舉行IP確診的手段是舉行IP籌備，而IP籌備的手段是為了IP經(jīng)營的落地，這三個階段的程序是來龍去脈的論理聯(lián)系，不許打亂實行的辦法，那么IP經(jīng)營的本質(zhì)是什么呢？

建一個魚塘，放水養(yǎng)魚，而后賣魚。

這即是IP經(jīng)營的本質(zhì)，鑒于IP制造的社會群體，即是魚塘；放水養(yǎng)魚的進程，即是IP社會群體經(jīng)營的進程；結(jié)果，賣魚即是鑒于社會群體的變現(xiàn)動作。這三個模塊，將在后續(xù)章節(jié)舉行精細的計劃，底下先長篇大論的對三大模塊舉行設置上的精確和論理聯(lián)系的梳理。

——第一步，挖魚塘——社會群體搭建

魚塘挖的深淺不對適，魚會死掉；魚塘地方地即使是堿地，也不符合魚兒的成長；即使魚塘周邊的氣象很卑劣，魚兒也長不大?？磥恚罱ㄔ趺崔k的社會群體，在什么場合搭建，一致不是恣意而為的工作。

那么，采用什么辦法搭建本人的IP社會群體呢？

開始，廢除PC端。2017年4月去長春某家民營企業(yè)做接洽名目，創(chuàng)造這家企業(yè)還在花重金開拓本人的網(wǎng)站。此刻仍舊是挪動互聯(lián)網(wǎng)絡期間，大局部網(wǎng)民都在用大哥大而不是PC機在上鉤，以是該當開始廢除PC端的試驗。

其次，廢除APP開拓。很多范圍還很小的企業(yè)跑來談協(xié)作，一啟齒即是要開拓一個本人的APP，這是實足缺點的做法。APP固然屬于挪動端，然而有2個缺點，一來開拓本錢高——不只是資本本錢、功夫天生也很高，二來呢，后期的經(jīng)營實行會特殊煩惱。舉個例子，你去一家餐廳就餐，即使餐廳門口辨別放2個優(yōu)惠二維碼，一個載入APP，一個關心大眾號，你會掃誰人二維碼舉行優(yōu)惠打折呢？

結(jié)果，精確的模樣是：

充溢運用微信、微博、淘寶、本日頭條、快手、優(yōu)酷、花椒、喜馬拉雅、KEEP、等互聯(lián)網(wǎng)絡應酬平臺，以【微信】為中心，跨平臺的搭建本人立體的IP社會群體，多通道的舉行流量調(diào)整。

——第二步，放水養(yǎng)魚——社會群體經(jīng)營

社會群體經(jīng)營經(jīng)營的實質(zhì)是【探求充滿多的精準粉絲】

有些大眾號粉絲很多，然而作品翻開率不及1%，證明粉絲不夠精準；有些人的的伙伴圈都是鐵粉，然而惟有不到100來人，這是人不夠。

怎樣找到充滿多的精準粉絲呢？

* 粉絲定位：確定要搞領會2個題目：IP的粉絲是誰？在何處？

很多公司一上去就發(fā)利益，百般送人情，如許做的截止是：即日吸粉10000，來日流逝8000. 究其因為，即是由于沒有對粉絲舉行精準定位，截止倒流

進入的都是“打蝦醬”的無效粉，領完紅包登時取關。所以，在吸粉震動前，對粉絲的精準定位是必需舉行的步驟。

* 實質(zhì)消費：實質(zhì)即標簽 實質(zhì)即經(jīng)營銷售

干什么此刻盡管是什么行業(yè)的企業(yè)，盡管是大企業(yè)，仍舊小企業(yè)業(yè)，都發(fā)端舉行實質(zhì)消費？因為惟有一個，惟有好的實質(zhì)本領像濾網(wǎng)一律，把IP社會群體一定的精準粉絲一掃而光。好的實質(zhì)凸顯了IP私有的調(diào)性，調(diào)性投合的會同舟共濟，調(diào)性不符合的唯恐避之不迭。所以講實質(zhì)即標簽，實質(zhì)即經(jīng)營銷售。

* 實質(zhì)觸達：找準實質(zhì)觸達的渠道

精確本人的粉絲是誰，會合在什么場合、什么平臺。即使是愛好美味的吃貨們，就去找美味達人推送實質(zhì)；即使是健身小白們，就去撲通、KEEP等開設專欄推送實質(zhì)；即使是長進的企業(yè)東家，就去找【正和島】APP和百般行業(yè)協(xié)會的社會群體探求協(xié)作……

總之，紛歧而論。最后，精準粉絲第一步的數(shù)目多寡，只與2個成分相關，實質(zhì)品質(zhì)和渠道品質(zhì)。

——第三步，賣魚——社會群體變現(xiàn)

社會群體變現(xiàn)的功效即是社會群體的變化率，提高社會群體變化率最中心的KPI是什么呢？

謎底是：社會群體粘度

有些IP的伙伴圈，發(fā)一條互動消息，兩三部分恢復；大眾號推文一篇，惟有不到1%的翻開率；微信群里500部分，發(fā)展個震動，談話的不到5部分。那些都是社會群體粘渡過低的展現(xiàn)。

怎樣提高社會群體的粘度，把IP和粉絲的弱貫穿形成強貫穿呢？

謎底是：做好互動。所以，想要高的變化率，就必需有確定的社會群體粘度，想要社會群體粘度，就必需做好互動。

以是，在具有確定數(shù)目的精準粉絲后，社會群體變現(xiàn)的要害即是做好互動。至于怎樣做好互動，咱們將在反面的章節(jié)舉行精細闡明。