放量，站外放量的買家收到產(chǎn)品看到里面有禮品卡，很主動(dòng)給產(chǎn)品留評(píng)論來(lái)拿禮品卡，等到小號(hào)操作到一段時(shí)間之后，大號(hào)再開售。【這種方法物流費(fèi)更加便宜】

【第二種方法】：大號(hào)直接建立一條FBA鏈接，然后發(fā)最快的物流（DHL或者紅單）到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，大號(hào)產(chǎn)品上架直接開售，大號(hào)開售之后小號(hào)再跟賣大號(hào)鏈接，小號(hào)后臺(tái)也出現(xiàn)跟賣鏈接，小號(hào)再創(chuàng)建FBA發(fā)貨過(guò)去，小號(hào)首批貨先發(fā)最快的物流（DHL或者紅單），等到小號(hào)到貨再停售大號(hào)，小號(hào)開售出單，配合測(cè)評(píng)和站外放量出單提升評(píng)論數(shù)量，等到小號(hào)操作到一段時(shí)間之后，大號(hào)再開售。【這種方法更加安全點(diǎn)】

如果你擔(dān)心這種操作，拿新賬號(hào)低貨值低成本練手，哪怕死掉損失這點(diǎn)錢也是你能夠承受這種范圍，大小號(hào)放卡片操作其中一種作用【積累首批測(cè)評(píng)種子用戶】，更多禮品卡內(nèi)容看這篇文章【 相對(duì)穩(wěn)定的測(cè)評(píng)渠道【禮品卡】

金山文檔

金山文檔讓我的工作效率大大提升，推薦老鐵使用：

官網(wǎng)：https://www.kdocs.cn/

我整理產(chǎn)品在線表格數(shù)據(jù)給老鐵，老鐵們點(diǎn)擊進(jìn)去就看到很多推品數(shù)據(jù)，比如下圖：

https://www.kdocs.cn/l/cvH10DRRokF0

[金山文檔] 產(chǎn)品數(shù)據(jù).xlsx

三個(gè)排名

亞馬遜有三個(gè)非常重要的排名：【BSR排名】【自然排名】【廣告排名】，請(qǐng)看下面我手寫圖片：

【BSR排名】：我們可以在Listing頁(yè)面看到產(chǎn)品類目排名，這種排名是可以見，然后我們利用運(yùn)營(yíng)手段把BSR排名推上去，把控好類目排名推品節(jié)奏【節(jié)奏感很重要】

【廣告排名】：利用廣告技能把廣告排名推上去

【自然排名】：當(dāng)產(chǎn)品積累權(quán)重自然排名也會(huì)起來(lái)

這三種排名好好理解好好利用，真的是相互促進(jìn)相互影響的。

廣告排名好拉動(dòng)自然排名從而提升BSR排名

自然排名好提升廣告排名從而提升BSR排名

BSR排名好拉動(dòng)自然排名從而提升廣告排名

【但是一定要保證CR持續(xù)在提升到瓶頸】

比如利用站外推廣出單

自然出站外訂單提升BSR排名從而進(jìn)一步提升自然排名

利用自然排名提升激活Listing活躍度再去做廣告排名效果會(huì)更好

【持續(xù)一段時(shí)間站外以及舍得虧錢保證總轉(zhuǎn)化率在提升】

產(chǎn)品數(shù)據(jù)

第一. 如何結(jié)合站外推廣？請(qǐng)看這篇文章：

【 結(jié)合站外推品實(shí)操經(jīng)驗(yàn)】

第二. 如何結(jié)合測(cè)評(píng)操作？

四年運(yùn)營(yíng)亞馬遜的時(shí)間里，從剛做亞馬遜就開始接觸測(cè)評(píng)，剛開始的時(shí)候真的很怕因測(cè)評(píng)死賬號(hào)，但是不測(cè)評(píng)又很難把Listing推起來(lái)，后來(lái)也慢慢習(xí)慣結(jié)合測(cè)評(píng)推品。經(jīng)歷過(guò)瘋狂測(cè)評(píng)【免評(píng)單留評(píng)單自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)等等】，隨著亞馬遜對(duì)測(cè)評(píng)監(jiān)控越來(lái)越嚴(yán)格【封號(hào)越來(lái)越嚴(yán)重】，我也逐漸意識(shí)到測(cè)評(píng)來(lái)的評(píng)論沒(méi)辦法做到持久。所以在2019年用上了卡片，有了卡片留評(píng)論輔助Listing到達(dá)一定的評(píng)論再撤退卡片其實(shí)也是一種方法。這幾年我一個(gè)最大的感受，如果你解決不了評(píng)論問(wèn)題，亞馬遜真的很難做，所以不管通過(guò)什么方法都先把【評(píng)論難關(guān)】解決才有更容易推產(chǎn)品。以前我喜歡配合廣告刷大詞，把一個(gè)關(guān)鍵詞刷起來(lái)再去刷另一個(gè)關(guān)鍵詞，但是我現(xiàn)在越來(lái)越不喜歡用測(cè)評(píng)去輔助廣告。因?yàn)槲乙繙y(cè)評(píng)來(lái)維持一條Listing真的很辛苦，這樣的操作也很累，所以我現(xiàn)在推產(chǎn)品僅僅前期測(cè)評(píng)30單左右高點(diǎn)質(zhì)量留評(píng)單就停止測(cè)評(píng)，也不會(huì)用測(cè)評(píng)去干預(yù)廣告表現(xiàn)。【少量高點(diǎn)質(zhì)量評(píng)論單+禮品卡】可以解決評(píng)論難題，但是要合理操作。我現(xiàn)在是這樣子測(cè)評(píng)：

