各類大型的活動(dòng)中，會(huì)展已然成為當(dāng)下企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的絕佳機(jī)遇。但作為會(huì)展主辦方來(lái)說(shuō)，每次辦展都會(huì)面臨很多難點(diǎn)無(wú)法突破。

例如：同樣是辦展，別家展商都是世界500強(qiáng)自己卻是小商品批發(fā)？同樣是展位招商，別家已經(jīng)門(mén)庭若市自己網(wǎng)站卻無(wú)人問(wèn)津？？

這些問(wèn)題通常讓主辦方苦苦探索卻不得其法，以致于無(wú)法增加營(yíng)收。帶著這些問(wèn)題，我們調(diào)研了會(huì)展行業(yè)上百家龍頭企業(yè)，總結(jié)出了 60種 會(huì)展?fàn)I銷小策略，讓主辦方可以更好的協(xié)助自己的展商提高人流量，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

成功的主辦方都會(huì)反躬自省，辦會(huì)展不能只是為了銷售展位，而忽視了展商的需求，主辦方更應(yīng)該協(xié)助展商吸引人流量，帶來(lái)更多的利潤(rùn)。同時(shí)結(jié)合會(huì)展的主題以及展商特點(diǎn)，對(duì)參會(huì)者進(jìn)行深度剖析，找到其痛點(diǎn)并作出正確、恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

只有這樣展商與參會(huì)者才會(huì)滿意，主辦方才能為自己贏得更多的參展商與贊助商主動(dòng)加入，打造屬于自己的行業(yè)口碑，并進(jìn)一步形成良好的會(huì)展周期循環(huán)。

那么主辦方該如何幫助展商或得更大的人流量呢？

首先，每一位主辦方需要在心中建立一個(gè)“展商策略金字塔”，這個(gè)金字塔從下往上共四層結(jié)構(gòu)，分別為：

第一層是合作與協(xié)助

第二層是形式與創(chuàng)意

第三層是社交與互動(dòng)

第四層是品牌與轉(zhuǎn)化

接下來(lái)，我們就一個(gè)個(gè)來(lái)拆分舉例

一、金字塔第一層合作與協(xié)助

九層之臺(tái)，起于壘土，金字塔不是一天建成的。對(duì)于根基層的“合作與協(xié)助”來(lái)說(shuō)，主要是基于兩組人的共同努力：活動(dòng)主辦方和參展商。雙方雖然擁有不同的職責(zé)，但舉辦會(huì)展的目的都是一致的。

會(huì)展主辦方的職責(zé)主要是負(fù)責(zé)制定展會(huì)主題、構(gòu)建展商與參與者之間的聯(lián)系橋梁，讓最合適的展商與最需要的參會(huì)者來(lái)參與展會(huì)。

對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，最重要的則是需要展臺(tái)前大批的人流量，這樣才能保證產(chǎn)品的最大化宣傳。

以下幾點(diǎn)可以讓主辦方幫助參展商取得最大的成功。

01人群定位

每一場(chǎng)會(huì)展的目標(biāo)都是需要建立有價(jià)值的、有利可圖的聯(lián)系，主辦方首先需要確定本場(chǎng)會(huì)展的目標(biāo)人群是誰(shuí)。目標(biāo)人群定位越精準(zhǔn)，參展商的產(chǎn)品才會(huì)得到最有效的宣傳效果。

找準(zhǔn)人群定位后便需要對(duì)定位人群進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳，這時(shí)候要通過(guò)目標(biāo)人群聚集的平臺(tái)，才可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。需要注意的是主辦方與展商之間需要協(xié)助互相推廣，已便達(dá)成更廣的宣傳。

02增加游戲體驗(yàn)

如果主辦方想增加展廳的流量，增加一個(gè)游戲化的機(jī)制或許很容易就可以做到。畢竟游戲化的機(jī)制能夠增加參會(huì)者參會(huì)的滿足感，并且游戲也是參會(huì)者在展位停留的動(dòng)力。主辦方與展商可以提前商量制定好參展的游戲。

