吳帥在檢查香菇成色

楚天都市報(bào)記者 周丹 通訊員 李康

8日，看著一個(gè)個(gè)包裹被裝進(jìn)5.8米的廂式貨車，湖北隨縣小伙吳帥又喜又憂：一個(gè)個(gè)訂單紛沓而至，線上生意越來越紅火；但才花重金買的貨車，已經(jīng)承載不了如此大的訂單量了。“訂單已經(jīng)穩(wěn)定了，再買輛9.6米的貨車吧，得保證運(yùn)送時(shí)效?！?/p>

一場(chǎng)疫情，讓滯留在家的吳帥，全力發(fā)力拼多多。如今，他家店鋪的香菇銷售量，已躍居拼多多平臺(tái)首位。在他的帶領(lǐng)下，鄉(xiāng)親們紛紛走上拼多多開店，農(nóng)產(chǎn)品銷路，就這樣順利打開了。

疫情是一場(chǎng)危機(jī)，但也蘊(yùn)藏著機(jī)遇。對(duì)吳帥如此，對(duì)千千萬萬農(nóng)貨商家亦是如此：“線上線下都在恢復(fù)，但線上明顯恢復(fù)更快，通過拼多多，我們實(shí)現(xiàn)了疫后農(nóng)產(chǎn)品上行的率先突圍?！?/p>

銷售重心徹底轉(zhuǎn)移

前日，湖北隨縣萬和鎮(zhèn)，一間不起眼的三層樓房里，20多名工人正緊張忙碌著。“我們要把瑕疵品挑揀出來，裝袋的只能是品質(zhì)好的香菇?！弊詣?dòng)化流水線上，經(jīng)過五六名工人不斷篩選，雜質(zhì)、殘缺品等都被淘汰出局。

這邊挑選忙，另一邊裝袋打包也馬不停蹄?！拔覀冎霸诒本┳鱿愎缴?，做了好多年了，主要走線下批發(fā)。”負(fù)責(zé)人是位90后小伙吳帥，“回老家過年，哪知道遇到疫情，當(dāng)時(shí)沒辦法返京，就直接在家里開工了。”讓他意想不到的是，在家做得還挺好，于是他和妻子一商量，決定將事業(yè)徹底轉(zhuǎn)移回老家。

北京市場(chǎng)就這樣放棄掉，不可惜嗎？

“可惜啥呀！我現(xiàn)在主要做拼多多，訂單量大啊，算下來賺的錢比在北京時(shí)還多，還能照顧家里，多好??！”吳帥算了筆賬，以前在北京，租金貴，香菇主要還是存放在隨縣老家，有訂單了，再往北京發(fā)貨，“每年光是從隨縣到北京的運(yùn)輸成本都有近20萬元，現(xiàn)在這筆開銷就省下來了?！贝送?，北京市場(chǎng)的攤位加上小倉庫，每年的租金還得60多萬元。

“回來后，這些錢都省了，現(xiàn)在我們線上訂單占比已經(jīng)超過9成，薄利多銷，利潤(rùn)很可觀?！闭劶拔磥?，吳帥信心滿滿。

隨縣香菇線上走紅

信心源自哪里？

訂單就是底氣！從4月復(fù)工至今，吳帥已在拼多多上賣出了超60萬斤香菇。

隨縣有三寶：曾侯乙墓、編鐘和香菇。隨州香菇每年出口全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是名副其實(shí)的“中國(guó)香菇之鄉(xiāng)”。

今年雖受疫情影響，香菇的春栽規(guī)模卻達(dá)到6000萬棒，秋栽預(yù)計(jì)將超1.4億棒，比去年增加了2000萬棒。已經(jīng)接近隨縣最高峰時(shí)的2.4億棒。然而，疫情發(fā)生后，香菇銷售一落千丈。

吳帥的回鄉(xiāng)，算是為隨縣香菇打開了新的銷售通道。

經(jīng)營(yíng)拼多多店鋪5年多來，他的店鋪積累了一大批忠實(shí)用戶。4月復(fù)工后，很快就做到了日銷4000單左右，做活動(dòng)高峰時(shí)一天能賣8000單。妻子曹方照舊在店鋪里直播，由于“單量增長(zhǎng)快，舍不得下播”，最長(zhǎng)的一次，曹方連續(xù)直播了16個(gè)小時(shí)。

在拼多多上把香菇賣爆后，萬和鎮(zhèn)及附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的年輕人，也紛紛來向吳帥取經(jīng)，當(dāng)?shù)匾幌掠楷F(xiàn)了數(shù)十家隨縣香菇的拼多多商家。

曹方的哥哥曹亮就是其中之一。不過，他瞄準(zhǔn)的是多多批發(fā)?！敖衲昵闆r突然變了，從電商走貨的多，尤其是拼多多?！辈芰琳f，人們的消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了變化，很多以前從來不網(wǎng)購的人，也愛上了線上下單。

“隨縣香菇約50%走出口，質(zhì)量要求嚴(yán)，關(guān)鍵是銷售?！彪S縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長(zhǎng)嚴(yán)清明介紹，他以前從不網(wǎng)購，最近也開始了嘗試，“我這個(gè)茶杯就是在拼多多上買的?，F(xiàn)在香菇約30%從線上走，特別對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來講，網(wǎng)絡(luò)銷售是趨勢(shì)。從拼多多把隨州香菇品牌推廣出去，這是一個(gè)巨大的增量渠道?！?/p>

拼出來的云端新通道

同樣是帶領(lǐng)鄉(xiāng)親致富，湖北宜昌枝江桔緣柑桔專業(yè)合作社，也在線上找到了一條疫后突圍路。

相比2019年全年，4月份以來合作社在拼多多的單量已增長(zhǎng)260%。這讓負(fù)責(zé)合作社整體電商業(yè)務(wù)的盧華東松了一口氣：從物流、耗材到人工，拼多多的“規(guī)模效應(yīng)”大幅降低了轉(zhuǎn)型的平均成本，如今線上訂單占比已達(dá)到六成，還在不斷上升。

4月1日，湖北省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出“湖北優(yōu)品館”，聚合湖北省內(nèi)名優(yōu)特產(chǎn)，著力化解農(nóng)產(chǎn)品積壓滯銷難賣問題。當(dāng)天，荊州洪湖市委書記張遠(yuǎn)梅走進(jìn)直播間，為洪湖蓮藕代言，賣出45萬份農(nóng)產(chǎn)品。

5月14日，湖北發(fā)布《促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)疫后重振加快轉(zhuǎn)型若干措施》，定下具體目標(biāo)：“組織農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)與大型電商平臺(tái)深度對(duì)接，支持農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)開設(shè)自營(yíng)網(wǎng)店，持續(xù)開展各類網(wǎng)絡(luò)直播帶貨活動(dòng)，力爭(zhēng)全年農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額增長(zhǎng)20%以上?！?/p>

一位位縣市領(lǐng)導(dǎo)輪番上陣，亮相拼多多直播間，為湖北農(nóng)產(chǎn)品吆喝鼓勁，持續(xù)掀起全民“為湖北拼單”的浪潮。

這些“消費(fèi)單子”，正在塑造湖北農(nóng)產(chǎn)品疫后突圍大潮的方向。