旅行社如何做線上推廣？

近年來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，旅游業(yè)也趁勢(shì)起飛。去年國(guó)家旅游局發(fā)布的《2016年中國(guó)旅游投資報(bào)告》顯示，2016年全國(guó)全國(guó)旅游總投資超過(guò)1萬(wàn)億，在線旅游超過(guò)1000億元，且在線旅游投資呈現(xiàn)高度集中。各大OTA巨頭紛紛發(fā)力擴(kuò)大市場(chǎng)份額，大型的傳統(tǒng)旅行社也都在積極調(diào)整應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。但對(duì)于很多小型旅行社來(lái)說(shuō)，公司的員工少，資金也不多，推廣渠道也單一有限。那么，小型旅游社如何把自己的網(wǎng)站做好，提高營(yíng)銷能力，進(jìn)而增加盈利呢？

No.1 通過(guò)SEO提高自己網(wǎng)站排名

在百度上，想要自己的網(wǎng)站排在前面，最重要的就是做好關(guān)鍵詞排名，比如川藏線、海島游等等。旅行社要通過(guò)布局關(guān)鍵詞讓搜索引擎以及廣大網(wǎng)民了解自己網(wǎng)站的業(yè)務(wù)特色，增加曝光度。

對(duì)于小型旅行社來(lái)說(shuō)，SEO有著極大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殚L(zhǎng)期看來(lái)，它的效果很好，一旦排名上去，很難再降下來(lái)。但是SEO并不是一件容易的事，它需要網(wǎng)站員工的持之以恒，盡可能的讓搜索引擎收錄更多的頁(yè)面以及文章。

N0.2 通過(guò)友情鏈接實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)

適量的友情鏈接可以通過(guò)互相推薦從而使網(wǎng)站的權(quán)重提升，提高排名，增加流量。但是注意在友情鏈接的選擇上還有兩點(diǎn)需要注意，第一是最好選擇好網(wǎng)站，因?yàn)榻粨Q不好的網(wǎng)站對(duì)于網(wǎng)站自身是沒(méi)有一點(diǎn)用處的，有可能還會(huì)有不良后果，第二是盡可能選擇同行網(wǎng)站，做旅游的網(wǎng)站鏈接到賣花的網(wǎng)站也沒(méi)有什么效果。

No.3 在大型的旅游網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品信息

現(xiàn)在大型旅游網(wǎng)站比較多，它們的特點(diǎn)是客流量多，如果能夠和這些網(wǎng)站進(jìn)行合作，那么網(wǎng)站會(huì)得到更多的人關(guān)注。還有一些地方性或者只介紹景點(diǎn)以及出售景點(diǎn)門票的網(wǎng)站，如果和它們進(jìn)行合作，那么客戶定位就更準(zhǔn)確了，網(wǎng)站就能找到精準(zhǔn)客戶。

No.4 在各大平臺(tái)發(fā)布軟文

要想提高自己網(wǎng)站的知名度，就要多進(jìn)行曝光?？梢栽诟鞔笳搲l(fā)布文章，包裝成攻略或者游記的形式，也可以在今日頭條、搜狐自媒體等平臺(tái)發(fā)布文章，現(xiàn)在是自媒體的高速發(fā)展時(shí)期，但前提是文章質(zhì)量要高，這樣才能真正吸引客戶?？傊挥杏眯娜プ鼍W(wǎng)站，并且不斷進(jìn)行改進(jìn)，持之以恒，找出最適合自己的推廣方式，旅游社就能把自己的網(wǎng)站做好，吸引更多客戶，在旅游行業(yè)占有自己的一席之地，擁有公司發(fā)展的明天。旅行社想要做線上推廣那么目標(biāo)就要明確你的消費(fèi)群體，明白潛在消費(fèi)群體的特征，是否具有區(qū)域限制，是否具有特定偏好，首先為消費(fèi)者畫像。

在明白旅行社的潛在用戶群體后，便可做好營(yíng)銷。

具體方法如下：

1.廣告投放

廣告，即廣而告之，這是獲取流量最快的手段，在百度、360等平臺(tái)投送廣告，可以快速吸引大量的流量。

2、部署團(tuán)隊(duì)做SEO優(yōu)化

SEO優(yōu)化雖然效果來(lái)的比較緩慢，但是在網(wǎng)站建立初期就可以開(kāi)始做，一般半年到一年左右就開(kāi)始有一定的效果。時(shí)間越久，效果越好。

