看清了未來(lái)，才能指導(dǎo)今天的工作！

看清了本質(zhì)，才能抓住今天工作的要點(diǎn)！

歐賽斯的品牌戰(zhàn)略本質(zhì)上就是一眼看到底的策劃思維，是事業(yè)取勝的思維方式。優(yōu)秀企業(yè)的成功先布局、再落子；先戰(zhàn)略定位，構(gòu)建致勝的體系，打造品牌核心運(yùn)營(yíng)能力及品牌核心資產(chǎn)積累的復(fù)利能力，再在致勝的體系下發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)戰(zhàn)役；戰(zhàn)略的根本性目的在于積累企業(yè)的根本性資產(chǎn)，今天我們的每一個(gè)動(dòng)作，都要在50年后還持續(xù)的給我們創(chuàng)造效益。

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歐賽斯是國(guó)內(nèi)首家數(shù)字化品牌咨詢(xún)公司，致力于以品牌為中心為企業(yè)提供商業(yè)致勝之道。歐賽斯秉承“正道誠(chéng)信，真知灼見(jiàn)”的核心價(jià)值觀，將“做正確的事，把正確的事做好”作為兩大行動(dòng)基本準(zhǔn)則。歐賽斯獨(dú)創(chuàng)品牌超級(jí)引擎體系，整合古今中外經(jīng)典商業(yè)理論，服務(wù)范圍覆蓋品牌相關(guān)全領(lǐng)域，視為客戶(hù)創(chuàng)造根本價(jià)值為唯一標(biāo)準(zhǔn)。

大家好，我是泉爺。今天和大家分享的是歐賽斯的超級(jí)案例“如何通過(guò)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)落地品牌戰(zhàn)略-—三棵樹(shù)4個(gè)月時(shí)間4.1億曝光的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)案例”。

視頻加載中...

歐賽斯服務(wù)成績(jī)

三棵樹(shù)是一家做涂料的品牌，提到涂料大家應(yīng)該不陌生，因?yàn)椴还苁俏覀兩畹姆孔?，還是所在的辦公室其實(shí)都是與涂料息息相關(guān)的。涂料在中國(guó)大概有5000億的市場(chǎng)規(guī)模，在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中排名前二的是“立邦”和“多樂(lè)士”。立邦的銷(xiāo)售額大概有150個(gè)億，多樂(lè)士的話大概有80多個(gè)億的銷(xiāo)售規(guī)模。三棵樹(shù)品牌是在2016年的時(shí)候跟我們歐賽斯進(jìn)行合作的，當(dāng)時(shí)企業(yè)的銷(xiāo)售額是在15個(gè)左右的規(guī)模，但是到了去年也就是2019年，三棵樹(shù)全年的銷(xiāo)售額接近60個(gè)億。從2016年到2020年短短的4年時(shí)間內(nèi)，三棵樹(shù)的銷(xiāo)售額已經(jīng)翻了4倍。在四年之內(nèi)每年都能夠?qū)崿F(xiàn)爆發(fā)式的增長(zhǎng)，快速的以4倍的速度實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的突破。它突破的點(diǎn)是從2016年與歐賽斯的合作開(kāi)始的。為什么這么說(shuō)？因?yàn)?016年的時(shí)候，三棵樹(shù)品牌正式啟動(dòng)了數(shù)字化的超級(jí)品牌新引擎，我們用了短短的6個(gè)月的時(shí)間，幫助三棵樹(shù)品牌新品大賣(mài)到2.2億，創(chuàng)造了銷(xiāo)售的全新的成績(jī)，也創(chuàng)造了一個(gè)新的奇跡。

項(xiàng)目背景

那是如何做到的呢？首先我們要回顧一下當(dāng)時(shí)這個(gè)項(xiàng)目的背景。

健康＋新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)推出

2016年當(dāng)時(shí)三棵樹(shù)品牌健康+的新標(biāo)準(zhǔn)剛剛推出，同時(shí)推出了乳膠漆和木器漆七款凈味新品，重新定義健康+新標(biāo)準(zhǔn)，致力于成為行業(yè)健康漆的代表；

健康＋配合集團(tuán)的上市造勢(shì)

配合三棵樹(shù)集團(tuán)上市，需要有一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大事件來(lái)造勢(shì)，強(qiáng)力宣傳“健康＋”概念。

