如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?

做網(wǎng)站推廣首先要明確你的網(wǎng)站是什么類型的網(wǎng)站，個(gè)人網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、還是什么類型的網(wǎng)站，然后再根據(jù)你網(wǎng)站的用戶群，用戶的需求制定一個(gè)好的網(wǎng)站推廣方案，最后就是執(zhí)行，不斷的調(diào)整，監(jiān)控，再調(diào)整

網(wǎng)絡(luò)推廣的方法：

1、SEO/SEM搜索引擎營(yíng)銷

2、論壇推廣

3、博客推廣（微博推廣）

4、社區(qū)推廣

5、IM即時(shí)通訊工具推廣

6、EDM郵件推廣

7、SNS等社區(qū)推廣

8、軟文推廣

9、知道、問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答類推廣

10、其他推廣

推廣的方式和方法有很多，重要的是如何把一個(gè)推廣的方法做到極致，堅(jiān)持的做下去，尋找到對(duì)自己最有效的方法

網(wǎng)絡(luò)推廣怎么學(xué)越詳細(xì)越好 我是一個(gè)電腦初學(xué)者

網(wǎng)絡(luò)推廣怎么學(xué)

，這個(gè)問(wèn)題其實(shí)還是比較泛的，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，崗位也有很多，方向也不同，所以，回答起來(lái)就會(huì)沒(méi)有針對(duì)點(diǎn)，我單從目前最火的一個(gè)方向，信息流來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)推廣最火方式：信息流推廣

隨著百度信息流，今日頭條類似自媒體的發(fā)展，推薦算法越來(lái)越有其優(yōu)越性，可以根據(jù)用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行推送營(yíng)銷信息；這是當(dāng)下最為火熱的推廣方式，目前的崗位工資也比較高。

學(xué)習(xí)信息流推廣其實(shí)對(duì)于電腦的操控能力要求不是很高，會(huì)一般的辦公軟件就可以；但是對(duì)策劃和數(shù)據(jù)的敏感度一定要高，因?yàn)樾畔⒘魍茝V與搜索引擎競(jìng)價(jià)有類似的地方，就是花的是真金白銀。

網(wǎng)絡(luò)推廣-分析用戶：

首先要對(duì)于平臺(tái)的用戶有初步的判斷，其次要對(duì)于自身產(chǎn)品的用戶定位要有準(zhǔn)備的判斷，用戶定位的年齡段，消費(fèi)能力，喜好等等，這些都需要弄清楚，因?yàn)?，搞清楚這些東西，才能去寫創(chuàng)意，去策劃落地頁(yè)，提高轉(zhuǎn)化，降低消費(fèi)。

網(wǎng)絡(luò)推廣-數(shù)據(jù)分析：

數(shù)據(jù)分析工作比較重要，包括地域分析，轉(zhuǎn)化率分析，點(diǎn)擊分析等等；這結(jié)數(shù)據(jù)直接會(huì)給你的下一步工作指明方向，比如，是否要更改投放區(qū)域，是否要優(yōu)化落地頁(yè)，展示圖片等等。

我該學(xué)什么吧，網(wǎng)絡(luò)推廣？網(wǎng)絡(luò)推廣，我該學(xué)什么吧，才能網(wǎng)絡(luò)推廣？

熟悉公眾微博，微信。社區(qū)，論壇...等各大交流性的網(wǎng)站。 了解基本的SEO知識(shí)。

自考網(wǎng)絡(luò)推廣與籌劃怎樣學(xué)？

先把書從頭到尾讀一遍，讓本人知道這本書要說(shuō)的是什麼，有個(gè)大約理解。然后分單元細(xì)看，并按綱要把重要的成績(jī)?nèi)颗?。然后就說(shuō)是溫習(xí)和記憶。

機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？想達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷的效果，打通各種推廣渠道？萬(wàn)變不離其宗，機(jī)械設(shè)備類企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？

也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類

第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以機(jī)械行業(yè)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直機(jī)械行業(yè)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的機(jī)械行業(yè)板塊，甚至一些機(jī)械行業(yè)相關(guān)的工具型平臺(tái)。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢就有客戶進(jìn)來(lái)，但不花錢就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

市面上很多傳統(tǒng)機(jī)械企業(yè)都是中小企業(yè)，這些中小企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)的中小企業(yè)，都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來(lái)新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

機(jī)械設(shè)備類企業(yè)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來(lái)新客戶，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，公司提供的機(jī)械產(chǎn)品/服務(wù)，一定要質(zhì)量過(guò)關(guān)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是機(jī)械行業(yè)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！我們知道，現(xiàn)在越來(lái)越多的中小企業(yè)都很重視網(wǎng)絡(luò)推廣，其中包括企業(yè)網(wǎng)站推廣、產(chǎn)品推廣等，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣技巧方面，這些企業(yè)都非常感興趣。因此，在今天廣州爾碼就說(shuō)說(shuō)，機(jī)械設(shè)備企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站推廣時(shí)會(huì)從哪些方面進(jìn)行評(píng)估？”