例如：在每一個(gè)展位都設(shè)定好展商logo章，參會(huì)者可通過(guò)收集logo章向主辦方兌換大會(huì)定制禮品。這樣不僅能夠讓參會(huì)者去到每個(gè)展位前，為展商起到品牌宣傳作用，還可以增加整場(chǎng)會(huì)議的趣味性。為每一個(gè)展位增加流量與趣味性。

03清晰的參會(huì)指南

每舉辦一場(chǎng)展會(huì)都設(shè)有幾十、上百個(gè)展位，參會(huì)者在參加展會(huì)時(shí)若沒(méi)有清晰的指示圖就會(huì)容易迷失，或是漫無(wú)目的閑逛，這對(duì)于等待他們的展商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是非常大的損失。

主辦方需要設(shè)定展會(huì)路徑規(guī)劃圖，讓參會(huì)者清晰明了的知曉會(huì)展的流程圖以及日程安排。

有的主辦方會(huì)選擇紙質(zhì)版指導(dǎo)手冊(cè)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名后進(jìn)行發(fā)放；有的主辦方也會(huì)選擇定制線上流程圖，參會(huì)者直接掃碼就可以看到整場(chǎng)會(huì)議的日程安排與展商情況。

不管是哪一種方式，活動(dòng)主辦方清晰明了的流程圖都會(huì)幫助參會(huì)者有清晰的參與感并在會(huì)場(chǎng)內(nèi)高效的移動(dòng)。

會(huì)展主辦方有責(zé)任讓贊助商與參展商獲得成功，同樣，展商也有責(zé)任通過(guò)準(zhǔn)備與戰(zhàn)略來(lái)充分利用好這一平臺(tái)。所以主辦方與展商之間的通力合作是推動(dòng)展會(huì)成功舉辦的核心。

二、金字塔第二層形式與創(chuàng)意

主辦方宣傳活動(dòng)、制定好會(huì)展計(jì)劃、吸引參會(huì)者來(lái)參加展會(huì)后，接下來(lái)就需要展商大展身手了。

對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，展會(huì)上琳瑯滿目，如何才能在展會(huì)中脫穎而出讓參會(huì)者駐足停留？展位流量的關(guān)鍵點(diǎn)是在于用戶體驗(yàn)和可記憶點(diǎn)。

從形式來(lái)看：豐富的空間切割、不同區(qū)域的主題設(shè)置，以及以“線上+線下”相結(jié)合的“做任務(wù)”方式，將更有效地將參觀者帶入會(huì)展活動(dòng)中，拓展了展示的趣味性，增加了話題性和傳播性。其中，構(gòu)建場(chǎng)景和創(chuàng)造體驗(yàn)是其核心，也是會(huì)展活動(dòng)的“引爆點(diǎn)”。

那么如何能夠讓路過(guò)的參會(huì)者駐足停留？有以下策略可參考：

04鮮艷的顏色

展位設(shè)計(jì)時(shí)采用大膽的配色方案，可以說(shuō)吸引眼球，讓參會(huì)者一眼就看到展臺(tái)的獨(dú)特之處。

明亮的色彩往往更具吸引力也更難讓人忽視，是展位競(jìng)爭(zhēng)中的絕佳助手。

05生活墻/藝術(shù)型裝飾

展位現(xiàn)場(chǎng)中設(shè)計(jì)一些生活墻或藝術(shù)的裝置會(huì)更能引起參會(huì)者的興趣。

一些生活墻的設(shè)計(jì)，會(huì)為參會(huì)者提供獨(dú)特的拍照背景，參會(huì)者會(huì)更愿意將這些獨(dú)特的點(diǎn)拍照上傳至朋友圈或微博，擴(kuò)大主辦方的品牌曝光。

06有趣的主題

有趣主題不僅能夠展現(xiàn)品牌信息，更是能夠讓參會(huì)者有親身體驗(yàn)和參與的樂(lè)趣。開(kāi)腦洞的創(chuàng)意搭配上細(xì)小而獨(dú)特的點(diǎn)就能將自己的品牌直接傳遞給參會(huì)者。

例如：一家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商設(shè)計(jì)了上圖這個(gè)展臺(tái)，其主題為“威尼斯色彩”。展臺(tái)底座細(xì)節(jié)是以沙灘為主，上方巨大的船身可以讓參會(huì)者爬上頂層，趣味性更強(qiáng)哦！