這是當(dāng)時(shí)的背景。如何將三棵樹(shù)＝健康漆的概念霸占用戶(hù)心智成為一大難點(diǎn)？

歐賽斯思考

突圍 - 立邦占領(lǐng)刷新，多樂(lè)士主打色彩

我們要思考如何將三棵樹(shù)等于健康漆，這樣一個(gè)概念來(lái)霸占消費(fèi)者的心智，這是當(dāng)時(shí)宣傳的很大的難點(diǎn)。也是我們當(dāng)時(shí)思考的一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)。我們面臨的挑戰(zhàn)是什么呢？因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多品牌，都是在通過(guò)大量的廣告戰(zhàn)役，比如說(shuō)央視廣告、高炮，地鐵廣告這種全方位的轟炸，對(duì)于三棵樹(shù)這樣一個(gè)新的品牌，其實(shí)它選擇了通過(guò)數(shù)字化的方式來(lái)引爆媒體，通過(guò)杠桿的方式來(lái)通過(guò)快速的來(lái)引爆媒體。我們要思考如何通過(guò)數(shù)字化，能夠通過(guò)更低的成本來(lái)撬動(dòng)這樣大的市場(chǎng)呢，首先我們要突圍，因?yàn)樵谶@樣的市場(chǎng)當(dāng)中，擺在三棵樹(shù)面前其實(shí)還有兩座大山，前面我們提到的一個(gè)是立邦，因?yàn)榱钤谙M(fèi)者的心智當(dāng)中應(yīng)該說(shuō)是根深蒂固，它已經(jīng)占領(lǐng)了刷新這個(gè)概念，它的刷新服務(wù)其實(shí)做的是非常好的。同時(shí)排名第二的多樂(lè)士也占領(lǐng)了色彩概念，我們要做到在品牌上有一個(gè)超越的話，必須要突圍這兩大品牌兩座大山的這樣一個(gè)封鎖。

超越 - 從概念上超越，從認(rèn)知上跨越

因此我們要如何去超越？首先我們要在概念上進(jìn)行超越，我們提出了健康漆健康+的概念，健康+其實(shí)它是比環(huán)保比色彩更加安全更加綠色的概念。從消費(fèi)者的認(rèn)知當(dāng)中，其實(shí)它是非常天然非常自然的健康漆，沒(méi)有任何的氣味，沒(méi)有任何的甲醛等等這樣一個(gè)概念，它是有優(yōu)勢(shì)的。從認(rèn)知上我們要進(jìn)行超越，因?yàn)樵跔I(yíng)銷(xiāo)上其實(shí)認(rèn)知是大于事實(shí)的，我們必須從體驗(yàn)、營(yíng)銷(xiāo)都要讓消費(fèi)者體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品，才是真正的具有一定的優(yōu)勢(shì)的。

落地 - 公司內(nèi)外一以貫之，落地健康+大戰(zhàn)略

第三個(gè)點(diǎn)就是要在落地，落地如何去做呢？它不僅僅是上層，同時(shí)也是公司內(nèi)外一以貫之的策略。我們把落地健康+的大產(chǎn)品從內(nèi)部進(jìn)行挖起，然后圍繞著線上和線下去做一系列化的貫穿。

歐賽斯解決方案

接下來(lái)要呈現(xiàn)的就是我們的解決方案，我們當(dāng)時(shí)的思考路徑其實(shí)非常的簡(jiǎn)單，就是一定要找到目標(biāo)人群。因?yàn)閭鞑ヒ业轿覀兒诵牡哪繕?biāo)受眾，我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？首先我們要思考人這一生要裝修幾次，第一就是單身的時(shí)候；第二就是剛剛結(jié)婚；第三結(jié)婚之后有了小孩，需要買(mǎi)一個(gè)學(xué)區(qū)房；這時(shí)候需要裝修房子，需要更好的健康漆。第四就是當(dāng)你有了孩子，成為成熟子女的時(shí)候；第五是孩子要嫁娶的時(shí)候；第六就是有老人空巢老人；他更需要有健康的房子來(lái)維持晚年生活。

我們看到其實(shí)人的一生大概需要六次這樣的裝修房子，確定了裝修的場(chǎng)景，我們要確定我們的傳播主題。

健康+其實(shí)既是我們的戰(zhàn)略，也是傳播的大主題，確定好主題之后，我們就做了一系列化的創(chuàng)新，將完美的策略進(jìn)行一個(gè)貫穿。