1. 找有點(diǎn)擊有熱度有成交的鏈接測(cè)評(píng)（一個(gè)鏈接僅測(cè)評(píng)一單）

2. 找有點(diǎn)擊有排名有成交的關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)（一個(gè)關(guān)鍵詞僅測(cè)評(píng)一單）

我測(cè)評(píng)目的很簡(jiǎn)單僅僅為了留評(píng)論而已，然后做點(diǎn)高質(zhì)量圖片視頻評(píng)論就行。

第三. 如何結(jié)合廣告操作？請(qǐng)看這篇文章：

【 你們要的一套成熟廣告打法來(lái)了】

廣告單次競(jìng)價(jià)計(jì)算公式

單次競(jìng)價(jià)=【售價(jià)-（產(chǎn)品傭金+FBA配送費(fèi)+產(chǎn)品成本+產(chǎn)品物流）】/10

如下面截圖：

第四. 如何給產(chǎn)品定價(jià)？

我推產(chǎn)品常用的模式：【高點(diǎn)價(jià)格+少量測(cè)評(píng)+禮品卡+站外推廣+高點(diǎn)折扣+廣告+秒殺】

因?yàn)橛型破焚Y源，所以我基本都是保持這個(gè)模式去推，而且推起來(lái)的成功率也是比較大，如果實(shí)在推不起來(lái)，我及時(shí)清庫(kù)存再進(jìn)行下一款新品。因?yàn)槲也幌胗玫蛢r(jià)去耗時(shí)間，從低價(jià)提升到正常價(jià)格需要一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，低價(jià)賣得好不代表提價(jià)之后能夠賣得好。在新品期三個(gè)月如果用【高點(diǎn)價(jià)格+高點(diǎn)coupon】模式推起來(lái)就繼續(xù)推，亞馬遜的時(shí)間很寶貴的，不要把時(shí)間浪費(fèi)在推不起的鏈接上！再牛逼的運(yùn)營(yíng)也不一定百分百把產(chǎn)品推爆，能夠做到30%以上的成功率都已經(jīng)很不錯(cuò)了（10款爆3款）。

推品策略

只要是準(zhǔn)備花錢推的產(chǎn)品，我建議先把推品策略規(guī)劃好，怎么打廣告？怎么做訂單？怎么做評(píng)論？怎么結(jié)合站外？這些都是要事先就規(guī)劃好的，千萬(wàn)不要傻乎乎把貨發(fā)過(guò)去都還沒(méi)有規(guī)劃好推品策略。比如下圖推品策略：

推品預(yù)算

我做了一個(gè)簡(jiǎn)單的推品預(yù)算表格給老鐵，你們可以參照這個(gè)表格做出更加細(xì)致的推品預(yù)算表格，推品預(yù)算模擬真的很重要，假如一款產(chǎn)品推廣失敗了，你是否能夠接受這個(gè)損失？產(chǎn)品推到什么節(jié)點(diǎn)才能達(dá)到盈虧平衡？這些都要去考慮。

廣告數(shù)據(jù)

對(duì)于做精品的賣家，我覺得還是有必要記錄廣告數(shù)據(jù)以及檢測(cè)關(guān)鍵詞排名，手動(dòng)填表格不需要花費(fèi)很多時(shí)間，這樣做便于我們對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)更加敏感。推薦一個(gè)檢測(cè)關(guān)鍵詞排名插件，這個(gè)插件我覺得真的好用，用來(lái)查關(guān)鍵詞排名真的很準(zhǔn)。查我們產(chǎn)品和競(jìng)品關(guān)鍵詞排名差距，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以把廣告關(guān)鍵詞打到和競(jìng)品關(guān)鍵詞排名一樣的頁(yè)面從而形成對(duì)比并促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量形成。比如下圖：