07LED吊燈與照明

很多主辦方都很喜歡用LED燈，因?yàn)檎彰魇强梢愿淖冋刮坏恼w氣質(zhì)和氛圍的。當(dāng)預(yù)算不足的情況下，巧妙的利用照明工具是會(huì)讓整個(gè)空間變得非常明顯和突出，當(dāng)然要注意，越簡(jiǎn)單越自然的光會(huì)讓參會(huì)者越舒服哦。

例如：上圖這個(gè)展位采用雙高層的設(shè)計(jì)，整體是白色的主基調(diào)，休息區(qū)的搭建讓整體氛圍變得異常溫馨，公司的標(biāo)志和信息都通過(guò)LED燈展示出來(lái)，賦予一種舒適與自然的魅力。

08集裝箱空間

如果你的品牌想在展會(huì)中展示不同的產(chǎn)品和服務(wù)，模塊化的設(shè)計(jì)會(huì)讓參會(huì)者眼前一亮。

例如：像上圖一樣可以采用集裝箱的設(shè)計(jì)，讓外觀看起來(lái)獨(dú)特又具有個(gè)性，內(nèi)部還可以切分不同的主題，將不同的模塊組合起來(lái)，能為展商帶來(lái)更多的瀏覽量！

09垂直的屋頂設(shè)計(jì)

我們都知道，展位的橫向區(qū)域是有限的，但這對(duì)于一些大膽的品牌商而言卻不是問(wèn)題，延伸縱向區(qū)域會(huì)在展位中脫穎而出。

例如：上圖這個(gè)懸垂的屋頂看起來(lái)非常專業(yè)和高端，不僅延伸了品牌和顏色，還營(yíng)造出大氣的品牌空間，為其LOGO展示提供了廣闊的空間，同時(shí)也沒(méi)有犧牲展位的開(kāi)放性。

10巨型廣告牌

巨型的廣告牌不僅直接，而且非常有效，人們往往難以抵擋“巨大”的視覺(jué)沖擊，這是吸引參會(huì)者最簡(jiǎn)單的有效方法之一。

11人造戶外環(huán)境

經(jīng)常會(huì)在商場(chǎng)內(nèi)部看到關(guān)于花園以及小動(dòng)物的展覽，吸引非常多的觀眾駐足觀看。

同理，可以在會(huì)展中可以將一些戶外元素引入室內(nèi)。例如上圖這個(gè)展位設(shè)計(jì)將花園直接搬到室內(nèi)，營(yíng)造花園的概念，讓參會(huì)者產(chǎn)生一種真實(shí)的花園中行走的親密感。

12熟悉的氛圍

舒服與熟悉的環(huán)境氛圍會(huì)喚起人們對(duì)品牌的信任和吸引力。

例如：將整個(gè)展臺(tái)變成一個(gè)別致、質(zhì)樸的臥室，會(huì)讓參與者有一種回到家的熟悉感。

13夸張的視覺(jué)沖擊

將一些幻想、錯(cuò)亂的畫(huà)面或一些稀奇古怪的的東西融入到展位中，視覺(jué)效果會(huì)使展臺(tái)在參會(huì)者心中留下非常深刻的印象哦。

14DIY創(chuàng)造空間

DIY給人一種開(kāi)放的感覺(jué)，從家具到娛樂(lè)活動(dòng)，多樣化的DIY設(shè)計(jì)會(huì)讓展商有機(jī)會(huì)展示自己的獨(dú)特性，當(dāng)然也可以吸引參會(huì)者自己動(dòng)手參與到展商營(yíng)造的環(huán)境中。

15封閉式空間體驗(yàn)

前面的設(shè)計(jì)都是以一些直接的展示區(qū)吸引參會(huì)者，展商還可以通過(guò)封閉式的設(shè)計(jì)引發(fā)參會(huì)者的好奇心。

例如：上圖這個(gè)“霓虹燈派對(duì)”的想法既有趣又引人入勝，帳篷的形式提供了一個(gè)保密的空間。這樣神秘的展商同樣會(huì)引發(fā)參會(huì)者前來(lái)參觀。