創(chuàng)新就是將好創(chuàng)意完美的執(zhí)行。

歐賽斯為三棵樹(shù)制定的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)從一而終圍繞著“健康+” 展開(kāi)執(zhí)行。

聚焦：

l 大眾媒體，放大音量；

l 地方網(wǎng)站支持；

l 線上線下，資源整合 ，主題一致；

創(chuàng)新：

l 盤(pán)活三會(huì)：室內(nèi)客情變，“室外體驗(yàn)Party”

l 盤(pán)活成熟門(mén)店：守株待兔體驗(yàn)，變移動(dòng)體驗(yàn)”

l 產(chǎn)品促銷(xiāo)，變健康體驗(yàn)

健康+線上線下傳播路徑

健康+我們要構(gòu)建一個(gè)閉環(huán)的整合體系化的傳播戰(zhàn)役，形成營(yíng)銷(xiāo)的整合式創(chuàng)作，形成一種體系化。這樣的話我們的競(jìng)爭(zhēng)才具有完整的壁壘。

其實(shí)很多企業(yè)都是在講營(yíng)銷(xiāo)傳播，都在講數(shù)字化，大多數(shù)企業(yè)只是做微信微博，但是他們做的可能是單點(diǎn)式的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，就是今天發(fā)一條文章，明天發(fā)一條微博。但實(shí)際上其實(shí)并不能夠幫助企業(yè)去做到很好的營(yíng)銷(xiāo)傳播的效果，或者說(shuō)不能夠建立起來(lái)自己的營(yíng)銷(xiāo)壁壘。

為什么這么講？其實(shí)就像特朗普剛剛上臺(tái)之后，他頒布了一個(gè)政策，想再造美國(guó)的工業(yè)化，但實(shí)際上我們思考一下，美國(guó)的工業(yè)化再造容易嗎？或者說(shuō)它需要多長(zhǎng)時(shí)間呢？我們可以簡(jiǎn)單的理解為美國(guó)如果再造工業(yè)化，可以把工廠搬回美國(guó)，但是如果要把工業(yè)的整個(gè)鏈條，工業(yè)的體系化都從中國(guó)搬回去的話，其實(shí)需要很長(zhǎng)的時(shí)間，可能需要五年甚至十年。因?yàn)樵谥袊?guó)整個(gè)大的經(jīng)濟(jì)上，其實(shí)已經(jīng)形成了工業(yè)的鏈條，和工業(yè)的體系化。從工業(yè)4.0到工業(yè)5.0，中國(guó)已經(jīng)形成了完整的閉環(huán)。

就跟我們的營(yíng)銷(xiāo)傳播一樣，有的企業(yè)其實(shí)在做單點(diǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有形成完整的閉環(huán)。它就沒(méi)有形成真正的核心的競(jìng)爭(zhēng)力。你去塑造營(yíng)銷(xiāo)的體系，并不是一天兩天也不是短時(shí)間內(nèi)能夠形成的，可能需要一年兩年不斷的去夯實(shí)，這樣的營(yíng)銷(xiāo)體系。我們就很好的幫助三棵樹(shù)構(gòu)建了完整的營(yíng)銷(xiāo)的體系和閉環(huán)。體系和閉環(huán)構(gòu)建好之后，我們要思考這樣的一場(chǎng)戰(zhàn)役應(yīng)該怎么來(lái)發(fā)起？

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)

首先是內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)內(nèi)部永遠(yuǎn)是品牌戰(zhàn)略引擎的發(fā)動(dòng)機(jī)，我們要從內(nèi)部把這場(chǎng)戰(zhàn)役打響，內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)如何來(lái)做？

內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo) - 從OA到雙微內(nèi)部平臺(tái)發(fā)起推廣。

營(yíng)銷(xiāo)媒介：OA、微信、微博、官網(wǎng)

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容1：健康+微信頭像，更換風(fēng)暴

首先把健康+微信的頭像，讓內(nèi)部員工的頭像做一個(gè)更換，讓大家形成體系化。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容2：小漆人表情包推送