訂單數(shù)據(jù)

除開鋪貨，我覺得精鋪或者精品的賣家還是有必要記錄訂單數(shù)據(jù)，訂單為什么會(huì)發(fā)生斷崖式下降？評(píng)分為什么掉了？留評(píng)率很高應(yīng)該做什么措施？一款產(chǎn)品在推起來(lái)的過(guò)程中其實(shí)會(huì)遇到很多問(wèn)題，如果我們把數(shù)據(jù)記錄起來(lái)并進(jìn)行總結(jié)，那么我們的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)也會(huì)得到大大提升。比如下圖：

【再聊廣告】

這次分享我常用的模式【高點(diǎn)價(jià)格+少量測(cè)評(píng)+禮品卡+站外推廣+高點(diǎn)折扣+廣告+秒殺】，其他模式在金山文檔的表格里面有，看明白這個(gè)模式再去理解其他推品模式就很簡(jiǎn)單了。在開始之前再來(lái)聊聊廣告，再好的產(chǎn)品給你，如果你不懂得怎么操作廣告，那么這款產(chǎn)品想推起來(lái)的概率就大大降低。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系里面，廣告是最重要一個(gè)環(huán)節(jié)，不需要你廣告多牛逼，但是基本的思維基本理念一定要弄明白，在加上能夠清楚廣告整個(gè)架構(gòu)，那么剩下來(lái)的工作就是整理關(guān)鍵詞測(cè)試關(guān)鍵詞優(yōu)化關(guān)鍵詞。

對(duì)于關(guān)鍵詞廣告我是這樣子布局的，我最常用的就是【關(guān)鍵詞詞根后綴法】和【關(guān)鍵詞詞根前綴法】，如果不采用這個(gè)方法，整理關(guān)鍵詞的時(shí)候會(huì)很亂。比如我要新開一個(gè)精準(zhǔn)廣告活動(dòng)，我不會(huì)同時(shí)打【關(guān)鍵詞詞根后綴法】和【關(guān)鍵詞詞根前綴法】，那么這個(gè)廣告活動(dòng)我只會(huì)開其中一個(gè)模式，比如【關(guān)鍵詞詞根后綴法】，這樣可以確保我只打關(guān)鍵詞詞根后面的關(guān)鍵詞，這類型【詞根關(guān)鍵詞】可以開很多不同的廣告活動(dòng)，比如下圖：

還有一個(gè)就是產(chǎn)品【關(guān)鍵詞屬性法】，就是這個(gè)產(chǎn)品的【功能關(guān)鍵詞】【人群關(guān)鍵詞】【場(chǎng)地關(guān)鍵詞】，這類型【屬性關(guān)鍵詞】又可以開很多不同的廣告活動(dòng)。

所以可以畫出來(lái)的廣告活動(dòng)模式：

A 自動(dòng)廣告活動(dòng)緊密匹配模式：只開緊密匹配（四開一）

B 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：精準(zhǔn)出單詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面只有一個(gè)出單關(guān)鍵詞）

C 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根后綴長(zhǎng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(zhǎng)尾詞）

D 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根前綴長(zhǎng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(zhǎng)尾詞）

E 手動(dòng)廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：屬性關(guān)鍵詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面集合同類型屬性的關(guān)鍵詞）

BCDE模式就可以開出很多不同廣告活動(dòng)，所以一個(gè)產(chǎn)品開100個(gè)以上不同廣告都很正常！

推品流程

【第一個(gè)月】

大小號(hào)操作：

大號(hào)直接建立一條FBA鏈接，然后發(fā)最快的物流（DHL或者紅單）到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，大號(hào)產(chǎn)品上架直接開售，大號(hào)開售之后小號(hào)再跟賣大號(hào)鏈接，小號(hào)后臺(tái)也出現(xiàn)跟賣鏈接，小號(hào)再創(chuàng)建FBA發(fā)貨過(guò)去，小號(hào)首批貨先發(fā)最快的物流（DHL或者紅單），等到小號(hào)到貨再停售大號(hào)，小號(hào)開售出單，配合測(cè)評(píng)和站外放量出單提升評(píng)論數(shù)量，等到小號(hào)操作到一段時(shí)間之后，大號(hào)再開售。【這種方法更加安全點(diǎn)】

廣告方面：

第一個(gè)月不開廣告，我推產(chǎn)品的評(píng)論數(shù)量達(dá)到20條以上再啟動(dòng)廣告。如果在兩三條評(píng)論的時(shí)候就來(lái)一條差評(píng)，那么廣告數(shù)據(jù)立馬受到影響。如果不結(jié)合測(cè)評(píng)把評(píng)分拉回來(lái)，那這條鏈接很容易跑廢。廣告講究的是一氣呵成，在新品受到【差評(píng)/斷貨/惡意攻擊】都會(huì)影響廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)，你再想重新把廣告拉回來(lái)真的有點(diǎn)吃力！這段時(shí)間沉淀下來(lái)做評(píng)論是非常重要的，訂單不要跑得那么猛，等到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手留意你的時(shí)候，你已經(jīng)把評(píng)論做到30條以上，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給你留差評(píng)的可能也就降低。

