今天有個朋友說他做的情感咨詢的成本都三百多了。我表示理解不了。他加上我qq后就問,你們推的什么詞? 用的什么匹配方式?

咱心里明白：推什么詞，用什么匹配就算我說了也解決不了成本問題，所以今天寫一篇關(guān)于控制成本的文章(當(dāng)然是在業(yè)績不變的情況下)，分享一下我的思路：

如果一個項目成本已經(jīng)超出了行業(yè)的一倍甚至幾倍，那影響成本的往往不是哪一個細小的步驟出現(xiàn)問題而是策略，一個系統(tǒng)的問題。

如果你是這樣情況，不凡停下來做個項目的定位，為項目做一個流量的重新布局(流量結(jié)構(gòu))。

我們先講一下影響流量結(jié)構(gòu)的因素。

一.推廣方向

預(yù)算直接影響推廣方向，不同的預(yù)算會不同程度的限制推廣的方法或者策略，推廣方向由3個部分影響：

1.產(chǎn)品

項目是多產(chǎn)品，還是單產(chǎn)品。預(yù)算多可以多產(chǎn)品同時推廣，預(yù)算少需要選擇成本合適的產(chǎn)品推廣，本身預(yù)算少如果貪多容易出現(xiàn)每個產(chǎn)品平均的投入大大縮減，同時各個產(chǎn)品都是處于微型的投放效果會不明顯。由于每個產(chǎn)品消費較少容易出現(xiàn)某產(chǎn)品成本過高，還不容易發(fā)現(xiàn)的情況。

2.時段/地域

盡量在轉(zhuǎn)化高的時段和地域多投入，減少由于非競價引流原因?qū)е碌某杀靖摺４蠹叶贾篮玫臅r段和地區(qū)同樣的詞和頁面會比差的時段地區(qū)轉(zhuǎn)化成本低一半都有。

3.投放設(shè)備

不同行業(yè)的投放設(shè)備是不同的，現(xiàn)在很多行業(yè)已經(jīng)不再投放pc，或者說關(guān)注度不夠，但據(jù)我了解有些企業(yè)單獨投放pc的效果還是很好的。也有企業(yè)單獨投放360的pc端效果很好。

二.關(guān)鍵詞選擇

說關(guān)鍵詞選擇前咱先普及一個常識，想必很多競價都知道，為了照顧新手咱說下。

關(guān)鍵詞的意向度

訪客在購買某產(chǎn)品時他不是從開始就想好要下單的，是有一個過程：1.起初是了解產(chǎn)品;2.對比產(chǎn)品;3.最后選擇產(chǎn)品;在這三個不同的階段訪客會搜索不同的關(guān)鍵詞。

拿醫(yī)療舉例

[了解階段] 訪客突然肚子疼他首先想到的就是在baidu搜索 肚子疼怎么回事?

[對比階段] 在了解階段訪客已經(jīng)從專業(yè)的科普知識中了解到自己可能是闌尾炎，之后他會搜索 闌尾炎怎么辦 怎么治 等等

[選擇階段] 訪客在對比階段發(fā)現(xiàn)某醫(yī)院治療這個靠普，他就會搜索 北京xx醫(yī)院怎么樣 那家治療闌尾炎好 等詞來選擇醫(yī)院

[最后下單]

做sem競價時間久的，一般心里都會了解本行業(yè)的一些轉(zhuǎn)化好的詞或者類型。其實轉(zhuǎn)化好的類型是有共性的，即[對比階段]或者[選擇階段]的詞，離下單越近的詞成交幾率越高。

所以關(guān)鍵詞選擇上策略有問題也會增加成本。

三.匹配

經(jīng)常在群里會聊到一些話題，特別是成本高的競價跟同行業(yè)成本合適的聊天，“你用的什么匹配方式?”這句話直接透露出你的控制流量的能力。

舉個例子：大家平常使用廣泛嗎?我會用，在預(yù)算不受限制缺量的時候。咱做到一點即可不管什么匹配，進來的訪客質(zhì)量值他的點擊價即可，就是我經(jīng)常說的 訪客的質(zhì)量和點擊價格能否畫等號。

大家平常使用精確匹配方式嗎?我會用，當(dāng)一個詞的匹配特別差的時候不論出什么價格匹配都很差我會把它精確。

其他匹配方式我就不說了，任何匹配我都會用?？辞闆r而定。當(dāng)然預(yù)算有限的時候匹配指定會稍微緊一些。

原則：用我剛剛那個金句，盡量做到訪客的質(zhì)量和點擊價格畫等號!

四.出價思維

出價。這個問題是個千古難題，baidu給出了實況之后很多很多人對它迷戀的不行，但實際那個排名是不準確的。那是賺錢法寶。不競價哪來利潤呢。

我們也無數(shù)親測搶第一和第二中間會有非常大的浪費。點擊并不會多太多，反而一味的搶排名會有一大部分的惡意點擊和無效點擊。

原則：出產(chǎn)出成本合適的價格，而不是搶排名，我們的工作是搶合適的流量。

作者：小三爺

來源：盧松松博客，歡迎分享。