相信很多人去美發(fā)店理發(fā)都有這樣的感受：每次去美發(fā)店洗頭，理發(fā)師就會(huì)要求你辦卡，比如你辦了卡又要你充值，你說你已經(jīng)充過了他就沒話了，可你下次去他又介紹充值活動(dòng)，這樣會(huì)讓你很不愉快，甚至?xí)Q定再也不去這家店消費(fèi)了。

有一次我去洗頭發(fā)，理發(fā)師又推薦活動(dòng)，充值500變600，而實(shí)際上我上個(gè)月剛充值過500，現(xiàn)在還有300多肯定不會(huì)再充值。

可見，現(xiàn)在的理發(fā)店的營(yíng)銷毫無章法，沒有記錄客戶消費(fèi)頻率和數(shù)據(jù)。雖然活動(dòng)是能成交一部分老客戶或常客，可每個(gè)月都做活動(dòng)，特別是重疊的活動(dòng)，給客戶的體驗(yàn)感會(huì)非常差，甚至鬧得不愉快，這是什么原因呢？

原因很簡(jiǎn)單，是因?yàn)槔戆l(fā)店沒有分析用戶的需求，只是一個(gè)勁兒的讓用戶充值，這會(huì)不知不覺流失一部分客戶。如果他換一個(gè)方式效果可能更好。

下面分享一個(gè)美發(fā)店拓客方案，希望能讓你有所啟發(fā)。

現(xiàn)在的理發(fā)店很多，可我每次理發(fā)都換會(huì)一家店，因?yàn)闀?huì)有不同的體驗(yàn)和不同的感受，包括，包括他們的服務(wù)，理發(fā)師水準(zhǔn)，理發(fā)店的環(huán)境和各類活動(dòng)等 。

做營(yíng)銷高手，首先你得做一個(gè)購物高手、做天才客戶體驗(yàn)各種活動(dòng)、服務(wù)、產(chǎn)品等。你只有參與了你才會(huì)明白客戶心里是怎么想的，是什么感受？

對(duì)于美發(fā)店做營(yíng)銷是很簡(jiǎn)單的：

1、美發(fā)店的產(chǎn)品包括：

洗發(fā)、剪發(fā)、染發(fā)、護(hù)發(fā)、洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素等。當(dāng)然，有些地方還會(huì)有按摩。

2、拿一個(gè)用戶頻率最高的產(chǎn)品來做引流產(chǎn)品

洗發(fā)，成本最低，主要是洗發(fā)小弟的提成，而且洗發(fā)水和熱水這個(gè)成本不高。

現(xiàn)在洗個(gè)頭發(fā)是20-25塊，一般男士只會(huì)剪頭發(fā)。所以核心客戶是女性，自己在家洗太麻煩，所以可以針對(duì)女性客戶或小女孩做洗發(fā)卡來引流鎖客。

以一般女性1周2次洗發(fā)，一個(gè)月就是8-10次，按年算也就120次封頂了。如果是一次20元，一年120次，?cè)绻瞿昕ǖ脑捯膊?400元。

3、做活動(dòng)

價(jià)值2400元的洗發(fā)年卡現(xiàn)在只需支付598元你就可以擁有，還贈(zèng)價(jià)值120元的3次剪發(fā)卡一張，贈(zèng)價(jià)值1500元6次的閨蜜卡5張。

為什么要這么做呢？原因有3個(gè)：

1、價(jià)值2400元的洗發(fā)年卡，只需支付598元就能鎖定客戶一年的時(shí)間在你這洗發(fā)，后端可以有大量追銷機(jī)會(huì)來賺錢。

客戶經(jīng)常來洗頭，?cè)绻舭l(fā)或染發(fā)或護(hù)發(fā)，肯定也不會(huì)跑到別的地方。

2、贈(zèng)3次剪發(fā)卡，這是最直接的體驗(yàn)式服務(wù)，讓客戶體驗(yàn)店里專業(yè)理發(fā)師的服務(wù)和水平，用效果和手藝養(yǎng)熟客戶。

3、贈(zèng)送價(jià)值1500元6次的閨蜜卡，可以讓她身邊5個(gè)朋友，每個(gè)人來6次，這樣你就有機(jī)會(huì)鎖定這5個(gè)客戶，這就是最簡(jiǎn)單有效的裂變客戶。

如果一個(gè)客戶能帶5個(gè)客戶來，100個(gè)就能帶500人，店里的固定客戶越多，那賺錢的機(jī)會(huì)肯定要多。

雖然前期這個(gè)卡看似不賺錢，可是當(dāng)你有了大量客戶，你就有無限的機(jī)會(huì)來成交客戶。不單是后端的染發(fā)卡、護(hù)發(fā)卡、家庭卡等，你可以設(shè)計(jì)更多的后端來賺錢。

而現(xiàn)在多數(shù)的理發(fā)店主要問題是沒客戶上門，所以更加沒有機(jī)會(huì)去成交客戶。還有很多客戶上門剪了一次頭發(fā)，就再也沒來了，也沒有客戶微信，也就沒有把客戶鎖定。客戶都是流動(dòng)的，不虧錢才怪。

如果沒有鎖定大量客戶，卻反復(fù)推銷充值卡，客戶是很反感的。不但讓老客戶反感，新客戶也難成交。

以上分享就到這里，希望能夠幫到你。