流量是網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，分為兩種付費(fèi)和免費(fèi)，沒(méi)有流量什么運(yùn)營(yíng)都是空談。對(duì)于新手和中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，特別是新手對(duì)平臺(tái)不熟悉，不建議直接去做付費(fèi)推廣。而不付費(fèi)推廣去引流，就需要我們自己主動(dòng)去找流量給自己的店鋪引流。如果是運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間的店鋪累計(jì)了一些評(píng)價(jià)曬圖轉(zhuǎn)化率更好，如果是新店那么就需要了解你的精準(zhǔn)人群。有了精準(zhǔn)的客戶群體，就需要最大化的利用該群體，給我們的店鋪帶來(lái)更多的權(quán)重和價(jià)值，利用免費(fèi)搜索流量和首圖首頁(yè)流量為主流來(lái)打造賺錢(qián)款！

影響搜索權(quán)重的點(diǎn)分為一下幾類：點(diǎn)擊、收藏、加購(gòu)、瀏覽深度、跳失、產(chǎn)出、數(shù)據(jù)上升、回購(gòu)率、價(jià)格。這些點(diǎn)都是淘寶通過(guò)顧客搜索關(guān)鍵詞以后產(chǎn)生的行為給寶貝進(jìn)行加權(quán)多少的參考！

一、寶貝上架時(shí)做足準(zhǔn)備。

具體做法：

1.寶貝編輯時(shí)確保類目、二級(jí)類目的準(zhǔn)確性；和實(shí)際產(chǎn)品的相關(guān)性越高獲得的展示機(jī)會(huì)也越多，可以看市場(chǎng)上銷售的同類型寶貝選擇的是什么類目。

2.在寶貝屬性的選擇上，以先精準(zhǔn)、次長(zhǎng)尾、再多的模式填寫(xiě)；切記不要因?yàn)槁闊┒匀?，如果這樣，搜索系統(tǒng)也會(huì)將你略去。關(guān)于屬性：類目屬性對(duì)于搜索排名的影響一般分為兩種情況：放錯(cuò)類目，這種情況下對(duì)于自然搜索的影響極大 。二級(jí)類目的熱度選擇，之前講過(guò)的關(guān)于“文胸”和“文胸套裝”這兩個(gè)子類目，把文胸套裝的SKU放在“文胸”的類目下，效果會(huì)更好。這就是把兩個(gè)詞在全網(wǎng)的搜索熱度做了一個(gè)比較。

3.直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和類目的選擇有極大的關(guān)系。因此選擇類目的時(shí)候要兼顧自然搜索和直通車的雙重因素?？蛇x擇屬性我們?cè)谶@里稱作長(zhǎng)尾屬性，在熱詞很難獲得展現(xiàn)的情況下長(zhǎng)尾屬性的填寫(xiě)會(huì)帶來(lái)一些經(jīng)常多維搜索的客戶。 這里解釋一下“長(zhǎng)尾屬性”和“多維搜索”。比如“T恤”，在寶貝描述里面會(huì)有：純棉、韓版、格子等等，這些詞我們稱之為長(zhǎng)尾屬性。對(duì)于搜索“T恤”的客戶，在搜索的過(guò)程中搜索的長(zhǎng)尾屬性越多，呈現(xiàn)的搜索結(jié)果會(huì)越精準(zhǔn)，得到展現(xiàn)的機(jī)會(huì)也會(huì)更大。這種模式對(duì)于中小賣(mài)家會(huì)是一個(gè)比較好的操作模式。

二、上下架時(shí)間

相信很多賣(mài)家都有這個(gè)感受，尤其是新店開(kāi)業(yè)一段時(shí)間，某款銷量最高的單品會(huì)在某一天通過(guò)淘寶搜索進(jìn)店的流量暴增。沒(méi)錯(cuò)這就是下架時(shí)間的權(quán)重體現(xiàn)?？蔀槭裁吹诙炱渌鼏纹窞槭裁戳髁繘](méi)有那么高的增長(zhǎng)？甚至沒(méi)有自然流量呢？解答這個(gè)問(wèn)題還要回到搜索排名的幾個(gè)因素：最重要的一點(diǎn)7天銷量。

說(shuō)到這里有沒(méi)有一個(gè)好的想法呢？沒(méi)錯(cuò)：做出7個(gè)小賺錢(qián)款，每天一個(gè)上下架的調(diào)整。 關(guān)于上下架，很多商家會(huì)選擇第三方的自動(dòng)上下架軟件，至于上下架的時(shí)間，一般情況下是9：00—11：00、15：00—17：00、20：00-22：00 這個(gè)時(shí)間的節(jié)點(diǎn)是全網(wǎng)的一個(gè)高峰均值。具體情況也要根據(jù)自己店鋪的類目產(chǎn)品的交易習(xí)慣進(jìn)行確定，最好跟蹤兩周的數(shù)據(jù)操作一個(gè)適合自己的下架時(shí)間。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)力較小的店鋪和單品，也可以運(yùn)用逆向的思維錯(cuò)開(kāi)下架高峰?；蛟S會(huì)有意想不到的效果。

