戳→免費(fèi)領(lǐng)丨100份淘寶運(yùn)營(yíng)干貨資料，3分鐘學(xué)會(huì)上百種實(shí)操技巧戳→免費(fèi)領(lǐng)丨珍藏版！拼多多從0到精通全套干貨資料，你想要的都在這

在直通車操作的過(guò)程中很多人不知道什么時(shí)間該做什么事情。對(duì)于在什么效果下需要做怎么樣的調(diào)整往往是沒(méi)有方向的。今天就這個(gè)話題分為幾個(gè)點(diǎn)給大家做分享。

1、什么時(shí)候需要介入直通車：這個(gè)可以分為兩個(gè)階段。

A、新品前期用直通車少量投放精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力做摸底：這個(gè)也就是我們通常說(shuō)的精細(xì)化測(cè)款的階段。標(biāo)品拿到100個(gè)以上的點(diǎn)擊 非標(biāo)品拿到50個(gè)以上的點(diǎn)擊。觀察這些數(shù)據(jù)進(jìn)來(lái)以后產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)的情況。一般我們是把這些率和做的好的競(jìng)品做對(duì)比。因?yàn)槭切缕?，要求不能太高，主要比?jìng)品的這些率值低的不是太多就沒(méi)有問(wèn)題的。就有繼續(xù)打造下去的價(jià)值。

B、當(dāng)產(chǎn)品的搜索入池以后再次上車，嘗試打造爆款：到了這個(gè)階段一般都是在操作一段時(shí)間以后搜索入池的狀態(tài)了，那么這個(gè)時(shí)候剛剛開(kāi)始上車的時(shí)候可以做一波產(chǎn)品的市場(chǎng)抗壓能力的測(cè)試，就是把直通車?yán)锩婕尤氪笤~，出價(jià)從7-10位拿到點(diǎn)擊量，觀察點(diǎn)擊率情況和收藏加購(gòu)率情況，然后在出價(jià)4-6位看一下點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)率會(huì)不會(huì)變好，在變好的情況下可以繼續(xù)往上出到前三。如果是慢慢的變好說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的抗壓能力就比較好，能打造爆款的幾率就大。數(shù)據(jù)表現(xiàn)的好的話就可以把這些大詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞都給加進(jìn)去，合力打造爆款。

2、高級(jí)設(shè)置里面的幾個(gè)東西在什么時(shí)候都需要怎么設(shè)置：直通車的高級(jí)設(shè)置分為投放平臺(tái)，投放地域，投放時(shí)間段三個(gè)東西。

A、投放平臺(tái)：淘寶大部分的類目都是只投放手機(jī)端站內(nèi)，其他的端口都關(guān)閉。因?yàn)橐苿?dòng)購(gòu)物是現(xiàn)在購(gòu)物的主流，所以哪里有高質(zhì)量的大流量就往哪里投放。個(gè)別類目電腦端成交也比較多，就可以手機(jī)端站內(nèi)和電腦端站內(nèi)一起投放。根據(jù)具體的類目決定實(shí)際的操作。

B、投放地域：這個(gè)開(kāi)直通車的大家都知道，是除了海外，港澳臺(tái)，西藏和新疆不開(kāi)其他的都開(kāi)。但是在實(shí)際操作的時(shí)候也可以根據(jù)實(shí)際情況去做。比如說(shuō)新品上車的前期養(yǎng)質(zhì)量分的時(shí)候可以開(kāi)高點(diǎn)擊率的地域，縮小地域的投放，這樣有利于質(zhì)量分的快速提升。但是這個(gè)點(diǎn)要注意如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)的比較好的話到了產(chǎn)品的中后期計(jì)劃的權(quán)重比較高的時(shí)候要把其他的地域放開(kāi)，不要讓投放的地域限制了你的展現(xiàn)面從而限制了你的單品的流量獲取能力。還有一種情況，比如說(shuō)服裝產(chǎn)品，在天還沒(méi)有完全降溫的時(shí)候優(yōu)先投放南方賣夏裝，優(yōu)先投放北方賣冬裝。這些都是正確的開(kāi)法。

C、投放時(shí)間段：比如在直通車快速養(yǎng)權(quán)重的時(shí)候可以投放大多數(shù)人一般都不投的凌晨，這樣就可以以比較小的ppc養(yǎng)權(quán)重。在日常調(diào)整的過(guò)程中遵循一個(gè)原則。哪個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化和成交比較好就時(shí)間折扣高一點(diǎn)，反之比較差就低一點(diǎn)。時(shí)間折扣還可以配合關(guān)鍵詞做整體的詞的綜合出價(jià)的調(diào)控。公式是：詞的出價(jià)*時(shí)間折扣*（1+人群溢價(jià)）=詞在相應(yīng)的時(shí)段相應(yīng)的人群中的整體的出價(jià)。所以說(shuō)哪個(gè)時(shí)間段花費(fèi)比較大，投產(chǎn)也不是很好就可以壓低時(shí)間折扣，反之花不出去錢也可以提高時(shí)間折扣。

