每天處事勝過8鐘點，每月收入到達1萬多以至2萬。同程生存的司機順哥（假名）已經(jīng)對如許的生存感觸合意。

7朔望的一天，順哥正在給40多個團點配送的路上奔波，公司爆發(fā)公布更名為蜜橙生存，公司稱“將進一步加大團長私域流量及直播供給鏈端加入，為團長（KOL/KOC）供給更多優(yōu)質(zhì)商品，連接為用戶創(chuàng)作價格”。商場也將此舉認定于同程生存的交易轉(zhuǎn)型從C端轉(zhuǎn)向B端。

C端轉(zhuǎn)向B端？順哥歷來不會多想那些，他在意的是每天寧靜的處事收入。

但是隔天，順哥就收到了讓他難以接收的動靜。本來居于社區(qū)團購頭部的同程生存母公司鮮橙高科技確定請求崩潰。

7月21日，新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者領(lǐng)會到，在國度企業(yè)斷定消息公示體例中，同程生存企業(yè)狀況仍為存在延續(xù)狀況，前一日新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者致電江蘇人民法院詞訟效勞熱線，人民法院表白體例里還暫未有關(guān)系崩潰案子，關(guān)系狀師表白普遍領(lǐng)會為人民法院還沒有發(fā)端處置。

自2020年互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威加入社區(qū)團購賽道后，“老三團”（振奮預(yù)選、十薈團、同程生存）鼎足之勢的格式變換，美團預(yù)選、多多買菜、橙心預(yù)選等權(quán)威加持的品牌也正在面對著實足各別的場合。

據(jù)艾媒接洽猜測，2021年中斷時社區(qū)團購商場范圍將到達880億，社區(qū)團購保持是耗費互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，縱然暫時生存確定的題目，但社區(qū)團購保持有扎根之本。

將來，社區(qū)團購賽道大概將趨于平靜、回歸實質(zhì)，積聚后發(fā)力氣在品類把控、供給鏈、團長培養(yǎng)和訓(xùn)練等后端效勞上做根天性普及，在國度禁錮下更為良性興盛。

百億GMV背地

司機暴光貨物運輸量年后鮮明低沉

順哥在2020年6月份發(fā)端變成同程生存的貨物運輸司機，順哥靠著鎮(zhèn)上的堆棧，本人購車進了同程生存公司，厥后漸漸控制同程生存在廣貨色部一個都會的貨物運輸線路。

一發(fā)端，每天的貨物運輸量不妨到達7000斤之上，1公里的貨物運輸價是2元，順哥每天處事8鐘點之上，有的司機處事過遠超8鐘點，為了多賺點生存費。

好景不長，2021年年節(jié)發(fā)端，貨物運輸量完全下滑，1公里貨物運輸價也跌到1.7元，據(jù)順哥所說，此刻每個月惟有十幾天須要配送，且惟有4000斤安排的貨物運輸量。這么算下來，1個月不到1萬塊錢的報酬，個中2000安排的油錢也須要本人付出，再加上供車逼近5000貸款。順哥和其余司機的生存都難以保護。

“此刻兩端難的，即使不做貨物運輸?shù)觅u車，此刻賣車，又要賠本?！币允?，縱然每個月報酬單薄，順哥不敢擺脫公司，有功夫還會本人找貨物來源配送。

7月7日晚間，同程生存的主體經(jīng)營公司——蘇州鮮橙高科技有限公司（下稱“鮮橙高科技”）頒布公布稱，該公司幾年來因籌備不善，雖經(jīng)多方全力，但仍舊沒轍解脫籌備窘境，公司確定請求崩潰，現(xiàn)擬提出崩潰請求。

