模型的模式直接從制造商或服務(wù)提供商直接銷售。而不是賣（怎么做）。通過(guò)這種模式，公司可以消除零售邊際益處和其他成本。儲(chǔ)蓄錢可以補(bǔ)貼到客戶（為什么）。該型號(hào)還可以促進(jìn)消費(fèi)者之間更加個(gè)性化的銷售經(jīng)驗(yàn)，幫助公司更好地了解消費(fèi)者的需求，促進(jìn)生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的新創(chuàng)新（什么）。

此外，直接銷售模式可以使公司更準(zhǔn)確地掌握銷售信息，穩(wěn)定維持統(tǒng)一的銷售模式（如何做呢？為什么）。從消費(fèi)者的角度來(lái)看，他們可以感受到明顯的優(yōu)勢(shì)，這將從公司的時(shí)間里更好地服務(wù)，這將是一旦產(chǎn)品討論的一旦討論的一個(gè)非常重要的點(diǎn)。

該模型的起源并不多，直接銷售是最古老的銷售表格之一。早在中世紀(jì)，工匠和農(nóng)民，幾乎都在市場(chǎng)上的直接銷售和路邊靴子。現(xiàn)代世界見(jiàn)證了這一模型的各種創(chuàng)意用途的蓬勃發(fā)展，許多令人興奮的商業(yè)模式創(chuàng)新陷入了。 Tevenm推出了直接銷售的新思路，并將其應(yīng)用于直接銷售廚房和家用產(chǎn)品，如塑料容器，餐具，碗和冷藏水庫(kù)，這些產(chǎn)品由現(xiàn)有客戶和潛在客戶組織。這些顧問(wèn)和代表組織了“特殊締約方”，邀請(qǐng)他們的親屬，朋友和鄰居。代表分為不同的水平，基于網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的分銷和銷售系統(tǒng)。直接模型可以完成特殊公司的產(chǎn)品供應(yīng)，而無(wú)需完成它，也不需要廣告費(fèi)用。這個(gè)概念的這個(gè)概念將會(huì)去在1945年代布朗尼霍斯之后，她開(kāi)始在佛羅里達(dá)舉行一個(gè)家庭派對(duì)，并在黨的朋友和親戚銷售特殊產(chǎn)品，取得了巨大的成功。 Baihui的創(chuàng)始人被邀請(qǐng)邀請(qǐng)布朗尼西方銷售總監(jiān)。她創(chuàng)造了“Tera”的理念，在美國(guó)厚的概念推廣這一概念發(fā)揮了巨大的作用。她的倡議使她成為第一個(gè)榮圓的“營(yíng)業(yè)周”封面的女性。

本公司總部位于列支敦士登，專業(yè)從事建筑業(yè)的銷售系統(tǒng)。它是建筑業(yè)B2B電子商務(wù)模式最成功的直接供應(yīng)商之一。整個(gè)公司擁有22,000名員工，包括四分之三的員工。每天從事銷售和個(gè)人聯(lián)系客戶。該公司正在競(jìng)爭(zhēng)建筑業(yè)，使其成為競(jìng)爭(zhēng)中似乎無(wú)可挑剔的優(yōu)勢(shì)。 Xili Lord從巫師中心聞名，公司的專業(yè)銷售顧問(wèn)更有名。在Michael Hilti，直接銷售的持久性原則是持續(xù)成功的主要因素。雖然接近市場(chǎng)的成本可能非常昂貴，但這確保了客戶獲得了他們真正想要的東西。

安利是一家專業(yè)從事美容，醫(yī)療保健和家庭護(hù)理產(chǎn)品直銷業(yè)務(wù)的營(yíng)銷公司。營(yíng)銷品牌包括一些品牌，如美容卷，伊智，白友和Amway廚具。安利產(chǎn)品通過(guò)由分支機(jī)構(gòu)和個(gè)人組成的全球網(wǎng)絡(luò)向客戶銷售。通過(guò)與安利簽約，人們可以是獨(dú)立的直接銷售（IBO）。通過(guò)這種方式，他們可以將安利的產(chǎn)品直接銷售給消費(fèi)者，他們可以招募提高培訓(xùn)其他獨(dú)立直接銷售（這些獨(dú)立直接銷售人員將成為其“離線”網(wǎng)絡(luò)的一部分。安利通過(guò)向CD，DVD，網(wǎng)站材料和研討會(huì)提供獨(dú)立董事，支持自主招聘和培訓(xùn)活動(dòng)。由分支機(jī)構(gòu)和獨(dú)立直接銷售組成的龐大網(wǎng)絡(luò)減少了分銷和廣告等費(fèi)用，從而增加了公司的利潤(rùn)。獨(dú)立直接銷售將在達(dá)到個(gè)人銷售目標(biāo)后獲得銷售產(chǎn)品的傭金和獎(jiǎng)金，以及在招聘的“離線”系統(tǒng)中獨(dú)立直接銷售的銷售目標(biāo)。

此外，計(jì)算機(jī)制造商戴爾已成功地使用直接銷售原則。自1984年成立以來(lái)，該公司專注于直接銷售模式。首先，收到計(jì)算機(jī)訂單，后來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收。戴爾的每一個(gè)廣告都可以直接可供具特定的目標(biāo)客戶基礎(chǔ)，戴上私人手機(jī)。此類銷售代表立即確定哪些廣告指導(dǎo)客戶聯(lián)系戴爾。這意味著他們可以更準(zhǔn)確地滿足客戶的需求。通過(guò)這種方法，戴爾已經(jīng)能夠區(qū)分主要依賴零售商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。今天，戴爾開(kāi)始向其他銷售渠道開(kāi)設(shè)業(yè)務(wù)模式，因?yàn)橹苯愉N售模式的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)過(guò)時(shí)，這一模型曾經(jīng)是戴爾的成功因素生存并實(shí)現(xiàn)驚人的增長(zhǎng)。

直接銷售模式的時(shí)序和方式非常廣泛。刪除中間人，直接與您的客戶進(jìn)行溝通。整個(gè)銷售過(guò)程的精確控制具有雙重用途：首先，您可以密切關(guān)注您的客戶，跟蹤他們的不斷變化;其次，您可以優(yōu)化銷售，營(yíng)銷，生產(chǎn)和其他功能之間的內(nèi)部協(xié)調(diào)。

需要思考測(cè)試問(wèn)題我們需要更多大型銷售團(tuán)隊(duì)嗎？我們可以鼓勵(lì)銷售人員之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，并實(shí)施明智的激勵(lì)系統(tǒng)嗎？我們?nèi)绾闻嘤?xùn)我們的銷售團(tuán)隊(duì)，以確保對(duì)銷售過(guò)程的各個(gè)方面的良好控制？如何通過(guò)個(gè)人接近客戶提升客戶的寬度？哪些功能需要我們進(jìn)行更改，客戶缺少的內(nèi)容？

“55種最補(bǔ)償?shù)纳虡I(yè)模式”，注意+私信，獲取電子版