傳統(tǒng)企業(yè)如今面對著激烈的競爭，生意越來越難做，其利潤也是微乎其微。面對這樣的困境，很多的企業(yè)主都是束手無策。

今天我們來講講傳統(tǒng)行業(yè)當中化工行業(yè)的案例，對于普通大眾來說，化工行業(yè)是一個神秘的領(lǐng)域，他們通過各種神奇的加工技術(shù)，將許多天然物質(zhì)轉(zhuǎn)化為新物質(zhì)，滿足人們多種多樣的生產(chǎn)生活需求。

中國是全球最大的化工生產(chǎn)基地，產(chǎn)能占全球的40%。當前，化工行業(yè)進入了新常態(tài)。受到國內(nèi)外發(fā)展環(huán)境的影響，化工行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩、成本上升、效益下滑、資源環(huán)境約束加大和創(chuàng)新能力不足等多重挑戰(zhàn)，這些因素將長期影響行業(yè)的發(fā)展，亟需研究多種應(yīng)對方式來推動產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而‘互聯(lián)網(wǎng)+’、智能制造等新型信息技術(shù)的快速發(fā)展，為化工產(chǎn)業(yè)化解產(chǎn)業(yè)發(fā)展矛盾、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級、提升企業(yè)競爭力提供了一個重要手段，學習網(wǎng)絡(luò)營銷，讓企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型是很多企業(yè)必須要做的事情。

這家公司是以生產(chǎn)、研發(fā)、銷售污水藥劑為主的高科技企業(yè)。

走過了創(chuàng)業(yè)之初的艱難后，在十多年的時間里，一直順風順水，在業(yè)界小有名氣。

直到2018年上半年，因為環(huán)保問題，下游客戶工廠很多被關(guān)停，欠款成了呆賬和死賬，現(xiàn)金流出現(xiàn)了問題，公司的發(fā)展也遇到了嚴重的瓶頸，甚至已經(jīng)瀕臨倒閉。原有的圈層破壞殆盡，無奈之下，侯總不得不尋找新的市場。一次偶然的機會，有朋友告訴侯總，你可以通過網(wǎng)絡(luò)營銷，讓人在網(wǎng)上找到你的產(chǎn)品，了解你的產(chǎn)品，喜歡你的產(chǎn)品，然后就會買你的產(chǎn)品了。侯總心想，這不正是當下最想要的嗎？

于是，侯總一氣呵成學完了實戰(zhàn)全網(wǎng)營銷系列課程，搭建完整網(wǎng)銷體系，開啟了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路。

在學習的過程中，侯總重新梳理自己的產(chǎn)品體系，選出了主推產(chǎn)品，組建了網(wǎng)絡(luò)營銷團隊，并親自帶領(lǐng)團隊去單仁電子商務(wù)學院進行系統(tǒng)性的學習，制作了專屬的項目執(zhí)行手冊。

隨后，在推廣上苦下功夫，以百度競價、阿里巴巴為主的付費推廣，B2B平臺、百度知道、百度貼吧、百度文庫、門戶網(wǎng)站、各大自媒體、短視頻等免費推廣，多渠道同時發(fā)力。完善了客服追蹤的話術(shù)庫與產(chǎn)品資料，使用站長工具、百度商橋、生意參謀、百度統(tǒng)計等檢測工具分析各類推廣數(shù)據(jù)，不斷進行優(yōu)化。

僅僅一個月的時間，就取得了立竿見影的效果，當月獲得了312個詢盤，轉(zhuǎn)化率達12%，并且還有一部分潛在客戶仍可繼續(xù)追蹤。

經(jīng)過這一系列的動作，2018年，這家原本瀕臨倒閉的公司完成了絕地反擊，營業(yè)額突破了6000萬，2019年再接再厲，營業(yè)額突破了1.6個億，其中網(wǎng)銷業(yè)績突破了8000萬。

疫情發(fā)生后，一面積極響應(yīng)牛商匯的號召，為重災(zāi)區(qū)捐款捐物，一面通過網(wǎng)絡(luò)銷售84消毒液等產(chǎn)品。超額完成了原定的業(yè)績目標。

2020年，慧星化工計劃加大推廣力度，打造屬于自己的品牌，線上線下同時展業(yè)，擴大市場范圍，提高數(shù)據(jù)分析能力，精準收集意向有效詢盤，提升轉(zhuǎn)化率，實現(xiàn)2.6個億的年度業(yè)績目標。

網(wǎng)絡(luò)營銷真正需要企業(yè)主更懂市場，更懂客戶，要多研究策略，少研究網(wǎng)絡(luò)。只有懂得這些，我們才能夠真正地知道網(wǎng)絡(luò)營銷該朝哪個方向去做。所以傳統(tǒng)中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷要學什么?其實作為企業(yè)主要學的就是一個思維，一個策略，只有懂得了這些，我們招兵買馬去執(zhí)行，就會有很大的效果。網(wǎng)絡(luò)營銷可以讓企業(yè)發(fā)生質(zhì)的變化，就看你懂不懂。競爭再怎么激烈，我們企業(yè)還是有市場，只有自己夠強，就可以去不斷地吞噬對手的市場。做與不做，執(zhí)行不執(zhí)行，堅持不堅持，就在那么一瞬間。

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