價(jià)格方面：

直接把價(jià)格提價(jià)，有下面的作用：

1. 防止站內(nèi)買家購(gòu)買（前面10天不需要站內(nèi)訂單）

2. 結(jié)合站外推廣做高價(jià)高折扣更加容易出站外訂單

3. 銷售一段時(shí)間把價(jià)格降低下來(lái)出現(xiàn)30天最低價(jià)格標(biāo)簽

站外方面：

1. 持續(xù)投放一個(gè)月站外，基本一天投放一次。每次站外訂單不需要特別大，不能當(dāng)天爆單達(dá)到100單以上。所以一開始你要做站外折扣測(cè)試，開售之前先把價(jià)格提升，然后折扣力度先從50%code開始測(cè)試。如果站外出單效果不理想再加大折扣力度，折扣力度控制在【50%-60%】。這個(gè)階段盡可能把訂單控制在一個(gè)安全范圍，如果你天天霸占新品排行榜，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不搞你搞誰(shuí)？

2. 前期利用Facebook折扣小組結(jié)合【coupon+code】模式操作，這樣去做站外才有意義。我們做站外的目的是為了什么？除開稀釋留評(píng)率，最重要的目的就是利用站外持續(xù)出單提升BSR排名從而提升自然排名。兩個(gè)折扣加起來(lái)的折扣不變，但是隨著站內(nèi)coupon的加大，站內(nèi)的自然排名也提升，自然訂單也會(huì)逐漸增多。這是不是忽悠大家，因?yàn)槲乙呀?jīng)試了10款產(chǎn)品以上都是這樣的，但是要做到持續(xù)性以及舍得虧點(diǎn)錢提升折扣力度保證Listing總轉(zhuǎn)化率逐漸提升。

3. 如果自己有站外資源會(huì)相對(duì)好控制或者找到愿意配合這樣操作的站外服務(wù)商，但是這種價(jià)格肯定會(huì)比較高。因?yàn)楸容^費(fèi)力費(fèi)時(shí)而且還要不能重復(fù)投放Facebook折扣群，所以這種操作是比較麻煩的，但是效果確實(shí)最好的。不需要控單（你也控不了站外訂單），只需要這一個(gè)月總訂單控制在200單左右，Listing每天都有出單就行，哪怕一單也好都不能當(dāng)天0單！

測(cè)評(píng)方面：

1. 上幾條高質(zhì)量直評(píng)單，有評(píng)論再去做站外出單效果會(huì)更好。

2. 一個(gè)月內(nèi)測(cè)評(píng)30單，30單里面刷兩三單視頻單以及幾單留圖片，評(píng)論頁(yè)面有視頻有圖片會(huì)大大提升轉(zhuǎn)化率。寧愿給高點(diǎn)價(jià)格找高點(diǎn)質(zhì)量的買家號(hào)上評(píng)論，都不要用那些垃圾的買家號(hào)，審核一下profile還是很有必要的。市面上10美金留評(píng)單大多數(shù)都是自養(yǎng)號(hào)上的評(píng)論，很容易被擼評(píng)論，盡量找PP返款給買家的中介或者自己去找。我是因?yàn)榍捌谟枚Y品卡積累了不少的真實(shí)買家聯(lián)系方式，所以上30條評(píng)論很簡(jiǎn)單。

3. 測(cè)評(píng)前期先用站外鏈接下單（因?yàn)檫@個(gè)月不開廣告），持續(xù)站外推廣出單10天之后很多長(zhǎng)尾詞都會(huì)跑到前三頁(yè)，再用長(zhǎng)尾詞下測(cè)評(píng)單。前面10天找有點(diǎn)擊有熱度有成交的鏈接測(cè)評(píng)（一個(gè)鏈接僅測(cè)評(píng)一單。測(cè)評(píng)10單左右），后面20天找有點(diǎn)擊有排名有成交的關(guān)鍵詞測(cè)評(píng)（一個(gè)關(guān)鍵詞僅測(cè)評(píng)一單，測(cè)評(píng)20單左右），如下圖：