順哥和同公司的司機們立即匯合去找司理要講法，但沒有控制人不妨回應(yīng)司機們諸多的題目，等候她們的惟有一張“532”公約。

什么是“532”？公約表露，按照債務(wù)人廣州訊程物流有限公司與債權(quán)人也即是司機簽證的《司機預(yù)算確認單》，現(xiàn)債務(wù)人法定代辦人就付款安置與債務(wù)人計劃變換：債務(wù)人于本確認單簽訂后3個處事日，向司機付出欠款金額的50%，個中20%有債務(wù)人法定代辦人墊付；債務(wù)人于本確認單簽訂后30個天然日內(nèi)，向司機付出欠款金額的30%；債務(wù)人于本確認單簽訂后第31個天然日，向司機付出欠款金額的20%。

“沒有效，一旦簽了，后期錢就很難去追了”“沒有人簽的要簽就拿全款來”。7月15日下晝，群內(nèi)的肖司理再一次督促司機們簽訂條件，但無一司機簽訂。

據(jù)多位司機表白，她們?nèi)耘f去過了處事局，處事局報告司機們，她們和同程生存是協(xié)作聯(lián)系，沒轍請求處事評斷。順哥表白，即使司機簽訂這項“532”公約，公司就不妨依附公約舉行崩潰財產(chǎn)整理，司機將拿不回一切的錢?！?

暫時，順哥和本人的司機伙伴欠款加起來所有60多萬元（2021年6月于今），截止發(fā)稿，大局部錢保持無蹤跡。

振奮預(yù)選、十薈團、同程生存曾并稱為社區(qū)團購的“老三團”，同程生存也曾得意過。同程生存CEO何鵬宇在接收多家媒介采訪時表白，同程生存上線前期每月交易量增長速度就快要100%，兩年后年GMV到達了100億。

2020年6月，同程生存贏得來自歡聚期間、亦聯(lián)本錢、君聯(lián)本錢、貝塔斯曼北美基金等2億美元C輪籌融資，短短一年，趕快走向請求崩潰的結(jié)果。

確定崩潰前夕還在“猖獗發(fā)券”

企業(yè)暫時狀況保持為存在延續(xù)

“7月3日咱們還在催供給商發(fā)貨，7月4日App還在猖獗促進銷售發(fā)券，還都是滿30減10、滿50減20的大額優(yōu)惠券，7月7號我還在上班的，黃昏遽然間報告咱們來日不必上班了，爾等想找處事就找處事吧?！币晃煌躺娴穆毠け戆?。

7月7日晚11時36分，同程生存的職工阿喜（假名）收到了一條讓她當夜沒轍安息的動靜，共事您好，蘇州鮮橙高科技有限公司行將請求崩潰，現(xiàn)須要確認你的關(guān)系債權(quán)……請帶好你公司散發(fā)的恒定財產(chǎn)簽證《中斷處事公約承諾書》。

同程生存職工遽然被奉告公司行將請求崩潰，并報告簽訂《中斷處事公約承諾書》。7月20日，新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者致電江蘇人民法院詞訟效勞熱線，人民法院表白體例里還暫未有關(guān)系崩潰案子，關(guān)系狀師表白普遍領(lǐng)會為人民法院還沒有發(fā)端處置。

關(guān)系職工也表白，“咱們打給關(guān)系部分，回應(yīng)稱沒法查到有沒有請求崩潰，但真實未受權(quán)”。

“咱們7月12號還在斷定會有其余處置計劃，到暫時越來越看得見蓄意吧，很多職工也沒有方法，簽了中斷和議，就等所以強迫離任?！卑⑾驳墓彩乱埠炗喼袛嗪妥h，和議上鮮明寫著30多萬元的未結(jié)清報酬。

但阿喜和不少職工并沒有簽下這份和議，“為了拿回應(yīng)得的報酬，咱們從來在和關(guān)系控制人接洽，但獲得的謎底保持是再之類，從來都有人在勸告咱們也去簽中斷公約，但咱們咨詢的好幾個狀師都讓咱們不要簽”。

暫時，關(guān)系職工都仍舊向本地處事局提起處事評斷，關(guān)系狀師表白，基于同程生存暫時并沒有本質(zhì)性地向園區(qū)人民法院提起崩潰請求，故居區(qū)處事評斷委此刻把接受處事評斷改請求資料。局部職工也表白接到了處事評斷關(guān)系部分的報告。

