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一、推廣必要條件

不少商家在使用外賣(mài)競(jìng)價(jià)推廣時(shí)都存在盲目推廣，也就是說(shuō)平臺(tái)推薦你出多少錢(qián)，商家們就傻乎乎的出多少錢(qián)，時(shí)間久了發(fā)現(xiàn)效果并不是太如意，而且單量反倒越來(lái)越少，后期便導(dǎo)致不開(kāi)推廣就沒(méi)有訂單的循環(huán)里。那么競(jìng)價(jià)推廣到底應(yīng)該如何做呢?

先來(lái)了解一下我們整個(gè)推廣的邏輯，推廣主要目的是獲取曝光量，而不是訂單量，那么同理，當(dāng)我們的店鋪優(yōu)化相對(duì)較差時(shí)，不推薦使用競(jìng)價(jià)推廣，那么我們?nèi)绾尾拍芸吹轿覀兊赇伒幕厩闆r呢?

有這幾種情況:當(dāng)曝光量小于1000時(shí)，我們得到的曝光基數(shù)就會(huì)較少，所以進(jìn)店率和下單率的數(shù)據(jù)就不是很標(biāo)準(zhǔn)，從而并不能直接反應(yīng)我們的店鋪的真實(shí)情況。

同理，當(dāng)我們的曝光低于1000的時(shí)候，我們就可以做競(jìng)價(jià)推廣增加其曝光量，觀察期為2-3天，當(dāng)我們的曝光量達(dá)到1000的時(shí)候，就可以看一下這幾天的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，比如：進(jìn)店率和下單率，商家可以根據(jù)以下的標(biāo)準(zhǔn)值進(jìn)行判別店鋪的情況。

進(jìn)店率不低于同行2%

下單率高于同行前10%的商家

如果達(dá)到了以上的數(shù)值，那么我們的餐品，就沒(méi)有太大的問(wèn)題

如果整個(gè)進(jìn)店和下單都低于同行，那么我們就要反思了。1、優(yōu)先停止推廣;2、調(diào)整進(jìn)店率和下單率;3、再進(jìn)行推廣，獲取曝光測(cè)試。直到我們的進(jìn)店率和下單率達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)值之后，我們才能進(jìn)行有效的沖單。

反之，一味的推廣只會(huì)降低我們的進(jìn)店個(gè)下單，導(dǎo)致店鋪權(quán)重越來(lái)越低，自然曝光越來(lái)越低，所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，推廣就像鴉片一樣，一旦停止，就沒(méi)了訂單，所有原因都是因?yàn)槲覀兩碳也涣私庹麄€(gè)平臺(tái)曝光邏輯造成。

現(xiàn)在大家可以理解了吧!

二、競(jìng)價(jià)推廣要如何操作

競(jìng)價(jià)推廣共分為3種方法：分時(shí)推廣，分區(qū)域推廣、定向推廣。

1、分時(shí)推廣原理：

我們可以發(fā)現(xiàn)，每天平臺(tái)給我們的流量基本上是固定的，因?yàn)椋覀兊倪M(jìn)店率和下單率決定了我們每天的自然流量，所以分時(shí)推廣的核心是在我們的低流期間，如果著重推廣，那么就不會(huì)和平臺(tái)每天給的自然流量沖突，這樣的宣傳曝光是有效的，我們的推廣費(fèi)才花的不冤。

具體如圖所示：

從1.30到2.30時(shí)間段，昨天訂單6，今日為3，也就意味著今日的這部分流量可能會(huì)在別的時(shí)間段體現(xiàn)出來(lái)，那么我們可以專注于對(duì)1.30 - 2.30這樣的時(shí)間段做1小時(shí)的推廣，直到能夠到6個(gè)訂單位置，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間段我們店鋪訂單上限基準(zhǔn)值為6，所以我們達(dá)到6單的時(shí)候停掉推廣，那么我們最節(jié)省的方案就是6單停止推廣，省錢(qián)還能有效。

2、分區(qū)域推廣原理：

首先我們很清楚的知道，外賣(mài)店的輻射范圍大概店鋪周邊的3-5公里，我們的消費(fèi)群體就那么多，怎樣才能獲得最多的消費(fèi)群體，這就得在推廣前了解哪里的消費(fèi)者多，從而進(jìn)行著重推廣。