3、站外引流

可以通過(guò)站外一些平臺(tái)進(jìn)行引流，比如：微博、微信、百度平臺(tái)等等。

和一些渠道進(jìn)行合作，方式可以多種，比如：資源交換、付費(fèi)推廣等等。

當(dāng)網(wǎng)站建立擁有一些流量，一些用戶群體的時(shí)候，可以利用一些方式讓用戶主動(dòng)幫你進(jìn)行推廣，策略方法很多，比如：分銷，轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等等。做百度搜索競(jìng)價(jià) 怎么聯(lián)系這個(gè)有點(diǎn)困難啊，不是我潑冷水，我本人是希望它一直門檻那么低，讓人有機(jī)會(huì)進(jìn)入，創(chuàng)業(yè)。可是現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)太惡劣了，團(tuán)的品質(zhì)參差不齊。新的旅游法就是為了解決這個(gè)問(wèn)題才出臺(tái)的，對(duì)方直接出這個(gè)殺招你法都沒(méi)有，你都是純理論的，可是人家是有事實(shí)依據(jù)的，而且是有依據(jù)法、是未來(lái)的趨勢(shì)，而且注定未來(lái)要淘汰很大一批小的旅行社，這是業(yè)界都認(rèn)同的。我只能說(shuō)出這個(gè)題的人，實(shí)在太不專業(yè)了。如果你對(duì)方也不專業(yè)，你可以從惠民的角度出發(fā)，讓的人有機(jī)會(huì)旅游，因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且重要的是不用被這些大旅行社壟斷，而且可以帶動(dòng)旅游的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和讓人就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。財(cái)富有了更有效的流通。讓很多貧困，但是自然環(huán)境很好的地方可以通過(guò)旅游帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)（門檻低做的人多，人越多，他們就會(huì)找盡一切法去開(kāi)發(fā)旅游資源）。在互聯(lián)網(wǎng)形式下，因?yàn)槁糜纹髽I(yè)自身所具有的特點(diǎn)，旅游企業(yè)實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也具有一定的優(yōu)勢(shì)，億仁網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)成為了當(dāng)前旅游企業(yè)營(yíng)銷體系中的重要組成部分之一，所謂的旅游企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，主要是指旅游企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為基礎(chǔ)的一種現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。引入各類高科技營(yíng)銷手段，其目的在于傳播良好的旅游目的地形象，促進(jìn)旅游產(chǎn)品的交易，進(jìn)而助推當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)的發(fā)展。

實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的，是能夠最大限度上滿足網(wǎng)絡(luò)用戶了解旅游信息的需求，增加旅游目的所具有的吸引力，進(jìn)而擴(kuò)大旅游企業(yè)的知名度，吸引更多的投資者或者合作伙伴。還可以根據(jù)用戶的需求，為其量身定制旅游產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)旅游產(chǎn)品的個(gè)性化，同時(shí)還可以節(jié)省各種中間環(huán)節(jié)，節(jié)約一定的人力資源，實(shí)現(xiàn)降低成本的目的。旅行社線上推廣，如果做好了效果還是很不錯(cuò)的并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營(yíng)銷推廣的效果應(yīng)該是最棒的，因此先說(shuō)一下網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照，視頻等

二、方法和策略：

1、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

2、營(yíng)銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

3、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

4、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、新聞軟文營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、事件營(yíng)銷。

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問(wèn)人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

介紹一些常用的策略：

1、產(chǎn)品層面：規(guī)劃精品或特色路線，做一些不同于其他旅行社的線路，景點(diǎn)資源整合來(lái)售賣。

2、商務(wù)合作，與其他旅行社做資源交換各自的強(qiáng)勢(shì)資源進(jìn)行交叉營(yíng)銷。

3、加入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，如入駐攜程等。

4、注冊(cè)一些驢友論壇，去上面回答網(wǎng)友提問(wèn)，增加旅行社的爆光。

旅行社，是指有營(yíng)利目的，從事旅游業(yè)務(wù)的企業(yè)。

1、旅游活動(dòng)的組織者。

2、旅游供應(yīng)商的產(chǎn)品銷售渠道。

3、目的地旅游業(yè)的前鋒。

旅游網(wǎng)絡(luò)推廣應(yīng)該怎么做？