同時(shí)我們構(gòu)建了一個(gè)資產(chǎn)“小漆人”的表情包，這也是我們營(yíng)銷(xiāo)的工具。

營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容3：活動(dòng)同步

健康+活動(dòng)在各平臺(tái)正式發(fā)布通知

我們?cè)谡麄€(gè)健康+活動(dòng)的時(shí)候，要借助第三方的聲音來(lái)發(fā)聲，不能夠王婆賣(mài)瓜自賣(mài)自夸，我們要借助第三方聲音來(lái)為我們的品牌做證言，來(lái)證明我們的品牌和產(chǎn)品它是值得信賴(lài)的。

健康+LOGO紅色風(fēng)暴一夜換標(biāo)

同時(shí)健康+的一個(gè)紅色的logo風(fēng)貌，在一夜之間迅速換標(biāo)，整個(gè)刷遍朋友圈，形成了一種強(qiáng)勢(shì)的宣傳的力量。

小漆人表情包熱門(mén)應(yīng)用

我們的小漆人的表情包不僅僅是一個(gè)表情，它是一種資產(chǎn)，是一種內(nèi)容沉淀。它是一種溝通的工具，為什么這么講？因?yàn)橥苛闲袠I(yè)是一個(gè)低頻消費(fèi)的行業(yè)，成交即斷交.基本上有的人一年或者一生也就裝了一次到兩次房子，下一次裝修房子的時(shí)候，可能是十年甚至二十年之后，我們希望能夠有一個(gè)與消費(fèi)者有粘性的互動(dòng)的一個(gè)工具。這個(gè)工具我們選擇了用現(xiàn)在年輕人比較喜歡，比較可愛(ài)、比較有趣、比較生動(dòng)化的這樣一個(gè)工具就是超級(jí)表情包。我們給它命名為“小漆人”，它既是我們傳播的方式，也是我們未來(lái)傳播過(guò)程當(dāng)中建立品牌資產(chǎn)的一種有力的手段。

活動(dòng)賽制、獲獎(jiǎng)情況、新聞稿傳播

同時(shí)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)如何讓大家更加主動(dòng)更加自愿的去發(fā)送，需要建立一種賽制，讓大家能夠覺(jué)得有利可圖，包括一些獲獎(jiǎng)的轉(zhuǎn)發(fā)、新聞稿，讓大家能夠在轉(zhuǎn)發(fā)的過(guò)程當(dāng)中得到獎(jiǎng)勵(lì)，讓他覺(jué)得發(fā)這個(gè)東西非常的有趣并且能夠獲得紅包，這樣的話大家才會(huì)家更加愿意積極的轉(zhuǎn)發(fā)我們的文章，形成影響力。

把工廠的生產(chǎn)流程，有趣生動(dòng)的傳達(dá)給受眾

同時(shí)我們建立了三棵樹(shù)內(nèi)部的生產(chǎn)流程，也用生動(dòng)化的方式進(jìn)行了表達(dá)。其實(shí)我們看到了很多企業(yè)的工廠都是嚴(yán)謹(jǐn)、冰冷的，甚至非常的呆板。我們幫助三棵樹(shù)建立了一個(gè)非常有趣的生產(chǎn)流程，這種趣味化的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，就是把一個(gè)冰冷的企業(yè)變成了更加有溫度、包容、趣味性，讓所有的員工感受到這是一家氛圍非常融洽的企業(yè)，這是內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)的核心的方式。

外部營(yíng)銷(xiāo)

外部營(yíng)銷(xiāo)我們首先從線上發(fā)起，針對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)空軍的方式先引爆一波的轟炸，把健康+的概念先進(jìn)行打穿。

活動(dòng)主頁(yè)面上線建立溝通主陣地

線上如何做呢，首先要確定線上傳播的陣地，這個(gè)陣地自然而然也就是我們?nèi)脴?shù)的官網(wǎng)，首先我們要把這個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的主題進(jìn)行創(chuàng)意和創(chuàng)作出來(lái)，然后把我們營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容，在這一塊進(jìn)行一個(gè)淋漓的體現(xiàn)。

健康+線上整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間完成軸

線上我們要建立完整的傳播時(shí)間軸。首先第一個(gè)活動(dòng)叫“首席呼吸官”，這個(gè)活動(dòng)也非常的有趣，為什么做這樣一個(gè)活動(dòng)呢？它有一個(gè)時(shí)代的背景，也就是2015年的時(shí)候，中國(guó)發(fā)布了一篇有關(guān)健康的文章，指出了中國(guó)大概有250多個(gè)城市，在空氣質(zhì)量方面，其實(shí)是不達(dá)標(biāo)的， PM2.5嚴(yán)重超標(biāo)，也就是說(shuō)其實(shí)我們每個(gè)人都生活在一個(gè)空氣污染的環(huán)境里，呼吸新鮮的空氣變成了一個(gè)奢侈品。