截止發(fā)稿，國度企業(yè)斷定消息公示體例中，同程生存企業(yè)狀況仍為存在延續(xù)在營狀況。

“老三團”伙伴隨陷窘境

地推工作周期連接被收縮

同樣是較早入局的玩家十薈團也遇到了煩惱，不少職工在微博、知乎等應(yīng)酬平臺上爆料公司拖欠報酬、不交納五險一金等情景。且公司前期實行時，為了吞噬商場羅致了大量職員，后期閉幕共青團和少先隊，激勵局部職工的生氣。

恰巧處事過度期，蕭陽（假名）在2021年4月份接到了58同程的十薈團雇用電話，她要做的是幫十薈團在杭州富陽開辟商場。蕭陽報告新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者：“動作商務(wù)拓展職員每天必需一家家門店跑，讓那些門店備案為十薈團的團長。一天最少跑15家，每天的目標即是3個團長之上，一個團長提成10至20元。”

據(jù)蕭陽引見稱，團長只有在十薈團備案并下單，商務(wù)拓展職員就不妨拿到10元提成，再將團長拉進群后再有特殊10元的贊美。

但是，暫時的商務(wù)拓展職員并不好做。蕭陽報告新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者：“做然而其余平臺，其余平臺客歲就在杭州做了，十薈團本年才發(fā)端，此刻團長很難接收新平臺了，都在用美團預(yù)選多多買菜，她們徑直說忙然而來，給咱們神色讓咱們趕快走?！?

蕭陽干了不到一個月便很快免職了，她的共青團和少先隊里很多人也是。

地推的工作人命周期不長是行業(yè)默許的“潛準則”，控制為盒馬在華中地域招地推的人工資源王敏（假名）表白，公司不須要那么多地推，跟著都會交易寧靜，前期猖獗搶下的地推會隨之閉幕。

跟著各方權(quán)力的連接涌入，權(quán)威在二三四線都會以及縣級市為主的下沉商場社區(qū)團購搜集構(gòu)造仍舊寧靜。新京報新聞記者查看各社區(qū)團購平臺效勞都會，暫時世界華南、華北、華平淡多地都已有社區(qū)團購交易。商務(wù)拓展的交易越來越難做。

安徽宿州市的一家地區(qū)司理劉望（假名）表白，2020年12月11日，十薈團入局宿州，變成美團預(yù)選后在宿遷開城的第二個社區(qū)團購平臺，宿州市周邊的小縣城靈璧和泗縣在本年7月也行將開城。

“此刻小的團購沒有線高貴量很難維持這個商場。”劉望表白暫時局部都會更加是縣，還在招募地推，縱然社區(qū)團購興盛于今已過了向來猖獗篡奪的狀況，但再有少許商場等候開辟。

據(jù)艾媒接洽數(shù)據(jù)表露，2019年華夏社區(qū)團購商場范圍為340億元，而在疫情的刺激下，2020年社區(qū)團購商場興盛迅猛，商場范圍到達720億元，估計2022年將沖破1000億元。

團長面對減少制

低門坎、高回傭難再會

“那會一條路上，橙心預(yù)選、美團預(yù)選、多多買菜不到第一百貨商店米就有五六家，比賽很大。”2021年年頭，回故鄉(xiāng)潮州坐蓐的藍心（假名）遭到開超級市場的網(wǎng)友恭請，交戰(zhàn)到了多多買菜平臺，做起了團長。

暫時，長沙、武漢、成都、西安等都會社區(qū)團購商場老練，團優(yōu)點于過度飽和狀況，一個小區(qū)罕見勝過8個團長。

開始，團長普遍為小區(qū)周邊有門店的商家，囊括菜蔬生果店以及煙酒副食品店。厥后，寶媽、工薪族、便當?shù)?、超級市場、特快專遞點等都不妨變成社區(qū)團購的前者，同聲還不妨兼任多家平臺的團長。

