游戲行業(yè)如何運營，如何操作以及如何推廣？丸子覺得這是大部分初入游戲行業(yè)的老板最最關(guān)心的問題。因為產(chǎn)品的運營直接決定了公司或者工作室的運營效益。那今天丸子就和大家一起討論，學(xué)習(xí)“游戲推廣”的具體手段，這篇文章分為兩個部分①無資金推廣方案（適合資金短缺的團隊操作）②有資金推廣方案（適合資金雄厚的團隊輔助操作）

一.低成本、無資金推廣方案

節(jié)約成本的推廣，主要依靠CPS推廣模式。這種方法的好處就是與對方合作開始，我們不需要支付大額的廣告費用。是依靠合作方的推廣效果來進(jìn)行付費的一種推廣方式。

1：尋找與游戲聯(lián)盟工會的合作

費用模塊：工會、幫會等引導(dǎo)玩家進(jìn)入我們自己的平臺玩游戲，玩家充值以后，產(chǎn)生流水，工會拿到自己應(yīng)得的分成。這里就涉及到一個分成點位的分成。一般我們采用梯度分成的原則，工會人多，我們給的點位就高，反之，則低。

那么，與他們合作的前提是我們要找到工會。我們該怎么找到這些工會呢？

通過互聯(lián)網(wǎng)目前的社交娛樂平臺比如抖音，某手，二丫等。直接進(jìn)去他們的游戲頻道，找到適合自己游戲的工會，與他們談合作就好了。還有一種是我們直接通過QQ或者VX加游戲工會群。進(jìn)去以后看群員馬甲，帶G的一般都是工會的人，掛C的就是游戲平臺了！

怎樣高效地跟工會達(dá)成合作？

很多剛?cè)胄械呐笥褜@點比較關(guān)心，很簡單，這些公會做工作室，利益是第一位的，就是為了賺錢，所以談的時候可以給他足夠的分成，甚至給他階梯分成，跳點。

再一個要注意的就是效率，公會講究快速結(jié)算、快速處理、安全誠信，最重要的一點是不要去黑公會的單，你感覺不給他結(jié)算一次就可以賺他一筆，但是這樣時間長了口碑變差，愿意跟你合作的公會就會越來越少。

2:網(wǎng)紅主播尋求合作

近些年，網(wǎng)紅直播事業(yè)愈發(fā)火爆，很多人甚至辭職進(jìn)軍短視頻直播行列。只要你有粉絲，有流量，就會有源源不斷的收入，這部分收入主要來源有你的直播間禮物收入，廣告費，以及直播間賣貨產(chǎn)生的收益。而最近一年來，我們發(fā)現(xiàn)越來越多的主播在直播間推銷起了各種手游。就拿抖音來說，丸子以前是一位骨灰級CF玩家。當(dāng)然在抖音上關(guān)注了不少CF游戲主播，丸子發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在大部分主播直播間都掛有“小風(fēng)車”標(biāo)識，我們點開，就是主播所推廣的游戲。由此可見游戲行業(yè)的發(fā)展正處在紅利期，以后的游戲市場只會越來越大?？炫芷宋皶r收住。我們繼續(xù)，那么我們作為游戲運營平臺，當(dāng)然不能放棄這種方式。主播呢，肯定有他們自己的粉絲游戲群，大家想，這樣推廣起來不是很容易嗎？而且那些粉絲大部分一定是游戲愛好者。這就是我們的精準(zhǔn)客戶了呀！

那么我們怎么聯(lián)系這些主播。

小主播我們可以直接私聊，談合作。大主播我們可能需要聯(lián)系他們的管理。再往上就是經(jīng)紀(jì)公司，傳媒公司等。我想每個地方都有當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)，也必定要這之類的傳媒公司。那我們是不是可以去找他們合作？

3:推廣加盟

首先，推廣加盟是什么?簡單來說就是引導(dǎo)推廣員成為加盟商。

而我們在網(wǎng)上看到的大部分招商加盟廣告，都是讓你幫他們的平臺推廣，自己沒有自己的后臺，沒有數(shù)據(jù)，沒有玩家信息等。我在這方面丸子相比于市面上的大部分聯(lián)運商來說就有很大的優(yōu)勢，丸子發(fā)展的加盟商，都有自己的后臺數(shù)據(jù)，有自己的APP盒子，有自己的專屬logo。

加盟商合作要點：①要讓對方看到直接利益——分成點位要給的盡可能高一點，但還是要把握階梯原則。②模式要簡單易懂，一般專服或者混服，直接拿個鏈接就可以做，只要對方把鏈接發(fā)出去，別人點他的鏈接進(jìn)游戲就可以了。③及時進(jìn)行結(jié)算，這些推廣員他們沒有長遠(yuǎn)的規(guī)劃，那就及時滿足他們當(dāng)下的需求——有流水我就要見到錢！

4.網(wǎng)站站長合作

尋找網(wǎng)絡(luò)上自身變現(xiàn)能力弱的站長，比如小說站，游戲論壇，單機游戲站等。這些網(wǎng)站在這個快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)上如今已經(jīng)處于極度缺少變現(xiàn)能力的狀態(tài)中了?，F(xiàn)在除了一些灰黑色產(chǎn)業(yè)廣告會出現(xiàn)在這些平臺上，基本沒有其他廣告主再找他們。所以，他們急需找到一個穩(wěn)定的流量變現(xiàn)方法。同時，這些網(wǎng)站的流量也非?？捎^，對應(yīng)人群也大是我們所需要i的客戶。

跟站長合作，和工會，主播還不相同。中間有一個點非常新穎。我們和站長合作時，可以建議給網(wǎng)站新增游戲模塊。游戲模塊附上我們的平臺，這樣就會有遠(yuǎn)遠(yuǎn)不斷的流量進(jìn)入我們的平臺。同時也和站長達(dá)成雙贏的局面。為站長的網(wǎng)站提供了新鮮的模塊，也為我們吸引了流量。何樂而不為？

分成基本和前面一致，丸子也不贅述。

5.自媒體對象

找自媒體運營者，比如頭條號，小紅書等。引導(dǎo)客戶進(jìn)入平臺。

6.運營自身IP

運營自身的媒體賬號，大家都知道在如今這個互聯(lián)網(wǎng)上，自我IP是多么重要。運營一個自我IP需要耗費大量的精力，時間。這需要大家堅持堅持再堅持。

今天，丸子就和大家分享到這里，歡迎大家評論區(qū)自由討論！

下面一期，丸子將和大家分享“有資金運營方法"

關(guān)注丸子，持續(xù)分享互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)心得與經(jīng)驗！??！