企業(yè)網(wǎng)站推廣主要就是通過(guò)一定的技術(shù)和方法將企業(yè)的網(wǎng)站推廣出去，達(dá)到一定的知名度，進(jìn)而產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益。因此可以簡(jiǎn)單的說(shuō)，網(wǎng)站推廣有兩個(gè)目標(biāo)：1.提高企業(yè)知名度；2.獲得經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于“獲得經(jīng)濟(jì)效益”這個(gè)目標(biāo)的評(píng)估指標(biāo)就是銷售額，這個(gè)可以從與客戶的交談中得知是不是網(wǎng)站推廣帶來(lái)的效益。主要還是說(shuō)一下對(duì)“提高企業(yè)知名度”這個(gè)目標(biāo)的評(píng)估。一般機(jī)械設(shè)備企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方式有：1.搜索引擎推廣（百度、谷歌、搜搜等）2.資源合作推廣（與其他網(wǎng)站交換友情鏈接）3.信息發(fā)布推廣（在知名的行業(yè)網(wǎng)站及平臺(tái)發(fā)布企業(yè)信息）。這三種方式是通用的網(wǎng)站推廣方式。

“知名度提升”的判斷標(biāo)準(zhǔn)是網(wǎng)站的流量（訪問(wèn)網(wǎng)站的ip量），在進(jìn)行網(wǎng)站推廣后，網(wǎng)站流量提升了，說(shuō)明網(wǎng)站推廣有效果，但這不是絕對(duì)的，還要看訪問(wèn)者的ip分布。如果是不同地區(qū)的不同ip訪問(wèn)，說(shuō)明網(wǎng)站的推廣產(chǎn)生了效果。對(duì)“知名度提升”的效果要進(jìn)行長(zhǎng)期的追蹤，主要觀察同一ip的訪問(wèn)次數(shù)。首先可以做自身網(wǎng)站的優(yōu)化去做行業(yè)次，另外也可以在站外做外推，去分類信息 如58同城 列表 這些平臺(tái)發(fā)布，博客 百度貼吧 各個(gè)地區(qū)的論壇這些都是可以去推廣的。機(jī)械設(shè)備類的企業(yè)可以用百度競(jìng)價(jià)或者skycc推廣軟件做推廣呀，百度競(jìng)價(jià)效果還是可以的，只是價(jià)格對(duì)于中小型來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)高的，skycc推廣軟件也不錯(cuò)，做推廣14年了，效果也是不錯(cuò)的哦。只有做全網(wǎng)整合營(yíng)銷，才會(huì)有作用，更細(xì)了解找推火網(wǎng)