首席呼吸官其實(shí)是當(dāng)年我們?yōu)槿脴?shù)策劃的一個(gè)招聘呼吸官的活動(dòng)，希望能夠吸引更多的人去關(guān)注到健康，關(guān)注呼吸。以100萬(wàn)年薪來(lái)招募首席呼吸官。他主要職責(zé)就是來(lái)幫我們測(cè)試三棵樹(shù)健康漆的涂料有沒(méi)有刺鼻的味道，對(duì)我們的健康有沒(méi)有造成影響。這個(gè)活動(dòng)在線上也引起了非常大的轟動(dòng)。同時(shí)我們構(gòu)建了一個(gè)傳播的范式，叫“人生30條健康新標(biāo)準(zhǔn)”，這個(gè)是讓內(nèi)部和外部的所有白領(lǐng)自動(dòng)發(fā)起的活動(dòng)，像當(dāng)年的凡客體一樣，形成了一種話題和范體，讓大家自由的進(jìn)行傳播，同時(shí)構(gòu)建了一桶好漆生態(tài)之旅，這樣的全鏈條的傳播活動(dòng)。還有我們的“致匠心曬家GO”的活動(dòng)，只要消費(fèi)者用了三棵樹(shù)的涂料之后，可以把圖片曬出來(lái)，這樣就有機(jī)會(huì)獲得更多的互動(dòng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

我們的四大活動(dòng)完整的貫穿了四個(gè)月的時(shí)間，進(jìn)行了一個(gè)交叉整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的時(shí)間鏈。首先我們來(lái)看一看整個(gè)傳播的效果。首次參加活動(dòng)達(dá)到了180萬(wàn)人次，獨(dú)立IP約86萬(wàn)余人。在短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到了非常好的效果。其實(shí)可以看得出來(lái)，整個(gè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的發(fā)起是非常成功的，也是有數(shù)據(jù)可循的，而且是可以量化的。

實(shí)際傳播畫(huà)面：后面我們又做了更多一系列化的傳播內(nèi)容，圍繞著我們剛才講的四大傳播的戰(zhàn)役。健康+首席呼吸官做了一系列的海報(bào)。人生30條健康新標(biāo)準(zhǔn)，也做了一系列化的演繹。還有一桶好漆生態(tài)之旅，做成了傳播的海報(bào)。然后曬家GO的活動(dòng)，還有加上致匠心的H5都形成了一系列的傳播畫(huà)面，在全網(wǎng)進(jìn)行鋪開(kāi)和轟炸。

健康+線上地方網(wǎng)站軟文投放

我們把傳播內(nèi)容用軟文的形式，同樣借助第三方的媒體，比如說(shuō)房天下、鳳凰網(wǎng)、太平洋家居網(wǎng)讓他們幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，最大范圍的曝光。

健康+白領(lǐng)人群之我的健康宣言

同時(shí)吸引白領(lǐng)人群做海報(bào)范體，還有健康宣言活動(dòng)的宣傳，構(gòu)建了健康宣言的一系列化的海報(bào)。

健康+線上年度合作媒體投放

同時(shí)線上我們也做了年度合作媒體的投放。比如說(shuō)搜狐、網(wǎng)易、慧聰網(wǎng)等等，做了一系列化的傳播。

健康+DSP精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)—PC端&MOB端

我們圍繞精準(zhǔn)化投放也做了很多的內(nèi)容，精準(zhǔn)化的投放放在像微信、微博、今日頭條，這都是做精準(zhǔn)化投放比較典型的。用戶(hù)最關(guān)注什么，用戶(hù)最希望了解什么，我們就給他投放什么樣的內(nèi)容，精準(zhǔn)化的鎖定我們的目標(biāo)人群，在移動(dòng)端和 PC端發(fā)起了這樣一個(gè)精準(zhǔn)化的投放。