3、什么時(shí)候需要加日限額：這個(gè)取決于計(jì)劃的數(shù)據(jù)表現(xiàn)的效果和直通車的權(quán)重兩個(gè)方向來(lái)決定。

當(dāng)計(jì)劃和產(chǎn)品的權(quán)重比較低的時(shí)候即使加日限額錢也花不出去，加日限額沒(méi)有什么意義。當(dāng)日限額在不斷的提前下線的話就可以加日限額。另外一個(gè)參考就是數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好，在日限額的情況下投產(chǎn)比較好，那在權(quán)重允許的情況下能燒的出去就可以不斷的加日限額，如果虧的比較多加上去就會(huì)虧的越多。當(dāng)然這個(gè)要看你的開(kāi)車的目的，如果你是拉市場(chǎng)體量或者拉搜索 那就可以的，先有目的在去開(kāi)車這個(gè)非常重要。

4、前期開(kāi)車的時(shí)候主要開(kāi)幾個(gè)詞，開(kāi)哪些詞？

測(cè)款的時(shí)候一般是3-5個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞就行了。嘗試打造爆款的計(jì)劃前期需要看開(kāi)車的節(jié)奏是怎么樣的如果是正常的情況下可以前期先放入5-10個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞先測(cè)試，效果好的話在慢慢的往計(jì)劃里面加其他的詞。如果是開(kāi)車的前期想測(cè)試產(chǎn)品的市場(chǎng)抗壓能力的話可以先放入3-8個(gè)大詞，數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的話可以在往里面慢慢的加相關(guān)的精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞。這個(gè)問(wèn)題比較大，主要是看開(kāi)車的思路是什么。

5、人群什么時(shí)候開(kāi)？

如果是剛剛學(xué)習(xí)開(kāi)車的偏小白的人，建議先把詞優(yōu)化好了在去開(kāi)人群。對(duì)于對(duì)直通車有一定的把控能力的人自定義人群可以在剛剛開(kāi)始上車的時(shí)候和詞一起打開(kāi)測(cè)試。因?yàn)樵趦?yōu)化直通車的時(shí)候詞的表現(xiàn)和人群的表現(xiàn)是兩個(gè)不同的變量，對(duì)于一些把控不住的可以先優(yōu)化一個(gè)變量在去優(yōu)化另外一個(gè)變量。

6、什么時(shí)候開(kāi)什么人群？

主要是看詞的表現(xiàn)，如果在前期測(cè)試的時(shí)候詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)是比較好的，可以直接就開(kāi)寶貝定向人群和店鋪定向人群和智能拉新人群，因?yàn)楫a(chǎn)品的消化流量的能力是比較強(qiáng)的所以不要去開(kāi)自定義人群對(duì)產(chǎn)品的展現(xiàn)面做限制。如果是詞的表現(xiàn)一般是先測(cè)試自定義人群，把不好的自定義人群給剔除，好的人群留下，優(yōu)化的差不多了就可以打開(kāi)店鋪定向人群和寶貝定向人群了，最后在打開(kāi)智能拉新人群。

7、什么時(shí)候可以降低出價(jià)？

在正常的優(yōu)化過(guò)程中對(duì)于單個(gè)詞的優(yōu)化可以在每個(gè)詞拿到一定的點(diǎn)擊量以后觀察這個(gè)詞的收藏加購(gòu)率，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不好的情況下就可以把這個(gè)詞降低出價(jià)或者調(diào)整成精準(zhǔn)匹配或者直接刪除這個(gè)詞都行的。如果想在不降低整個(gè)計(jì)劃的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)的表現(xiàn)的情況下降低出價(jià)，那就需要足夠高的產(chǎn)品權(quán)重和計(jì)劃?rùn)?quán)重。因?yàn)檫@兩個(gè)權(quán)重越高獲取流量的能力就越高，平均點(diǎn)擊花費(fèi)就越低。

總結(jié)：直通車的變化是比較多的，以上的這些問(wèn)題是我們需要調(diào)整的部分，還有一些直通車的現(xiàn)象，比如說(shuō)直通車點(diǎn)擊率低怎么辦，轉(zhuǎn)化率低怎么辦，投產(chǎn)時(shí)好時(shí)壞怎么辦，質(zhì)量分上不去怎么辦等等這些問(wèn)題?，F(xiàn)象反映出來(lái)的問(wèn)題就是通過(guò)以上的這些操作來(lái)調(diào)整的，所以弄清楚原理，對(duì)于一些現(xiàn)象弄清楚原因才是開(kāi)直通車的精髓。

如果遇到直通車開(kāi)車問(wèn)題，不知道如何調(diào)整的，可以給我留言或者私信我，進(jìn)行店鋪診斷，1對(duì)1指導(dǎo)。

文末福利

文章就分享到這里，如果您在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到問(wèn)題，可以給我留言，為您免費(fèi)解答~

關(guān)注：西瓜商學(xué)院，公眾號(hào)，或者 私信“電商”，領(lǐng)取“每日免費(fèi)公開(kāi)課直播”、“現(xiàn)場(chǎng)連麥診斷與運(yùn)營(yíng)解答”，“電商運(yùn)營(yíng)軟件工具及實(shí)操干貨”。

TAGS：