機(jī)械產(chǎn)品類網(wǎng)站，怎樣做網(wǎng)絡(luò)推廣？

在網(wǎng)絡(luò)推廣的路上，不要放錯(cuò)自己的位置，烏龜在地上是跑不過(guò)兔子，可烏龜在水里永遠(yuǎn)比兔子游的快。做推廣選好合適的方法，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)墓ぞ呤欠浅Ｖ匾?，中小公司通過(guò)使用旺道優(yōu)化系統(tǒng)來(lái)做關(guān)鍵詞排名，就是一個(gè)好方法。又是金秋十月，對(duì)于遭遇市場(chǎng)大滑坡的工程機(jī)械企業(yè)而言，這是彌補(bǔ)今年市場(chǎng)損失的最后機(jī)會(huì)。因而，無(wú)論是整機(jī)生產(chǎn)廠家，還是代理商，紛紛組織形式各樣的產(chǎn)品推廣活動(dòng)，試圖說(shuō)服用戶購(gòu)買自己的產(chǎn)品。盡管市場(chǎng)滑坡給大家?guī)?lái)了危機(jī)感，但是，壓力之下并沒(méi)有使所有的人轉(zhuǎn)變思維方式，不少人仍然沿用老套路來(lái)做產(chǎn)品推廣，只不過(guò)是“時(shí)間提前、力度加大”而已，實(shí)際效果并不好。筆者在這里針對(duì)行業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的兩種產(chǎn)品推廣方式作了一些分析，還推薦一種創(chuàng)新方式，供工程機(jī)械生產(chǎn)廠家和代理商參考。 a：產(chǎn)品展示會(huì) 即使再有效的產(chǎn)品推廣方式，一旦蛻變?yōu)橐环N形式，就不會(huì)“靈驗(yàn)”了。產(chǎn)品展示會(huì)（有時(shí)候也稱為用戶座談會(huì)）就是的，在前兩年的效果幾乎可以說(shuō)是立竿見(jiàn)影，但隨著越來(lái)越多的廠家和代理商采用這種方式推廣產(chǎn)品，產(chǎn)品展示會(huì)也逐漸開(kāi)始泛濫成災(zāi)，不僅數(shù)量多，而且質(zhì)量差，實(shí)際推廣效果大打折扣。有人形象地為其編寫了一句順口溜——“報(bào)告沒(méi)人聽(tīng)、喝酒有人醉、禮品不夠分”。其實(shí)，并不是產(chǎn)品展示會(huì)本身存在什么問(wèn)題，關(guān)鍵是能否做到策劃得當(dāng)與組織有力。否則，產(chǎn)品展示會(huì)就會(huì)演變成為一場(chǎng)純粹的用戶聚會(huì)，“有吃的、有喝的、還有白拿的”，場(chǎng)面雖然熱鬧，卻對(duì)銷售產(chǎn)生不了實(shí)際促進(jìn)作用。筆者曾經(jīng)有幸參加過(guò)幾次不同廠家和代理商組織的產(chǎn)品展示會(huì)，深有感觸，認(rèn)為辦產(chǎn)品展示會(huì)應(yīng)該重視以下幾個(gè)環(huán)節(jié)： 1． 目的要明確 誰(shuí)都知道舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的目的是為了促進(jìn)銷售，很多廠家和代理商在策劃產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候也是這樣想的。如果以大而化之的“促進(jìn)銷售”作為產(chǎn)品展示會(huì)的目的，是很難獲得良好推廣效果的。筆者以為，產(chǎn)品展示會(huì)的目的一定要具體到產(chǎn)品的型號(hào)和功能，如“促進(jìn)30f－ⅱ產(chǎn)品的銷售”、“促進(jìn)適合在高速公路上完成快速修補(bǔ)作業(yè)的機(jī)型的銷售”等等。這樣一來(lái)，就要求我們?cè)诓邉澁a(chǎn)品展示會(huì)之前必須深入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行調(diào)研，摸清楚當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。營(yíng)銷大師們?cè)缫呀?jīng)總結(jié)過(guò)，“用戶買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品所帶來(lái)的利益?！辈煌鳂I(yè)環(huán)境下的工程機(jī)械用戶對(duì)產(chǎn)品的要求是不一樣的，在甲市場(chǎng)銷售火爆的產(chǎn)品并不一定能夠在乙市場(chǎng)創(chuàng)造同樣的業(yè)績(jī)。因此，產(chǎn)品展示會(huì)的目的不僅僅要具體，更要切合當(dāng)?shù)赜脩舻恼鎸?shí)需求。 2． 優(yōu)勢(shì)要算帳 作為用戶，當(dāng)然希望產(chǎn)品價(jià)格越便宜越好。有鑒于此，不少?gòu)S家和代理商就把讓利優(yōu)惠當(dāng)作是產(chǎn)品展示會(huì)對(duì)用戶最重要的促銷手段。通常情況下，降價(jià)確是最有效的促銷手段，可在當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一旦不惜代價(jià)進(jìn)行阻擊，降價(jià)就可能變成“賠了夫人又折兵”。筆者建議，把讓利優(yōu)惠作為第二沖擊波，而將“幫用戶算帳”作為第一沖擊波。所謂“算帳”，就是結(jié)合用戶的營(yíng)業(yè)情況為用戶算一筆“投入產(chǎn)出”帳，通過(guò)算帳形成產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)用戶購(gòu)買。實(shí)際操作中，要求銷售業(yè)務(wù)人員必須十分熟悉用戶的營(yíng)業(yè)狀況和贏利模式，以及用戶的服務(wù)對(duì)象的情況。 3． 樣板要配合 一個(gè)成功的產(chǎn)品展示會(huì)，不能沒(méi)有樣板用戶的配合。樣板用戶的配合，絕非在會(huì)上亮亮相、講講話那么簡(jiǎn)單，而是要深入挖掘當(dāng)初購(gòu)買產(chǎn)品前的決策過(guò)程以及購(gòu)買產(chǎn)品后的獲益情況，事件與數(shù)據(jù)同等重要。在形式上可以靈活多變，如夫唱婦隨、父子兵等，一定是能吸引參會(huì)用戶注意力的。如果當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有樣板用戶（如新市場(chǎng)），可以從相鄰市場(chǎng)或在當(dāng)?shù)赜脩糁杏兄鹊氖袌?chǎng)邀請(qǐng)樣板用戶，一旦確定后，做好事前排演是必不可少的。 4． 打鐵要趁熱 根據(jù)筆者的了解，舉辦產(chǎn)品展示會(huì)一定要樹(shù)立“決戰(zhàn)在會(huì)前”的指導(dǎo)思想。也就是說(shuō)，會(huì)前走訪用戶的過(guò)程中，就可以有針對(duì)性地向用戶推介產(chǎn)品，用算帳激發(fā)其購(gòu)買熱情，用優(yōu)惠促進(jìn)其購(gòu)買決策。等到正式舉辦產(chǎn)品展示會(huì)的時(shí)候，可以推出一些專門針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)簽約用戶的優(yōu)惠措施，趁熱打鐵！更何況工程機(jī)械用戶普遍存在從眾購(gòu)買的心理。