大家好，我是郭十三么。

我是做實(shí)體企業(yè)的，我這個(gè)行業(yè)嚴(yán)重依賴各縣市線下經(jīng)銷商，拉業(yè)務(wù)也全靠線下跑，現(xiàn)在也經(jīng)常會(huì)有客戶問(wèn)我，你們公司現(xiàn)在有多少業(yè)務(wù)員啊，我都是避而不談。

2020年底我辭退了所有線下業(yè)務(wù)經(jīng)理，我身邊的朋友包括公司員工在內(nèi)，我想他們都非常納悶，這不是自尋死路嗎，業(yè)務(wù)員都辭退了，還搞得毛實(shí)體企業(yè)。

他們說(shuō)的也有道理，我這個(gè)行業(yè)自從改革開(kāi)放后，一直以來(lái)都是靠業(yè)務(wù)去跑各區(qū)域市場(chǎng)、口碑傳播、經(jīng)銷商轉(zhuǎn)介紹、行業(yè)展會(huì)等等手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣。即使到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我這個(gè)行業(yè)也沒(méi)有受到什么沖擊，還是走的線下。各級(jí)主管、行業(yè)協(xié)會(huì)想了很多辦法，搞互聯(lián)網(wǎng)+都影響甚微。

原本我也不會(huì)這樣搞，卻沒(méi)想到，一場(chǎng)疫情改變了非常多的用戶，倒推著他們?nèi)ゲ僮魇褂弥悄苁謾C(jī)，下載各種軟件。沒(méi)辦法啊，不會(huì)玩手機(jī)，你哪里也去不了。我想各大互聯(lián)網(wǎng)公司內(nèi)心應(yīng)該是偷著樂(lè)吧，一毛錢不用出，人們自己改變了。要知道，想改變一個(gè)人實(shí)在太難了。

我所在行業(yè)也不例外，雖然市場(chǎng)還很依賴線下推廣，但終端消費(fèi)者變了，他們可以繞過(guò)經(jīng)銷商，直接找到企業(yè)采購(gòu)。他們會(huì)玩抖音、快手、火山、視頻號(hào)等等軟件，也會(huì)在各種媒體查找相關(guān)產(chǎn)品，關(guān)鍵是會(huì)網(wǎng)購(gòu)了。

機(jī)會(huì)就這樣不經(jīng)意地來(lái)了，十三從2015年開(kāi)始就一直在做線下推廣，付費(fèi)的免費(fèi)的，大大小小涉及十多個(gè)平臺(tái)。這中間走了不少?gòu)澛罚?錢沒(méi)賺到，但也確實(shí)學(xué)到了很多，我想著在我們這個(gè)行業(yè)，十三應(yīng)該算是互聯(lián)網(wǎng)最頭部那一批人了吧。悄悄地告訴大家，去年5月份，我們行業(yè)內(nèi)一知名企業(yè)老總專程拜訪我，學(xué)習(xí)取經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)推廣。

記得當(dāng)時(shí)我很霸氣的對(duì)他們說(shuō)了一句話，我把所有知道的都已經(jīng)告訴你們了，但可以肯定，你們還是學(xué)不會(huì)。

直到今天，我還關(guān)注著他們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，太簡(jiǎn)單了，就是在抖音上砸廣告費(fèi)，做點(diǎn)百度競(jìng)價(jià)，完全沒(méi)有自己的一套打法。我所在這個(gè)行業(yè)一條精準(zhǔn)需求客戶信息最低150元，至于下一步還需要多少條才可以轉(zhuǎn)化，我不嘮叨了，做過(guò)的小伙伴應(yīng)該都知道。

回歸正題，我現(xiàn)在除了以前業(yè)務(wù)經(jīng)理留下的工作手機(jī)外，另外又買了幾臺(tái)二手蘋(píng)果。 做矩陣，多平臺(tái)同步進(jìn)行，效果蠻好。

當(dāng)然了，雖然我沒(méi)有保留線下業(yè)務(wù)經(jīng)理，但是我有實(shí)體企業(yè)，客戶來(lái)訪有服務(wù)人員接待。線上營(yíng)銷推廣，線下也無(wú)所畏懼，線上+線下結(jié)合，才能達(dá)到最佳效果。

算過(guò)一筆賬，我所在這不上線的城市，業(yè)務(wù)經(jīng)理每月底薪3000+，加上提成獎(jiǎng)金分紅雜七雜八之類的，一個(gè)月小一萬(wàn)塊肯定是有了。

咱們國(guó)家這么大，就按照一個(gè)省一位區(qū)域經(jīng)理吧，那人數(shù)最少也得30+了，每月就只說(shuō)工資這項(xiàng)開(kāi)支都30來(lái)萬(wàn)，這還不包括差旅費(fèi)。一年下來(lái)，將近400萬(wàn)了。

我招幾個(gè)年齡小的接待人員不好么，朝九晚五，雙休，五險(xiǎn)一金，月薪2500，大把人兒啊。?cè)藛T流動(dòng)再大也不怕，就做些簡(jiǎn)單工作就可以了，你想這一年到頭才多少工資啊，

這還有其他好處，所有客戶資源都在我手里，市場(chǎng)變化動(dòng)向了如指掌，一點(diǎn)也不怕哪位區(qū)域經(jīng)理離職。

你說(shuō)我忙不過(guò)來(lái)？不存在的，我還有客服人員啊，必要的時(shí)候，他們通過(guò)公司提供的工作手機(jī)去跟客戶聊天不就完事咯。

從去年底到現(xiàn)在，我拼命的開(kāi)源節(jié)流，這恰恰也是作為一個(gè)老板應(yīng)該干的事情。至于其他瑣碎雜事，就交給專業(yè)人去做好了。

但是這樣拼命工作，經(jīng)常坐在電腦前，也沒(méi)時(shí)間健身，身體吃不消了，頸椎、腰椎，那叫一個(gè)頭兩個(gè)大。老話說(shuō)得好，身體是革命的本錢，沒(méi)有好的精神、體力，想掙錢簡(jiǎn)直是癡人說(shuō)夢(mèng)啊。

十三也下定決心，以后每天都要抽出點(diǎn)時(shí)間鍛煉身體，也只有這樣，才能更好的去工作，盡早還清債務(wù)！

我是郭十三么，思路決定出路，選擇大于努力，永遠(yuǎn)不要放棄，一切都還來(lái)得及！

本文由郭十三么原創(chuàng)，歡迎關(guān)注，帶你一起長(zhǎng)知識(shí)！