3. 小號(hào)里面放了禮品卡，當(dāng)享受站外折扣這批真實(shí)買家收到貨之后，發(fā)現(xiàn)留評(píng)論還可以送20美金禮品卡，他們會(huì)很主動(dòng)留評(píng)論。而且留評(píng)論的比例還不低，初步統(tǒng)計(jì)100個(gè)站外訂單最少有5個(gè)站外訂單留評(píng)論（和禮品卡金額大小有關(guān)）。雖然評(píng)論沒(méi)有VP標(biāo)志，但是這些評(píng)論是真實(shí)評(píng)論不會(huì)那么容易被姐夫擼評(píng)論！

【第一個(gè)月總結(jié)】

這樣操作的目的：

1. 利用站外出單降低留評(píng)率

2. 小號(hào)放禮品卡結(jié)合站外出單增加自然評(píng)論

3. 結(jié)合【coupon+code】模式更加容易提升自然排名

4. 等產(chǎn)品積累到一定評(píng)論數(shù)量再來(lái)開廣告做到一氣呵成

5. 結(jié)合站外推廣出單稀釋留評(píng)率比加大廣告預(yù)算沖廣單稀釋留評(píng)率的費(fèi)用更低

【第二個(gè)月】

站外方面：

停止站外，啟動(dòng)廣告，為什么要停止站外？2020年我太執(zhí)迷站太依賴站外推廣，導(dǎo)致我經(jīng)常用站外推新品兩個(gè)月，其實(shí)這個(gè)做法是錯(cuò)的，為什么呢？首先我們前面一個(gè)月已經(jīng)持續(xù)投放一個(gè)月站外推廣，如果這個(gè)月再繼續(xù)投放會(huì)導(dǎo)致很多Facebook折扣群會(huì)重復(fù)疊加，而且你的折扣還要50%以上甚至更高折扣才能保持總轉(zhuǎn)化率的提升。當(dāng)站外流量和站內(nèi)廣告流量混合的時(shí)候，很容易干擾廣告流量。因?yàn)檎就饬髁渴欠浅２环€(wěn)定的，導(dǎo)致每天進(jìn)來(lái)的站外流量時(shí)高時(shí)低，也會(huì)造成Listing總流量時(shí)高時(shí)低，總轉(zhuǎn)化率時(shí)高時(shí)低。我們控制不了這種流量，嚴(yán)重的時(shí)候甚至?xí)褟V告流量搞廢！所以在新品啟動(dòng)廣告流量的時(shí)候一定要及時(shí)把站外流量關(guān)閉。那為什么中期后期可以采用站外推廣穩(wěn)住排名？因?yàn)長(zhǎng)isting到了中期后期的自然流量已經(jīng)很多，而且自然流量遠(yuǎn)大于廣告流量，只要保證總轉(zhuǎn)化率大于未做站外之前的總轉(zhuǎn)化率就行，舍得花錢就可以做到這點(diǎn)。成熟的Listing你試一下做60%code投放大型deal網(wǎng)站有可能清空產(chǎn)品庫(kù)存。

測(cè)評(píng)方面：

停止測(cè)評(píng)，因?yàn)槲抑恍枰诘谝粋€(gè)月測(cè)評(píng)點(diǎn)高質(zhì)量留評(píng)單即可。現(xiàn)在測(cè)評(píng)抓的很嚴(yán)格盡量不要刷多，要刷就刷干凈點(diǎn)的評(píng)論資源。還有就是服務(wù)商自養(yǎng)號(hào)測(cè)評(píng)很容易被擼評(píng)論以及被亞馬遜警告操控評(píng)論，因?yàn)檫@種自養(yǎng)號(hào)本身就不干凈，用黑卡禮品卡下單留評(píng)論特別容易被擼被檢測(cè)！我的小號(hào)產(chǎn)品都放了禮品卡，所以評(píng)論來(lái)的速度還是挺快的，一些賣家可能只有大號(hào)放卡片或者一個(gè)小號(hào)放卡片。如果要推爆款，我是準(zhǔn)備三個(gè)以上小號(hào)來(lái)跟賣，這個(gè)小號(hào)出問(wèn)題下一個(gè)小號(hào)頂上。如果產(chǎn)品沒(méi)有把評(píng)論搞到1000條以上都不算真正的穩(wěn)！（對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈類目）

價(jià)格方面：

價(jià)格方面我是不會(huì)隨便變動(dòng)，等到Listing中后期各方面成本都?jí)合聛?lái)我才可能降價(jià)（比如壓低工廠產(chǎn)品成本，結(jié)合海運(yùn)發(fā)貨，以及廣告費(fèi)降低下來(lái)）。我深深感受到價(jià)格的影響，如果以高價(jià)策略去推產(chǎn)品，旺季是能夠賺錢，就算做了秒殺也能賺錢。如果以較低產(chǎn)品去推產(chǎn)品，旺季看到是不怎么賺錢的訂單，相當(dāng)于旺季穩(wěn)住排名，其實(shí)這樣子是很痛苦的，我們旺季就應(yīng)該往錢看！

