1.讓目標(biāo)群體在短時(shí)間里認(rèn)識(shí)了解該書，推廣傳播，激發(fā)買欲望

2.促進(jìn)各個(gè)售賣點(diǎn)的銷量

3.完成營(yíng)銷目標(biāo)：三個(gè)月銷量達(dá)到一萬冊(cè)

1.目標(biāo)群體：工薪階層

2.推廣地點(diǎn)：工薪階層比較集中的各大工作生活片區(qū)

3.主要渠道：書店、書報(bào)亭

4.推廣活動(dòng)：新書推介會(huì)

5.人員：主持人，作者，及現(xiàn)場(chǎng)推介服務(wù)人員（6名）

6.內(nèi)容：

（1）主持人進(jìn)行推介

（2）主持人與作者通過聊天的方式暢談新書，闡述草根階層創(chuàng)業(yè)成功歷程

（3）作者與現(xiàn)場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行交流互動(dòng)

（4）工作人員向目標(biāo)客戶推介新書，促進(jìn)意向讀者進(jìn)一步了解及售賣

（5）派發(fā)傳單：一面印制圖書宣傳封面，另一面選取圖書中一則成功案例（案例介紹可分為完整和不完整版本，不完整版本意在刻意保留故事后續(xù)，可以最大限度吸引興趣讀者前來購(gòu)買繼續(xù)閱讀），精簡(jiǎn)后印制在傳單上，或選擇印制圖書目錄類別，這樣傳單既能提供試讀的機(jī)會(huì)又能起到推廣的作用，提高目標(biāo)客戶閱讀欲望，吸引前來購(gòu)買。

7.廣告宣傳：

在各個(gè)售賣點(diǎn)擺設(shè)廣告宣傳畫板或粘貼式海報(bào)，以新書中的“城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)家”“我的成功你可以復(fù)制”為主題進(jìn)行設(shè)計(jì)（主要在書店、報(bào)刊亭等易于接觸到目標(biāo)客戶群體的分銷點(diǎn)投放廣告）

8.公關(guān)：

與書店、書報(bào)亭商討合作協(xié)定，便于圖書擺放顯眼推薦位置，粘貼或擺放海報(bào)，成功出售按照一定比例的提成給予回報(bào)

廣告背景板（總價(jià)格200~500元）

廣告帳篷2個(gè)（總價(jià)格200~400元）

現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)廣告海報(bào)2幅（總價(jià)格100~150元）

X支架2個(gè)（總價(jià)格20~50元）

42*57規(guī)格粘貼式海報(bào)500張（總價(jià)格500元）

A4雙面彩印傳單2000張（總價(jià)格150~250元）

設(shè)定首月銷售量為3000冊(cè)，以第一個(gè)月的銷售量為參考，第二第三個(gè)月銷量要逐漸遞增，考核每個(gè)月的銷量，預(yù)測(cè)月銷量情況，月末階段決定并投放下個(gè)月的廣告宣傳手段及力度，促進(jìn)圖書的銷量。

我是市場(chǎng)人LQ關(guān)注我，了解更多市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)。

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