新京報新聞記者此前多方觀察領(lǐng)會到，社區(qū)團購開城功夫，地推為實行工作，平臺為實行圈地，對團長訴求極低。

從最發(fā)端訴求至罕見百人之上的微信群才不妨變成團長，漸漸放寬到只有有四五十人的群就不妨?！按髱煻际请S意拉拉親屬伙伴就湊夠了?！蹦成鐓^(qū)團購地區(qū)司理說道。

而此刻跟著社區(qū)團購比賽加入深水區(qū)，團長也面對著收入貶低，門坎變高的地步。

此刻的藍心已不會在微信群聊發(fā)團購鏈接，“我這邊此刻是散旅居多，拉個群成天滴滴發(fā)消息，主顧會惡感，一發(fā)端我是有拉但退了許多，以是我沒有建群，此刻很多人都擯棄被拉去群聊。”

暫時在赤潮鄉(xiāng)村地域社區(qū)團購的客流量較小，此刻村里和社區(qū)團購有協(xié)作的商家仍舊關(guān)店了一半，“一發(fā)端就滿100返100，積聚滿50再送10張5元無門坎優(yōu)惠券，普遍家園沒有一次性買這么多的”。

所以藍姐和其余商家慢慢地把團購平臺動作本人的購買渠道，藍心以一箱啤酒為例，零賣價60元，平常渠道發(fā)行須要57元。而一發(fā)端在多多買菜平臺，售價59.99加上5塊無門坎優(yōu)惠券和1塊錢返利，啤酒一箱得手只須要54元安排，藍姑娘動作中央商家便賺了成本。

“然而此刻平臺上啤酒仍舊要62.99元一箱，還不許用優(yōu)惠券抵扣?！逼溆?，藍心報告新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者，此刻平臺都有鼓勵策略和減少策略，每天團長都有確定的工作量。

比起社區(qū)團購開城功夫的無門坎拉新，跟著各平臺補助的縮小，暫時各平臺單量貶低，對團長的訴求也漸漸變高，局部平臺不復(fù)采用恒定的回傭，團長須要經(jīng)過恭請人下單、累計打卡等辦法本領(lǐng)到達社區(qū)團購初當前的平衡回傭水平。

同樣，即使團長訂單量不達到規(guī)定的標準就會面對著封閉社區(qū)團購店。比擬藍姐偏差運用多多買菜，北京向陽區(qū)一家團長武青（假名）則同聲備案了美團預(yù)選、橙心預(yù)選和京喜拼拼，社區(qū)團購興盛前期，曾一天在美團預(yù)選和橙心預(yù)選上靠拉新拿到超800元贊美，但此刻簡直沒有這種情景爆發(fā)了。

據(jù)武青所說，此刻美團預(yù)選承認的人較多，縱然沒有實行但每天拍板量寧靜在100多件，而橙心預(yù)選推新一個10元且首單優(yōu)惠大，“鄰近小區(qū)都下過了”，但每天下單惟有2至3件，“我發(fā)覺橙心此刻實行不太好，即使單量從來這么低我也不做橙心了，貨色在那也不好放?！?

“此刻盒馬、橙心、京喜什么的比賽很大，用戶集體就那么多?！背沙鞘星喟捉瓍^(qū)一家團長報告新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者。據(jù)她所說，暫時平臺的補助出入無幾，商家和用戶發(fā)端關(guān)心，補助除外品質(zhì)、配送、售后題目。

新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者梳剪發(fā)現(xiàn)，很多網(wǎng)友在微博等公然平臺以至在社區(qū)團購公司的官方微博之下，留言對于商品德量、售后等題目，“買來的果兒和鵪鶉蛋一律大”“給不了貨還不迭時退錢”。群眾在關(guān)懷廉價的同聲，也發(fā)端越來越關(guān)懷平臺的品質(zhì)和效勞程度。