只是coupon變動(dòng)了，如果廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好的時(shí)候，先不要想著第一時(shí)間去調(diào)整廣告，而是先把價(jià)格加大讓利，利用優(yōu)惠的價(jià)格穩(wěn)住廣告表現(xiàn)。比如加大coupon，你甚至可以把coupon加大到50%以穩(wěn)住廣告表現(xiàn)。

廣告方面：

這一個(gè)月主打搜索精準(zhǔn)流量，把精準(zhǔn)流量打下來(lái)再去打其他流量就會(huì)更加輕松，而且曝光量也會(huì)隨著流量的延伸變得更加大，點(diǎn)擊次數(shù)也會(huì)更加多，前提要把Listing評(píng)論做起來(lái)把該占坑精準(zhǔn)流量攻下來(lái)，直接在小號(hào)開廣告，等到積累到一定評(píng)論再轉(zhuǎn)回大號(hào)開售。

競(jìng)價(jià)策略：固定模式

單次競(jìng)價(jià)：毛利十分之一（1.2美金）

廣告預(yù)算：一個(gè)廣告活動(dòng)預(yù)算3美金（自動(dòng)廣告除外）

廣告活動(dòng)：這個(gè)月開50個(gè)以上廣告活動(dòng)

匹配模式：精準(zhǔn)匹配

（這些概念之前的廣告文章也講到）

廣告活動(dòng)模式：

A 廣告活動(dòng)緊密匹配模式：自動(dòng)廣告只開緊密匹配（四開一）

B 廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：精準(zhǔn)出單詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面只有一個(gè)出單關(guān)鍵詞）

C 廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根后綴長(zhǎng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(zhǎng)尾詞）

D 廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：出單詞詞根前綴長(zhǎng)尾詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面有很多長(zhǎng)尾詞）

E 廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式：屬性關(guān)鍵詞（一個(gè)廣告活動(dòng)里面集合同類型屬性的關(guān)鍵詞）

廣告一開始啟動(dòng)，先第一時(shí)間打開自動(dòng)廣告，比如

自動(dòng)廣告預(yù)算：10美金

這個(gè)自動(dòng)廣告的作用，第一跑相對(duì)精準(zhǔn)搜索關(guān)鍵詞出來(lái)，第二增加廣告曝光量，第三這個(gè)自動(dòng)廣告很容易達(dá)成每天超預(yù)算從而拉動(dòng)其他廣告活動(dòng)表現(xiàn)。然后保持每天加1個(gè)【B 廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式】和1個(gè)【C 廣告活動(dòng)精準(zhǔn)匹配模式】，舉一個(gè)這兩種廣告活動(dòng)的例子，比如我要開出單關(guān)鍵詞【dash cam】的廣告活動(dòng)。

【B 廣告活動(dòng)出單詞】，這個(gè)廣告活動(dòng)里面只有一個(gè)出單關(guān)鍵詞，請(qǐng)看截圖

【C 廣告活動(dòng)出單詞詞根后綴關(guān)鍵詞】，這個(gè)廣告活動(dòng)里面有不少出單詞詞根后綴長(zhǎng)尾詞，請(qǐng)看截圖

【D 廣告活動(dòng)出單詞詞根前綴關(guān)鍵詞】，這個(gè)廣告活動(dòng)里面有不少出單詞詞根前綴長(zhǎng)尾詞，請(qǐng)看截圖

【E 廣告活動(dòng)屬性關(guān)鍵詞】，這個(gè)活動(dòng)里面可以加入【功能】或【人群】或【場(chǎng)地】等其中一種相同類型屬性關(guān)鍵詞。比如 【dash cam for jeepa】

那么一個(gè)月下來(lái)我們最少可以開50個(gè)以上廣告活動(dòng)出來(lái)，比如這個(gè)截圖：

那么會(huì)遇到下面這些問(wèn)題：

1. 其他廣告活動(dòng)預(yù)算超支加預(yù)算么？

不需要加預(yù)算，讓廣告活動(dòng)超支從而拉動(dòng)其他廣告活動(dòng)表現(xiàn)

2. 其中廣告活動(dòng)的ACOS很高怎么處理？

點(diǎn)擊廣告活動(dòng)進(jìn)去優(yōu)化，一個(gè)關(guān)鍵詞10次點(diǎn)擊沒(méi)成交一單，點(diǎn)擊進(jìn)去把關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)從1.2美金降到1.1美金。點(diǎn)了20次點(diǎn)擊都還沒(méi)有成交，繼續(xù)把單次競(jìng)價(jià)降到1美金，不需要做否定處理也不需要關(guān)閉關(guān)鍵詞，只需要把單次競(jìng)價(jià)降低即可。