健康+電商平臺(tái)（天貓、京東、淘寶）

電商平臺(tái)（天貓、京東、淘寶）：同時(shí)我們的產(chǎn)品也上線了天貓、京東和淘寶店進(jìn)行產(chǎn)品引流，讓我們整個(gè)的流量形成有效的轉(zhuǎn)化。在這三大平臺(tái)對(duì)我們的流量進(jìn)行全面的攔截，健康+這樣一個(gè)活動(dòng)的戰(zhàn)役，傳播下來(lái)之后，就形成了一系列化的關(guān)鍵詞，在全網(wǎng)進(jìn)行曝光。

健康+影響及評(píng)價(jià)

通過(guò)對(duì)健康漆領(lǐng)軍品牌領(lǐng)導(dǎo)的地位，三棵樹(shù)等于健康漆這樣一個(gè)概念，就一步一步的進(jìn)行了一個(gè)貫穿，同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上掀起了傳播的浪潮。

外部營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)還有一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是線下，但是線下如何來(lái)去做呢？首先線下最核心的陣營(yíng)就是我們的門(mén)店。我們門(mén)店當(dāng)中SI戰(zhàn)略如何去做？我們的視覺(jué)如何去貫穿我們健康漆？

健康+SI視覺(jué)落地+色彩戰(zhàn)略+IP戰(zhàn)略

首先我們?yōu)槿脴?shù)的門(mén)店設(shè)計(jì)了一個(gè)非常生態(tài)非常綠色化的門(mén)頭，這就契合了我們健康的主題。加上我們的色彩戰(zhàn)略、POSM和視覺(jué)表情包等等一系列，統(tǒng)一化的進(jìn)行了一個(gè)完美的貫穿，也就把我們的戰(zhàn)略從上到下進(jìn)行一個(gè)完美的滲透和執(zhí)行。

下圖是我們做的KV海報(bào)，健康+ 讓家更健康的概念，把我們的畫(huà)面創(chuàng)造出來(lái)。

同時(shí)我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也做了一系列的線下落地的活動(dòng)，不光在線上進(jìn)行引爆和在線下打廣告，同時(shí)也要真正的落地，沉下心來(lái)，走到社區(qū)，走到消費(fèi)者面前，與我們的消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

線下CP執(zhí)行-川渝基地市場(chǎng)執(zhí)行23場(chǎng)

我們做了一系列化的線下路演，做了社區(qū)化的東西，甚至在一些大型的商場(chǎng)，還有路邊做了一些促銷(xiāo)的活動(dòng)，都跟我們的用戶(hù)緊密的捆綁起來(lái)，告訴他們我們的產(chǎn)品是健康的。如何健康？通過(guò)線下的面對(duì)面的體驗(yàn)，讓消費(fèi)者更加放心的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品。通過(guò)一系列的活動(dòng)，真正的與消費(fèi)者進(jìn)行緊密的捆綁和互動(dòng)，形成了真正的線上線下的一體化。

健康+線下呼吸官海報(bào)招聘

這是當(dāng)時(shí)我們做線下呼吸官的時(shí)候，做的一系列的海報(bào)。在三棵樹(shù)所有的門(mén)店，都有招聘呼吸官海報(bào)的呈現(xiàn)，讓更多的人能夠體驗(yàn)到我們的產(chǎn)品。

健康+首席呼吸官線下活動(dòng)

線下呼吸官就是要求每個(gè)人到我們的門(mén)店來(lái)做體驗(yàn)?？梢源蜷_(kāi)我們的涂料聞一聞，體驗(yàn)它是否有刺鼻的氣味？它是否與我們所講的天然環(huán)保綠色的概念所吻合，把這樣一場(chǎng)活動(dòng)真正的落地下來(lái)。

同時(shí)我們健康+的線下消費(fèi)者的活動(dòng)，還搭建了一系列化標(biāo)準(zhǔn)的展臺(tái)，有大型版露天式的展臺(tái)，還有室外中型板的促銷(xiāo)活動(dòng)，也形成了統(tǒng)一的一體化的落地。

歷時(shí)四個(gè)月數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo) 打透健康+

在整個(gè)傳播的過(guò)程當(dāng)中，健康+讓家更健康的概念，就完全的貫穿到了我們的活動(dòng)當(dāng)中。整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)短短的四個(gè)月的時(shí)間，歐賽斯就通過(guò)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)引擎，打破了健康+的概念，那我們是怎么做到的呢？