簡(jiǎn)單理解就是，有消費(fèi)者的地方我們著重花錢(qián)，沒(méi)消費(fèi)者的地方我們就不需要花錢(qián)了。

具體如下圖所示：

如圖我們可以發(fā)現(xiàn)，本店在九堡家苑顧客23，同行顧客均值為7，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@里沒(méi)有必要推廣，因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)區(qū)域有足夠的客戶。大海撈針，很難再找到顧客。

同樣，在九堡家苑3區(qū)，昆侖紅蘋(píng)果，格板家園這三個(gè)區(qū)域，本店的顧客量并沒(méi)有高于同行，商家們都知道，外賣(mài)的本質(zhì)就是客戶的競(jìng)爭(zhēng)，所以在這樣區(qū)域中我們發(fā)展客戶的空間會(huì)更大，應(yīng)該著重推廣，我們推廣的目的就是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的盈利，就算在后期即使我們不做任何推廣也會(huì)有客戶，那么也就代表，我們將別家的顧客引流到了自己店鋪，只有這樣，顧客才會(huì)有再次下單的可能性。

3、定向推廣原理：

做運(yùn)營(yíng)的人都知道，正常3個(gè)月以上的店鋪，其新客老客占比為6:4，上圖我們可以看到老客新客占比將近1:1，說(shuō)明我們?cè)谕茝V的時(shí)候著重往新客上去拉了，銷量提高，說(shuō)明是我們的消費(fèi)群體基數(shù)在提升。

如果我們老客很少，那么只有2種情況，第一是我是新店，第二就是我的菜品出現(xiàn)問(wèn)題，客戶體驗(yàn)度不好，導(dǎo)致客戶不愿再次下單，那這個(gè)時(shí)候，我們就要考慮店內(nèi)餐品是否需要改進(jìn)，所謂沒(méi)有復(fù)購(gòu)率就代表沒(méi)有下單率，結(jié)果就是這樣的外賣(mài)店是做不長(zhǎng)久的。

在有老客基數(shù)的基礎(chǔ)下，我們通過(guò)推廣去拉新，最終將新客轉(zhuǎn)化成老客，這是整個(gè)競(jìng)價(jià)推廣實(shí)現(xiàn)老店盤(pán)活的核心邏輯，同樣，我們推廣頻率應(yīng)該怎么做呢?

競(jìng)價(jià)推廣意味著，新客進(jìn)店率增加，但下單率并不代表也會(huì)同時(shí)增加，因?yàn)橄聠温适怯尚驴拖聠?低下單率)+老客下單(高下單率)組成，所以我們?cè)谧龈?jìng)價(jià)推廣的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注自己的數(shù)據(jù)，如果下單率明顯下降了，那么說(shuō)明我們新客下單率很低，我們?cè)谡麄€(gè)下單率需要去著重調(diào)整，比如說(shuō)通過(guò)店鋪的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌感的塑造，店內(nèi)套餐折扣活動(dòng)，商品排列組合、口味、價(jià)格等因素去調(diào)整。

所以小編只想跟商家們說(shuō)一句，競(jìng)價(jià)推廣只是工具，盲目的推廣并不能幫助商家解決單量問(wèn)題，只有合理利用推廣工作才能帶來(lái)單量利益，而不是盲目跟風(fēng)，帶來(lái)的只能是進(jìn)店和下單率的降低，最終導(dǎo)致店鋪排名下降，整個(gè)店鋪就進(jìn)入惡性循環(huán)，最后因?yàn)闆](méi)單，導(dǎo)致關(guān)店。

做外賣(mài)本身不難，只不過(guò)整個(gè)過(guò)程需要商家多花心思和精力去運(yùn)營(yíng)，只要你用心了，摸透了，理解了，那么任何一家外賣(mài)店都有機(jī)會(huì)提升。

如果商家們?cè)谶\(yùn)營(yíng)上有什么困難或疑問(wèn)需要解答，可以在后臺(tái)給小編留言哦~

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