編輯導(dǎo)讀：李佳琦和薇婭的直播間每天都能看見(jiàn)成百上千的粉絲，互動(dòng)量和銷售量都頗為可觀。想要直播間人氣高，粉絲團(tuán)必不可少。如何才能打造直播間核心粉絲團(tuán)呢？本文作者對(duì)此進(jìn)行了分析，與你分享。

直播間想要開(kāi)播就人氣高，就必須要擁有一批核心粉絲團(tuán)，就像APP中的高凈值用戶一樣，符合二八定律，數(shù)量較少的用戶貢獻(xiàn)極高占比的價(jià)值。

核心粉絲團(tuán)，顧名思義，從普通過(guò)客-留存客戶-粉絲團(tuán)-核心粉絲團(tuán)，這是一個(gè)用戶成長(zhǎng)的過(guò)程，直播間的所有可以觸達(dá)到的地方，都是用戶能否成為核心粉絲團(tuán)的決定因素。

流量小哥今天就從6個(gè)方面講解怎么培養(yǎng)直播間的核心粉絲團(tuán)。

正如前一篇文章所說(shuō)，用戶剛進(jìn)直播間，見(jiàn)到的是主播，用戶追隨的是主播，與用戶溝通、交流最多的還是主播，所以留人第一步就是靠主播。

主播人設(shè)打造第一步，就是依據(jù)產(chǎn)品來(lái)打造，賣(mài)零食的最好是個(gè)美食小達(dá)人，賣(mài)女裝的最好是一個(gè)穿搭時(shí)尚達(dá)人，賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品的最好是一個(gè)新時(shí)代的農(nóng)民。

直播時(shí)，除了賣(mài)貨之外，還需要輸出主播的人設(shè)故事，加強(qiáng)粉絲影響，不知不覺(jué)中把主播的人設(shè)塞入粉絲的腦中，久久不能散去的那種。

“帶貨女王”薇婭&“口紅一哥”李佳琦

記住不要走偏門(mén)，整體上必須是正能量的人設(shè)，有擔(dān)當(dāng)、有愛(ài)心、還有責(zé)任感的正面形式再合適不過(guò)了！

流量小哥就特別喜歡一個(gè)賣(mài)海鮮的，從小在海邊長(zhǎng)大，一直從事海產(chǎn)品交易，都是親自直播，教粉絲怎么分辨好的海鮮，還在直播間里下廚做海鮮，人設(shè)就打造的非常完美！

直播間炒菜

直播帶貨，說(shuō)到底還是靠產(chǎn)品取勝，使用體驗(yàn)、外觀顏值、發(fā)貨速度、售后服務(wù)等，都是與產(chǎn)品有關(guān)的內(nèi)容。

首先選品是一個(gè)比較大的話題，需要另外寫(xiě)文章詳細(xì)講述。今天就粗略講講應(yīng)該選什么樣的品，怎么選？

首先不管是自播還是達(dá)播，都要求產(chǎn)品質(zhì)量合格，能把控品質(zhì)，拿得出各種檢驗(yàn)證書(shū)，要知道，賣(mài)假貨是可以判刑的。

其次，產(chǎn)品外觀和包裝外觀都要求精美，現(xiàn)在不論男女老少，對(duì)顏值的要求是越來(lái)越高，多花幾塊錢(qián)的成本，換來(lái)用戶一個(gè)美妙的第一眼，還是值得的。

最后就是性價(jià)比了，直播講求的是鏈路短，去掉多重中間商，所以一般來(lái)說(shuō)線上的價(jià)格會(huì)比線下便宜，但競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)激烈。

套用雷軍的話：什么叫性價(jià)比？同等品質(zhì)我比他便宜，同等價(jià)格我比他好。按照這個(gè)定價(jià)方法去走，基本不會(huì)出錯(cuò)。

要知道在抖店能做到4.99以上的評(píng)分，對(duì)用戶的吸引程度有多大，那肯定是把品質(zhì)和定價(jià)做到了非常平衡的狀態(tài)，也就是擁有超高的性價(jià)比，主播直播時(shí)都是帶著驕傲的風(fēng)格，因?yàn)閷?duì)自家足夠靠譜的產(chǎn)品的足夠自信。

店鋪高評(píng)分

可以說(shuō)，用戶不會(huì)無(wú)緣無(wú)故自己成長(zhǎng)為核心粉絲團(tuán)，這時(shí)候就需要用到粉絲運(yùn)營(yíng)手段，其實(shí)方法也是類似app的用戶運(yùn)營(yíng)方法。

抖音粉絲群運(yùn)營(yíng)，包括直播時(shí)入群宣傳、粉絲群專屬福利&內(nèi)購(gòu)，寵粉是必做項(xiàng)目。

及時(shí)傾聽(tīng)粉絲的意見(jiàn)和建議，并能及時(shí)解決反饋，如果是非常好的建議，可以在直播間把整件事的來(lái)龍去脈說(shuō)給所有人聽(tīng)，并送上一份精心準(zhǔn)備的小禮物。

