農(nóng)產(chǎn)品怎么做品牌營銷策劃?從而提高產(chǎn)品銷售率

　　農(nóng)業(yè)由于投資周期較長，回報較慢，所以很多的農(nóng)業(yè)企業(yè)長期處在投入高利潤薄的狀態(tài)中。所以農(nóng)產(chǎn)品想要提高利潤，必須進(jìn)化升級。那么，農(nóng)產(chǎn)品如何通過營銷策劃提高利潤?

　　一、營銷策劃之品牌粉絲化：讓價值被愿意買單的人感知到

　　農(nóng)產(chǎn)品普遍從眾，立足產(chǎn)區(qū)賣品類，內(nèi)在文化一樣，外在形象同質(zhì)，只能降低利潤，以價格取悅用戶。 想讓所有人都喜歡，結(jié)果是所有人都無感，只有極致，做少數(shù)人寵愛的品牌，才能因小得大，讓用戶為自己的價值觀買單。

　　讓農(nóng)產(chǎn)品品牌粉絲化與農(nóng)產(chǎn)品差異化不同，差異化僅僅是物理的不同，而農(nóng)產(chǎn)品粉絲化，必須針對用戶做內(nèi)外兼修的改變，唯有與用戶高度共鳴，才能滿足其個性化需求，讓其為自己的價值觀買單，從而提升農(nóng)產(chǎn)品利潤。

　　二、 營銷策劃之產(chǎn)品場景化：讓用戶為自己的情緒付費(fèi)

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌大多都擅長建基地，蓋工廠，做產(chǎn)品，價格往往是成本加上想要的利潤而定出，結(jié)果一入市場，消費(fèi)者不買單，只能依靠經(jīng)銷商，層層讓利，拉低自己的利潤。

　　先有市場，后蓋工廠，沒有想明白消費(fèi)場景的農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)品是瘸腿的，只有明確什么時候消費(fèi)，為什么消費(fèi)，才能真正把價格定明白，尋找到消費(fèi)需求與產(chǎn)品成本之間的平衡點(diǎn)，從而確保自己的利潤空間。

　　農(nóng)產(chǎn)品場景化消費(fèi)的驅(qū)動力許多人認(rèn)為是場景，其實(shí)場景驅(qū)動力是沖動化情緒，一罐可樂在普通便利店不到三元，但進(jìn)入了電影院或者某些特殊渠道，受環(huán)境制約，用戶經(jīng)常抱著“特殊情況”心理，會花5元乃至更高的價格去買，這種“特殊情況”就是情緒驅(qū)動力，農(nóng)產(chǎn)品只有洞察這種情緒，才能創(chuàng)造更高的利潤。

　　三、營銷策劃之認(rèn)知IP化：讓新農(nóng)品一出生就與市場自來熟

　　營銷策劃的根本在認(rèn)知，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)時代，新資源食品層出不窮，但因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，誰都不認(rèn)識，也缺乏消費(fèi)教育基礎(chǔ)，無論賣高還是買低，企業(yè)都因?yàn)榛驔]人認(rèn)可或利潤太薄，舉步維艱。

　　人的認(rèn)知都是從熟悉到陌生，要讓新產(chǎn)品不因“新”付出代價，就必須推動IP工程，跨界互搭，才能輕盈地引體向上，讓好產(chǎn)品賣出好價格。

　　在IP化時代，許多企業(yè)為博眼球，盲目植入，結(jié)果產(chǎn)品與IP不匹配，紅過就死，因此，無論粉絲、場景、流量還是IP，都是建立在農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)上，如果沒有好產(chǎn)品，無論怎樣的策略，都很難保證農(nóng)產(chǎn)品利潤的可持續(xù);反之，只要有好產(chǎn)品，或小眾，或場景，或流量，再挖掘出如企業(yè)總經(jīng)理、產(chǎn)品動漫、區(qū)域歷史等人格化IP進(jìn)行植入，總有辦法，讓天生地養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品和新時代接軌，充滿話題感、價值感，賣得更快，也賣出一個好價格來。

　　四、營銷策劃之運(yùn)營流量化：讓農(nóng)產(chǎn)品品牌不受渠道傳播的制約

　　農(nóng)產(chǎn)品品牌長期受制于渠道、營銷費(fèi)用高的困擾，一款本來利潤空間很大的產(chǎn)品，一進(jìn)KA，各種費(fèi)用迎面而來，一上營銷，各種款項全部出現(xiàn)，想要銷量，就只能忍受“店大欺客”，降低自己的利潤。

　　自媒體時代，絕對中心消失，人人都能成為流量體，只有從開始就有流量思維，從品牌、產(chǎn)品、形象等全部話題化，具備足夠的流量吸引力，才有和渠道、媒體等營銷資源博弈的知本，因知而勝，維護(hù)利潤。

　　一說到流量，大多農(nóng)產(chǎn)品品牌馬上想到了購買線上廣告或者淘寶天貓等平臺的流量，實(shí)際上，線上線下一體化時代，微信、社群、互聯(lián)網(wǎng)，流量無處不在，所以，不是缺流量，農(nóng)產(chǎn)品品牌只要從開始都有內(nèi)容思維，花小錢也能帶來大流量，提升利潤。