已經(jīng)，廉價比賽是社區(qū)團購入局期的打法，多家社區(qū)團購平臺推出低于商場價錢的生人優(yōu)惠震動，0.01元的生人專享不妨買到商場價6元至10元的保健紙或商場價4元至5元的蝦醬等家園日常生活用品。除此除外，再有對準生人數(shù)額不等的優(yōu)惠券。

體驗行業(yè)去泡沫和行業(yè)禁錮，現(xiàn)此刻盲手段低質(zhì)、廉價仍舊不許動作社區(qū)團購平臺搶占商場的本領(lǐng)，但耗費者保持會在平臺比對價錢。正如成都青白江區(qū)的團長所說：“大師基礎(chǔ)上仍舊哪個廉價買哪個，廉價第一毛紡織廠錢就換家平臺了”。

頭部平臺范圍效力漸漸表露

“流量篡奪”不是獨一

新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者梳理官網(wǎng)創(chuàng)造，2021年4月前后，各社區(qū)團購權(quán)威紛繁樹立了2021年的目的，美團預(yù)選將年GMV鎖定在2000億，并將報復(fù)5000至6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目的則是1500億；橙心預(yù)選為1000億，振奮預(yù)選則為800億安排。

但是究竟是，從權(quán)威涌入的火爆，到體驗禁錮部分“九不得”的當頭冷水，社區(qū)團購在2021年漸漸走向分裂。

“老三團”中，同程生存已墮入興盛僵局。其余兩位“伯仲”還在連接籌融資。

據(jù)企查查表露，十薈團在2021年3月尾實行D輪籌融資，融資本額為7.50億美元，由阿里巴巴和DSTGlobal共同領(lǐng)投，跟投方囊括theD.E.ShawGroup、晨光入股、JenerationCapital期間本錢、Dragoneer、鼎暉入股、GGV紀源本錢、昆侖本錢、FranchiseCapital和高鵠本錢。

三好生振奮預(yù)選動作較早社區(qū)團購開局的玩家，在2020年終至2021年頭先后贏得京東、騰訊合計8億元的入股。

據(jù)企查查表露，振奮預(yù)選已實行30億美元籌融資，在獲京東戰(zhàn)投后，在交易層面仍舊與京東、本日本錢等資方轉(zhuǎn)為強綁定聯(lián)系。大概說，振奮預(yù)選仍舊變成京東社區(qū)團購策略的一局部。

另一面，強勢入局的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)權(quán)威如美團預(yù)選、多多買菜等仍舊基礎(chǔ)實行世界地級市全掩蓋。2021年頭部企業(yè)連接發(fā)力的一年，2021年1月1日，京東正式推出京喜拼拼；2021年2月多多買菜、美團預(yù)選等在構(gòu)造低線的同聲，連接加入北上海人民廣播電臺深，占據(jù)一線都會；2021年3月，阿里巴巴正式稱MMC工作群，發(fā)力社區(qū)團購，后又領(lǐng)投十薈團；2021年4月，物美承諾以最高1億美元的對價認購橙心預(yù)選不勝過2%的股權(quán)。

申萬宏源證券研報表露，截止2021年4月，美團預(yù)選已掩蓋世界90%之上的市縣，多多買菜已勝利在世界300多個地級行政區(qū)域和1000多個縣級行政區(qū)域發(fā)展團購交易。

暫時頭部平臺范圍效力漸漸表露，行業(yè)進初學(xué)檻普及，后發(fā)企業(yè)更多采用深耕某一范圍或地域，制造特殊比賽上風(fēng)。比方盒馬市集現(xiàn)階段采用在15個中心都會深耕；京喜拼拼在探求開城數(shù)和每日平均訂單的同聲，更看中調(diào)整資源在前期ROI較高地區(qū)建立更好的供給鏈本領(lǐng)，暫時聚焦京津冀和河南地域，開城數(shù)目達105個等。