我們一起來(lái)回顧一下，首先我們確定了引爆主題，就是我們的“健康+”主題。那我們做了哪些內(nèi)容呢？主要有六點(diǎn)：（1）3場(chǎng)轟動(dòng)全城的大活動(dòng)（2）10大行業(yè)資深記者現(xiàn)場(chǎng)跟蹤報(bào)道（3）15大核心關(guān)鍵詞全網(wǎng)部署（4）116個(gè)KOL全網(wǎng)雙微平臺(tái)轉(zhuǎn)發(fā)（5）1024個(gè)各類(lèi)門(mén)戶(hù)、新聞、綜合媒體發(fā)文（6） 23場(chǎng)線下落地溝通活動(dòng)

歐賽斯為三棵樹(shù)所做的一切營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，使活動(dòng)與消費(fèi)者打出一片，跟消費(fèi)者的互動(dòng)形成了粘性一體化。真正的打穿了從線上到線下，從內(nèi)部到外部整合營(yíng)銷(xiāo)的一盤(pán)棋。這樣的戰(zhàn)略大規(guī)劃總共實(shí)現(xiàn)了4.1億人次超級(jí)曝光量，這是我們營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)大的戰(zhàn)果。

健康+數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果豐碩

那我們?cè)賮?lái)統(tǒng)一的回顧一下，健康+數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)果所帶來(lái)的成績(jī)。

4.1億人次超級(jí)曝光量144萬(wàn)次點(diǎn)擊量 4550萬(wàn)次閱讀量

這次營(yíng)銷(xiāo)官的戰(zhàn)役，大家可能比較關(guān)心的是我們到底花了多少錢(qián)？

· 投入117.5萬(wàn)元，獲得了超過(guò)4.1億曝光，品牌曝光千成本為2.8元；

· 其中網(wǎng)站軟文帶來(lái)曝光量4 億次，根據(jù)網(wǎng)站日均流量預(yù)估算；

· 非網(wǎng)站軟文曝光量1000萬(wàn)次，點(diǎn)擊量144萬(wàn)次，閱讀量4550萬(wàn)次；

所以說(shuō)數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，真正的起到了用低成本的方式撬動(dòng)了更大的市場(chǎng)的效果。我們的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役也就實(shí)現(xiàn)了非常完美的落地。

最后再和大家一起回顧一下三棵樹(shù)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的過(guò)程。首先我們從健康+戰(zhàn)略開(kāi)始，圍繞著公司的內(nèi)部管理層，上董事長(zhǎng)下到公司生產(chǎn)的基層員工，實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略體系完整的貫穿，做了一系列化的演繹；通過(guò)企業(yè)官方的自媒體陣營(yíng)，像官網(wǎng)、雙微平臺(tái)，首先內(nèi)部發(fā)起營(yíng)銷(xiāo)化的戰(zhàn)役；然后圍繞著終端的門(mén)店色彩、IP、SI的戰(zhàn)略，做了完美的落地；通過(guò)體驗(yàn)活動(dòng)、門(mén)店、商圈和社區(qū)做了23場(chǎng)活動(dòng)，與消費(fèi)者拉近距離。增強(qiáng)了用戶(hù)體驗(yàn)；軟文我們采用論壇+門(mén)戶(hù)的方式，做了一系列化軟文的曝光；在互動(dòng)方面，我們采用H5+游戲的方式，做了一系列化互動(dòng)的體驗(yàn)；活動(dòng)方面我們做了海報(bào)，電商平臺(tái)我們上線了京東、天貓、淘寶網(wǎng)三大平臺(tái)，能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品銷(xiāo)售形成一個(gè)很好的轉(zhuǎn)化；大型展臺(tái)為我們品牌的形象和聲量再次進(jìn)行了拔高，這樣從上到下完成了我們健康+戰(zhàn)略的全面貫穿。

最后我們歐賽斯也希望能夠通過(guò)“超級(jí)品牌數(shù)字引擎”來(lái)助力更多偉大的企業(yè)，能夠幫助中國(guó)更多的品牌成為世界級(jí)的品牌。就像三棵樹(shù)一樣，可能一開(kāi)始的影響力比較小，但是通過(guò)歐賽斯快速杠桿化的營(yíng)銷(xiāo)，使企業(yè)成為行業(yè)里的前三，甚至未來(lái)成為行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)者，成為世界級(jí)的品牌指日可待。

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