這一個(gè)月的廣告目的：

1. 我們要主動(dòng)出擊讓亞馬遜知道我們?cè)谫u什么

2. 我們要在出單關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞搶流量搶卡位

3. 新品期有曝光有點(diǎn)擊的廣告精準(zhǔn)關(guān)鍵詞都可以提升產(chǎn)品自然排名

4. 不需要某一個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)特別好只需要整體廣告出單表現(xiàn)好即可

5. 利用新品流量扶持直接打精準(zhǔn)流量不需要很高競(jìng)價(jià)都有不錯(cuò)點(diǎn)擊

上面有些廣告互動(dòng)的預(yù)算是可以每天燒完，有些每天燒不完的，隨著時(shí)間推移每個(gè)廣告活動(dòng)基本都能燒完。當(dāng)我們第二個(gè)月開廣告把精準(zhǔn)流量打下來(lái)之后，Listing整體權(quán)重流量上升到一個(gè)階梯。

【第三個(gè)月】

測(cè)評(píng)方面：

隨著站內(nèi)流量越來(lái)越大，站內(nèi)訂單也會(huì)越來(lái)越多，相對(duì)比較高價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品的真實(shí)買家看到留評(píng)論可以拿禮品卡。有部分真實(shí)站內(nèi)買家會(huì)給你留很漂亮的圖片以及長(zhǎng)文字，因?yàn)檫@部分買家可能之前沒(méi)有怎么留評(píng)論，所以為了報(bào)答他們也會(huì)付出一些時(shí)間來(lái)寫這條評(píng)論。當(dāng)然也會(huì)有真實(shí)買家寫下真實(shí)的評(píng)論說(shuō)我們的評(píng)論是靠送錢換來(lái)的，不過(guò)當(dāng)我們?cè)u(píng)論足夠多的時(shí)候，都已經(jīng)覆蓋這些差評(píng)。

廣告方面：

這個(gè)月新增多個(gè)【出單關(guān)鍵詞詞組匹配】廣告活動(dòng)，請(qǐng)看截圖：

這些新增的廣告活動(dòng)可以適當(dāng)把預(yù)算增加到5美金以上，保持每天加兩個(gè)廣告活動(dòng)上去，加完了就不要再加其他廣告活動(dòng)，我只需要加出單詞詞組匹配的廣告活動(dòng)。上一個(gè)月【出單詞詞根精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞】能夠促進(jìn)這個(gè)月新增的詞組匹配廣告活動(dòng)，因?yàn)樯蟼€(gè)月廣告關(guān)鍵詞就是打這類詞組匹配的關(guān)鍵詞，所以也會(huì)提升新增【出單關(guān)鍵詞詞組匹配】廣告活動(dòng)表現(xiàn)。

這個(gè)月廣告活動(dòng)目的：

1. 增大廣告曝光量搶更多廣告訂單

2. 鞏固上個(gè)月前綴后綴出單詞長(zhǎng)尾詞

3. 利用詞組匹配增加新前綴后綴出單詞長(zhǎng)尾詞

4. 同一個(gè)關(guān)鍵詞的詞組匹配比精準(zhǔn)匹配更有出單優(yōu)勢(shì)

【第四個(gè)月】

廣告方面：

這個(gè)月繼續(xù)新增多個(gè)【出單關(guān)鍵詞廣泛匹配】廣告活動(dòng)，請(qǐng)看截圖：

這些新增的廣告活動(dòng)可以適當(dāng)把預(yù)算增加到5美金以上，保持每天加兩個(gè)廣告活動(dòng)上去，加完了就不要再加其他廣告活動(dòng)，我只需要加出單詞廣泛匹配的廣告活動(dòng)。上一個(gè)月【出單詞詞組匹配】能夠促進(jìn)這個(gè)月新增的廣泛匹配廣告活動(dòng)，因?yàn)樯蟼€(gè)月廣告關(guān)鍵詞就是打詞組匹配的關(guān)鍵詞，所以也會(huì)提升新增【出單關(guān)鍵詞廣泛匹配】廣告活動(dòng)表現(xiàn)。記得在廣泛匹配活動(dòng)要及時(shí)做否定優(yōu)化處理以免拉低廣告轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)月廣告活動(dòng)目的：

1. 繼續(xù)加大廣告曝光量搶更多廣告訂單

2. 利用廣泛匹配增加更多出單詞關(guān)鍵詞

3. 同一個(gè)關(guān)鍵詞的廣泛匹配比詞組匹配更有出單優(yōu)勢(shì)