主播是以朋友的身份在溝通，這個(gè)粉絲相信必然會(huì)增加了直播間歸屬感，其他粉絲內(nèi)心也會(huì)起一點(diǎn)波瀾，可能就會(huì)從普通用戶開(kāi)始轉(zhuǎn)變。

可以引導(dǎo)到其他第三方的社交媒體平臺(tái)，再進(jìn)行私域的運(yùn)營(yíng)也是一種不錯(cuò)的方式，開(kāi)播提醒、直播間動(dòng)態(tài)、最新活動(dòng)、每年大促等信息都能及時(shí)同步。如果像羅老師那樣的大V，還有微博這種一對(duì)多的發(fā)聲平臺(tái)可以用，效果更佳。

都知道，抖音是做短視頻起家的，大部分的號(hào)都是做內(nèi)容吸粉，粉絲量達(dá)到一定階段之后，開(kāi)始短視頻或者直播變現(xiàn)。

所以短視頻不僅能保持賬號(hào)活躍度，也是吸引新粉和維護(hù)老粉的好方法。老粉的推薦流非常容易刷到已關(guān)注賬號(hào)的內(nèi)容，還有頂部直播彈窗等入口。

高質(zhì)量、有創(chuàng)意的內(nèi)容是關(guān)鍵，視頻素材可以是直播時(shí)的搞笑畫(huà)面或者激動(dòng)人心的時(shí)刻，也可以是前面提到的主播人設(shè)打造的內(nèi)容，還可以是直播預(yù)熱的熱血視頻。

注意幾點(diǎn)：01風(fēng)格要統(tǒng)一、02核心主題不能大轉(zhuǎn)換、03符合主播人設(shè)。

不僅在抖音自身，還可以多平臺(tái)發(fā)布短視頻，矩陣型的方式把視頻傳到粉絲眼里，浸透式地宣傳，增強(qiáng)粉絲粘性。

關(guān)于怎么做出高質(zhì)量、有創(chuàng)意的短視頻，又是一篇大文章，之后再給大家?guī)?lái)詳解。

優(yōu)質(zhì)短視頻內(nèi)容

先科普一個(gè)知識(shí)點(diǎn)：短視頻&直播間的粉絲行為決定了賬號(hào)的標(biāo)簽，所以優(yōu)先做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容和產(chǎn)品以及直播間是增加粉絲粘性最好的方法，后續(xù)自然流量和付費(fèi)流量帶來(lái)的用戶也會(huì)更精準(zhǔn)，提升整體投產(chǎn)比。

首先要做的是產(chǎn)品垂直，依據(jù)產(chǎn)品打造短視頻內(nèi)容垂直，被吸引來(lái)的粉絲將會(huì)擁有更好的垂直類標(biāo)簽。

接著開(kāi)設(shè)直播間，裝修風(fēng)格符合產(chǎn)品特點(diǎn)，主播的人設(shè)背景及帶貨風(fēng)格符合粉絲脾性，所有的直播內(nèi)容都垂直了，粉絲也就人以群分了，有利于粉絲的整體化運(yùn)營(yíng)，建立強(qiáng)粘性關(guān)系。

做任何事都要持之以恒，等待時(shí)機(jī)，風(fēng)來(lái)了，豬也能飛上天。

不追逐短利，不能撿芝麻掉西瓜。李子柒持續(xù)做了這些年的優(yōu)質(zhì)短視頻，一條視頻的素材可能需要一年時(shí)間來(lái)拍攝，經(jīng)過(guò)時(shí)間洗禮的內(nèi)容才是用戶真心喜歡的故事。除了淘寶店，也沒(méi)有做其他變現(xiàn)，不是沒(méi)有，是愛(ài)惜羽毛，也是做持續(xù)深耕。

李子柒視頻截圖

持續(xù)選擇好產(chǎn)品、持續(xù)打造主播人設(shè)、持續(xù)拍攝優(yōu)質(zhì)短視頻、持續(xù)做好優(yōu)質(zhì)直播間內(nèi)容和互動(dòng)，就能持續(xù)增強(qiáng)用戶粘性，改變用戶心智，成為鐵桿粉絲。

以上就是打造最強(qiáng)粉絲團(tuán)的6個(gè)方法，運(yùn)營(yíng)其實(shí)講究的是細(xì)節(jié)輸出，每一步都很關(guān)鍵，從細(xì)微中決定勝負(fù)！

每篇一個(gè)小知識(shí)：上傳視頻后 過(guò)2-3個(gè)小時(shí)看看是破500的播放量，如果有超過(guò)就投100元試試dou+，可以更好的找到精準(zhǔn)用戶的標(biāo)簽，完善賬號(hào)標(biāo)簽。如果只有幾十播放量，就不建議投dou+了，建議尋找沒(méi)有突破第一級(jí)流量池的原因，在下個(gè)視頻中優(yōu)化。

作者：流量小哥，公眾號(hào)：互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事（ID：xzhbdgs），一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)老炮講點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)流量的那些事，玩轉(zhuǎn)流量江湖。

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