小紅書實行帶貨本領(lǐng): 怎樣做實質(zhì)本領(lǐng)普及?小紅書湊巧即是經(jīng)過應(yīng)酬化辦法供給給用戶購物瓜分實質(zhì)平臺，制造了一個如實的用戶口碑瓜分社區(qū)。

這比僵硬的告白更能讓耗費者趕快get到產(chǎn)物重心，為用戶購物供給前期計劃。

同樣，對品牌來說，經(jīng)過KOL原創(chuàng)實質(zhì)來吸援用戶積極探求和暴光，不妨滿意各鏈條上的產(chǎn)物暴光力度不及的短板。

品牌怎樣”重實質(zhì)，輕達(dá)人”的小紅書做實行?

小紅書平臺用戶(以90后及95后的年青人、女性、城市藍(lán)領(lǐng)為主)大多耗費理想激烈，景仰生存和瓜分，這培養(yǎng)了小紅書自然且宏大的電商屬性。同聲招引了稠密品牌主們”簇?fù)矶稀薄?/p>

小紅書”種果”三規(guī)則：

一、建立影星+KOL實質(zhì)散發(fā)矩陣

影星和頭部KOL在小紅書有著自然的部分IP上風(fēng)，影星粉絲黏性強(qiáng)，更有壓服力。而頭部的美妝、時髦、母親和嬰兒類KOL博主在各自筆直圈層具備高話題度，感化力和帶貨本領(lǐng)阻擋小覷。

影星入駐小紅書

在小紅書，每個個別都不妨是傳遞主體，品牌先讓影星和頭部KOL推實質(zhì)，普及產(chǎn)物暴光和話題，再由腰部和底部KOL舉行分散，如許就產(chǎn)生了用戶啟發(fā)用戶的共創(chuàng)氣氛。

一個集體趕快跟進(jìn)和認(rèn)可，就會連接輻射一致的個別群，最后產(chǎn)生圈層，由一個中心點向外部分散式傳遞，為爆款爆發(fā)買通鏈路。

影星引薦+KOL分散動作社媒經(jīng)營銷售本領(lǐng)符合有估算，想要趕快加入華夏商場的小眾品牌，咱們也倡導(dǎo)品牌在影星和KOL的實質(zhì)散發(fā)上須要在品質(zhì)+數(shù)目長進(jìn)行雙重考慮衡量，理念的實質(zhì)矩陣如次：

影星+KOL實質(zhì)散發(fā)矩陣

二、發(fā)掘用戶痛點做實質(zhì)更”帶貨”

咱們覺得，為了最大化地減少用戶從認(rèn)知到購置的路途，產(chǎn)出種果實質(zhì)時必需處置三個題目：

1、什么實質(zhì)能招引耗費者來看?

2、什么實質(zhì)能督促耗費者最后購置?

3、如何做實質(zhì)能贏得小紅書流量扶助?

什么實質(zhì)能招引耗費者來看?

a. 能激勵用戶共識的生存場景類實質(zhì)

用生存中的某個場景、某段領(lǐng)會(比方”夏季曬黑””睡前保護(hù)皮膚””親子出游”)不妨徑直喚起耗費者”我也有這種體驗”的認(rèn)識，大概激勵耗費者”我也能變得如許”的情結(jié)，進(jìn)而實行種果。

b. 常識干貨類條記招引更精準(zhǔn)的受眾

這種能徑直處置用戶困難的條記，比方”嘴臉扁平的臉，還好嗎本領(lǐng)變立體?””如何抉擇一款清水器?”不妨徑直震動目的人群。

除去實質(zhì)，條記的題目和精制的配圖也格外要害，這邊有一個小tip，咱們會倡導(dǎo)條記題目不妨向小紅書的用戶傳播的是”這有新創(chuàng)造”、”黑高科技”的消息，包括”私藏”、”干貨”等要害詞點擊率不妨減少2倍之上。

什么實質(zhì)能督促耗費者最后購置?

從種果到拔劍，是讓耗費者對產(chǎn)物爆發(fā)認(rèn)可、降服、購置計劃的進(jìn)程。諸如影星、達(dá)人觀賞試驗室、before & after比較、素人采訪、因素黨領(lǐng)會之類辦法讓耗費者能更徑直的見證產(chǎn)物的功效和研制進(jìn)程，條記情勢多為試驗測驗評定類，較符合種果功效性、高科技性的產(chǎn)物。

如何做實質(zhì)能贏得小紅書流量扶助?

開始品牌須要變換一個缺點的辦法，即是既是花了錢，本人產(chǎn)物就要多露出，這在小紅書是大忌，一旦品牌在做單個產(chǎn)種類草的功夫過多露出，很簡單被平臺判決為告白，進(jìn)而被刪帖。

對用戶來說，對告白類的條記也大多會沖突，如許就因小失大了。

倡導(dǎo)品牌不妨環(huán)繞產(chǎn)物選定1至2個話題做實質(zhì)合集，軟性實質(zhì)較簡單被用戶接收。

其次，平臺訴求KOL開始要產(chǎn)出4篇優(yōu)質(zhì)條記本領(lǐng)頒布1篇告白，而小紅書對合集的條記訴求會符合貶低，以是從加入產(chǎn)出來說，倡導(dǎo)存戶做合集，在實質(zhì)中植入產(chǎn)物。

結(jié)果條記是否博得高的欣賞量跟前兩次引薦用戶的領(lǐng)會度有徑直感化，用戶領(lǐng)會度高的條記，常常會贏得更多的暴光率。小紅書點贊，保藏，指摘是用戶領(lǐng)會度高與低的徑直反應(yīng)。

三、巧追熱門更簡單贏得站內(nèi)流量扶助

小紅書的實質(zhì)選題重要來自兩個上面，一是環(huán)繞話題，用關(guān)系的要害詞衰變選題；二是追熱門。比方前段功夫火爆的《延禧宮略》，小紅書就做了很多關(guān)系的選題專題籌備，合計有勝過1.2w人介入話題計劃。

按照”千人千面”的算法引薦，搶手話題會被引薦給關(guān)心和探求關(guān)系實質(zhì)的用戶，很多美妝博主借著熱度推出同款妝容、口紅試色等條記，高贊實質(zhì)由此爆發(fā)。如許條記不只會被關(guān)心《延禧宮略》的用戶看到，還會引薦給關(guān)心美妝、口紅等用戶。

由于小紅書引薦體制跟自媒介平臺引薦體制一律，開始按照你條記實質(zhì)標(biāo)志標(biāo)簽。以是倡導(dǎo)品牌不妨環(huán)繞產(chǎn)物給條記多打幾個關(guān)系標(biāo)簽，平臺會按照條記標(biāo)簽引薦給平常關(guān)心該類標(biāo)簽的用戶。

結(jié)果條記是否博得高的欣賞量跟前兩次引薦用戶的領(lǐng)會度有徑直感化，用戶領(lǐng)會度高的條記，常常會贏得更多的暴光率。小紅書點贊，保藏，指摘是用戶領(lǐng)會度高與低的徑直反應(yīng)。

作家：線上實行與經(jīng)營銷售