4. 之前開的精準(zhǔn)匹配出單可以適當(dāng)加大廣告活動(dòng)預(yù)算搶流量

新品期前三個(gè)月打搜索流量是最關(guān)鍵的，假如前面三個(gè)月把搜索流量搶下來(lái)，那么后面新開的關(guān)聯(lián)廣告品牌廣告展示型廣告會(huì)更加容易搶廣告流量卡位！

【第五個(gè)月】

當(dāng)我們打了前面三個(gè)月的搜索流量廣告之后，然后我們?cè)儆藐P(guān)鍵詞排名工具檢測(cè)一下，關(guān)鍵詞排名基本都跑到前三頁(yè)，關(guān)鍵詞長(zhǎng)尾詞排名應(yīng)該大多數(shù)都跑到第一頁(yè)。這個(gè)時(shí)候我們?cè)偃z測(cè)關(guān)聯(lián)流量時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有趣的數(shù)據(jù)，有很多產(chǎn)品已經(jīng)自動(dòng)關(guān)聯(lián)上我們的產(chǎn)品，比如下圖關(guān)聯(lián)對(duì)比：

怎么打關(guān)聯(lián)廣告：

1. 這個(gè)月先打精準(zhǔn)關(guān)聯(lián)廣告

2. 先搶和我們產(chǎn)品差不多類型排名比我們差的產(chǎn)品

3. 不同ASIN開不同廣告活動(dòng)更加容易搶關(guān)聯(lián)流量

當(dāng)我們產(chǎn)品持續(xù)出單，系統(tǒng)就會(huì)給我們推薦6個(gè)小時(shí)的秒殺LD活動(dòng)，上架五個(gè)月的產(chǎn)品去參加秒殺活動(dòng)是比較有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樵u(píng)論可能突破200條，所以可以適當(dāng)把流量打到競(jìng)品下面去搶關(guān)聯(lián)流量。

秒殺的廣告怎么開呢？

1. 提前一天把自動(dòng)廣告開起來(lái)（四種匹配全部啟動(dòng)）

2. 把出單關(guān)鍵詞集合在一個(gè)新廣告活動(dòng)開廣泛匹配

3. 其他廣告活動(dòng)按照原來(lái)的狀態(tài)運(yùn)行即可

用新開的兩個(gè)廣告活動(dòng)搶廣告訂單，因?yàn)槊霘⒂辛髁糠龀郑?所以放大流量去搶個(gè)更多的廣告訂單。當(dāng)秒殺結(jié)束之后，不能關(guān)閉這兩個(gè)廣告活動(dòng)，把這兩個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算調(diào)成一天一美金即可，下一次秒殺到來(lái)繼續(xù)利用這兩個(gè)廣告活動(dòng)配合秒殺出單！

【第六個(gè)月】

運(yùn)營(yíng)到第六個(gè)月，我們Listing廣告流量也做得比較不錯(cuò)了，產(chǎn)品的自然排名也提升到前兩頁(yè)甚至第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)間段要做的廣告布局：

1. 搶最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)手的關(guān)聯(lián)流量

2. 把品牌廣告啟動(dòng)起來(lái)

【第七個(gè)月】

運(yùn)營(yíng)到第七個(gè)月，我們要開始做更多流量的突破：

1. 直接搶精準(zhǔn)對(duì)手流量（把廣告定位到競(jìng)品下面）

2. 把展示型廣告啟動(dòng)起來(lái)

后期的運(yùn)營(yíng)我們也可以配合紅人和Deal網(wǎng)站出單搶更高的卡位！其實(shí)都是圍繞著【類目卡位】去推產(chǎn)品，到了什么階段我們應(yīng)該采用什么手段。然后提升流量入口，提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，基本就是圍繞著這些。把握運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，看訂單數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再進(jìn)行相關(guān)應(yīng)對(duì)運(yùn)營(yíng)策略！

十，結(jié)束語(yǔ)言

金山文檔里面還有其他推廣方法，只要明白我這個(gè)方法其他方法就不難理解。里面其實(shí)還有很多很多門道，這次沒(méi)有辦法一次性寫完，以后我會(huì)在文章逐漸把內(nèi)容補(bǔ)進(jìn)去。比如小號(hào)切換到大號(hào)，需要用到批量廣告法把小號(hào)廣告數(shù)據(jù)同步到大號(hào)。比如品牌廣告怎么操？展示型廣告怎么操作？這些等等都是有技巧的，一篇文章沒(méi)有辦法說(shuō)完，但是這種推產(chǎn)品的思維老鐵們可以學(xué)習(xí)，然后創(chuàng)造一套屬于自己的運(yùn)營(yíng)推品方法！加油，老鐵，相信自己，未來(lái)可待！

更多干貨免費(fèi)分享，需要可私我。點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注收藏，私我回復(fù)“干貨”即可領(lǐng)取。

TAGS：