三、標(biāo)題的設(shè)置。

標(biāo)題設(shè)置的幾個(gè)問(wèn)題：

1.怎么選取關(guān)鍵詞？首先根據(jù)寶貝的類目、屬性和品牌選取核心的關(guān)鍵詞，然后看全網(wǎng)同類目產(chǎn)品的搜索熱詞，并且最好的是使用官方的市場(chǎng)行情去進(jìn)行查詞來(lái)組合。 以T恤為例：我們選出關(guān)鍵詞“純棉短袖T恤男”；搜索熱詞有：韓版、2018新款；長(zhǎng)尾詞：修身、字母、個(gè)性；那么連起來(lái)就是：xxx2018新款純棉T恤男韓版修身個(gè)性字母。

2.關(guān)于關(guān)鍵詞的前后順序，也就是緊密排列搜索規(guī)律、空格詞順序無(wú)關(guān)搜索規(guī)律。

3.標(biāo)題不要有空格和不相關(guān)的字符。淘寶標(biāo)題60個(gè)字符的限定，一定要用最優(yōu)方案充分利用。

自然搜索的定義：

搜索頁(yè)面找到與搜索引擎請(qǐng)求最相關(guān)的匹配頁(yè)面的方法。既然是匹配，淘寶搜索就會(huì)有相應(yīng)的算法邏輯和搜索模型，今天就來(lái)分析一下淘寶的搜索模型（按順序排列）：

類目：商品發(fā)布時(shí)的類目和屬性

標(biāo)題：匹配商品標(biāo)題中的對(duì)應(yīng)關(guān)鍵詞

時(shí)間：根據(jù)時(shí)間原則匹配展現(xiàn)機(jī)會(huì)（即下架時(shí)間）

人氣：評(píng)估消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可度

服務(wù)：統(tǒng)計(jì)分析賣(mài)家的服務(wù)質(zhì)量

賣(mài)家：統(tǒng)計(jì)分析賣(mài)家的活躍度和店鋪綜合得分

價(jià)格：統(tǒng)計(jì)分析最優(yōu)價(jià)格區(qū)間

規(guī)則：商家參與的淘寶特色服務(wù)

這些權(quán)重將直接影響寶貝的淘寶搜索排名。 如果人氣權(quán)重占優(yōu)，配合下架時(shí)間將會(huì)有意外的收獲。舉個(gè)例子：一個(gè)淘寶女裝C店，上線第二天成交2單，第三天成交4單，第四天成交5單，第五天成交7單，對(duì)于一個(gè)沒(méi)信譽(yù)沒(méi)老客戶的新店，在下架的前一天自然搜索流量（淘寶搜索）能達(dá)到三千多。再來(lái)解析一個(gè)關(guān)鍵詞：搜索試錯(cuò)規(guī)則舉個(gè)例子：買(mǎi)家A搜索短袖襯衫男士，看到一個(gè)淘寶搜索結(jié)果的頁(yè)面，假設(shè)他看了1、2、3三個(gè)商家的3款寶貝（展示順序也是按照1、2、3的順序），在每個(gè)店鋪停留時(shí)間基本相同，最后他購(gòu)買(mǎi)了第3個(gè)商家的產(chǎn)品。賣(mài)家B搜索短袖襯衫男士……后面和A一樣,結(jié)果也是買(mǎi)了第3個(gè)商家的產(chǎn)品。這種情況出現(xiàn)幾次之后，淘寶搜索試錯(cuò)規(guī)則會(huì)默認(rèn)第3家的商品更適合這類型的買(mǎi)家，所以再搜索搜索短袖襯衫男士的時(shí)候，3的展示會(huì)在1、2的前面。 這也解釋了我們經(jīng)?？吹脚琶壳暗纳唐罚N量、店鋪評(píng)分都不如后面的商品。

針對(duì)這個(gè)原則，我們要做的是：

1，優(yōu)化商品詳情頁(yè)，增加客戶頁(yè)面停留時(shí)間；刺激購(gòu)買(mǎi)欲望從而提高轉(zhuǎn)化率。

2，客服的響應(yīng)時(shí)間和服務(wù)態(tài)度也是提高轉(zhuǎn)化率重要的一方面。 再說(shuō)一個(gè)困惑，在人氣搜索的時(shí)候，大家經(jīng)?？吹戒N量為0的產(chǎn)品。那么，既然是人氣模型下的搜索結(jié)果為什么會(huì)有銷量為0 的產(chǎn)品展示呢。

這里要給大家解釋一個(gè)名詞：打散邏輯。即同款商品或者同商家商品盡量不要聚集在同一個(gè)頁(yè)面。對(duì)這個(gè)邏輯，建議賣(mài)家商品盡量原創(chuàng)、個(gè)性、唯一?；蛟S這也是淘寶為了推動(dòng)原創(chuàng)、推動(dòng)小而美做出的改變。但是銷量為0的商品即使展現(xiàn)靠前，轉(zhuǎn)化一般也都不高；所以這個(gè)對(duì)于中小賣(mài)家可以根據(jù)自身定位來(lái)確定是否操作。

淘寶自然流量是有天花板的,能分到多少取決于產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、內(nèi)功、數(shù)據(jù)是否優(yōu)于同行，店鋪層級(jí)的高低，只有不斷努力才能做的更好，賺取到更多的流量展現(xiàn)機(jī)會(huì)。