2021年3月3日，國度商場監(jiān)視處置總局照章對橙心預(yù)選、多多買菜、美團預(yù)選、十薈團等四家社區(qū)團購企業(yè)辨別處以150萬元群眾幣罰款的行政處置，對食享會處以50萬元群眾幣罰款的行政處置。7朔望，國度商場禁錮總局頒布《價錢不法動作行政處置規(guī)則（訂正包括看法稿）》。

跟著國度禁錮給耗費互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)套上典型的繩子，廉價推銷、燒錢補助等局面已慢慢離開商場，商場去泡沫后漸漸歸屬理性，但興盛的腳步從未遏止，伴跟著貿(mào)易形式老練，平臺正在走向良性比賽。

中心財政和經(jīng)濟大學(xué)熏陶、華夏互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)財經(jīng)接洽院副院長歐陽日輝表白，興盛數(shù)字財經(jīng)，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺必需維持守正和革新相一致，應(yīng)效力做到“四正”，即正心，貫徹落實中國共產(chǎn)黨第五次全國代表大會興盛觀念，維持高科技向善，更好地效勞于實業(yè)財經(jīng)和宏大耗費者，進一步提高我國數(shù)字財經(jīng)的國際比賽力；正位，聚焦主業(yè)主責(zé)，在數(shù)字財經(jīng)生態(tài)體制中找到并遵照符合精確的場所；正言，全力創(chuàng)造明朗搜集空間，不要經(jīng)過荒謬傳播和過渡許諾、頒布低級庸俗告白、刷單炒信、歹意拉新、傳遞不法違規(guī)消息等本領(lǐng)引流；正行，百折不撓激動數(shù)字財經(jīng)和實業(yè)財經(jīng)深度融洽，加強平臺處置，不出賣假貨、不在算法上做作品，然而度探求流量、然而度比賽，嚴禁展示揭發(fā)和亂用用戶消息等妨礙耗費者權(quán)力動作。

社區(qū)團購對于革新民生，提高商場需要本領(lǐng)，提高耗費便當具備要害價格。華夏耗費者協(xié)會大師委員會大師趙萍對新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者表白，社區(qū)團購為耗費者儉樸了購物功夫。社區(qū)團購采用“預(yù)購、自取”的辦法，為耗費者儉樸到菜商場、實業(yè)店購買的功夫，勞累的耗費者不妨運用碎片化的功夫?qū)嵭猩姹囟ㄆ返馁徺I。

趙萍稱，各公司要加速本領(lǐng)和效勞革新，提高中心比賽力。充溢運用挪動互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)、大數(shù)據(jù)和云計劃等新一代消息本領(lǐng)，提高供給鏈新穎化程度，經(jīng)過靈驗貶低本錢，激動行業(yè)優(yōu)越劣汰，經(jīng)過優(yōu)化算法，提高耗費領(lǐng)會并謀福利普遍耗費者，運用革新啟動，提高企業(yè)的中心比賽力。

申萬宏源證券研報稱，暫時社區(qū)團購平臺已不復(fù)簡單依附補助拉新，仍舊邁向以交易功效為導(dǎo)向，既看中流量篡奪但更提防供給鏈本領(lǐng)比拼的新階段。長久來看，供給鏈本領(lǐng)樹立普及踐約實效和商品品德，保護用戶領(lǐng)會，是產(chǎn)生品牌城池的要害，同聲平臺需充溢表現(xiàn)里面生態(tài)共同效力，并招引更多生態(tài)樹立者介入，產(chǎn)生比賽壁壘，堅韌商場位置。預(yù)測將來，隨同貿(mào)易形式迭代老練，平臺將走向良性比賽，并經(jīng)過建立下沉商場當?shù)鼗?、多檔次的倉配體制和供給鏈普通辦法，提高生鮮食百財產(chǎn)鏈功效，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)平臺和食物供給商等多方受益。

新京報介殼財政和經(jīng)濟新聞記者 程子姣 試驗生 廖雯菲 編纂 徐超 校正 柳寶慶