從創(chuàng)意來(lái)看：體驗(yàn)是會(huì)展參觀者的主觀感受，在展位場(chǎng)景中精心設(shè)置一些物理“觸點(diǎn)”能夠快速觸發(fā)參會(huì)者的興奮點(diǎn)。例如：光影、音樂(lè)、AR、VR等等。

16展位的娛樂(lè)設(shè)施

好玩有趣的娛樂(lè)設(shè)施不僅會(huì)營(yíng)造一種輕松愉快的氛圍，還能讓參會(huì)者感了解到品牌商的產(chǎn)品。

例如：上圖這個(gè)互動(dòng)游戲讓參會(huì)者好奇的玩起來(lái)，這樣的場(chǎng)景不僅會(huì)讓參會(huì)者沉浸其中，同樣會(huì)引發(fā)其他參會(huì)者拍照留念。

17童趣的設(shè)計(jì)

一個(gè)便宜的泡泡機(jī)可以創(chuàng)造一種輕松愉快的氛圍，這種看似幼稚的工具，反而會(huì)激發(fā)人們的天真與爛漫。

但需要注意的是一定要和自己的主題相結(jié)合哦。

18放松休息的設(shè)施

在展臺(tái)內(nèi)提供舒適的座椅、柔和的燈光以及其他緩解疲勞的物品時(shí)，可以讓參會(huì)者產(chǎn)生一種放松、舒適的體驗(yàn)。

如果品牌方剛好是能夠?yàn)橛脩羯顜?lái)舒適便捷的產(chǎn)品，那么在參會(huì)者心理就會(huì)不自覺(jué)將這種舒適的感受與品牌連接起來(lái)。

19充電樁、充電寶

參會(huì)者一般要在會(huì)場(chǎng)待很長(zhǎng)時(shí)間，在這過(guò)程中手機(jī)難免會(huì)沒(méi)電，這時(shí)候如果你的展位帶有插頭和適配器，會(huì)讓參會(huì)者有雪中送炭的喜悅，并且充電過(guò)程中，正好是進(jìn)行交談推廣產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)！

20產(chǎn)品樣品區(qū)

參會(huì)者喜歡親身體驗(yàn)，例如將自己的產(chǎn)品拿出一些樣機(jī)讓參會(huì)者直觀的感受到產(chǎn)品的好壞。這個(gè)時(shí)候，參會(huì)者的感受比任何言語(yǔ)都要?jiǎng)尤恕＆?/p>

21照相亭

參會(huì)者參加了會(huì)展一定會(huì)將其發(fā)布在自己的社交圈，照相亭是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

當(dāng)然在背景的設(shè)計(jì)上可以不必局限于平面的背景，也可以利用光影或者突出的裝飾或框架來(lái)提升整個(gè)照相亭的美觀。

三、金字塔第三層社交與互動(dòng)

有了以上兩層合作與展位設(shè)計(jì)的金字塔的基礎(chǔ)后，我們就需要根據(jù)參會(huì)者的興奮點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)展會(huì)中的社交與互動(dòng)。

從互動(dòng)來(lái)看：前面我們講過(guò)主辦方設(shè)定的展會(huì)游戲是為了讓參會(huì)者能在整場(chǎng)會(huì)展中有停留時(shí)間，同理，想讓參會(huì)者對(duì)展位留下深刻的印象，設(shè)置游戲和比賽是少不了的環(huán)節(jié)。

22抽獎(jiǎng)游戲

抽獎(jiǎng)游戲是每個(gè)展會(huì)中必不可少的，展商可以參用新穎的抽獎(jiǎng)方式。

例如：將每個(gè)人的名片投入到抽獎(jiǎng)盒中，指定時(shí)間抽出可兌換獎(jiǎng)品。?cè)绻麉?huì)者怕錯(cuò)過(guò)抽獎(jiǎng)時(shí)間，可以掃描二維碼知曉。

展商的獎(jiǎng)品最好選取價(jià)格較高的，這樣不僅可以更容易獲取到參會(huì)者名片，還可以增加參與度。

23社交媒體競(jìng)賽

首先展商可以在社交媒體發(fā)布自己設(shè)計(jì)的活動(dòng)。接著邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾在微博或微信等社交平臺(tái)為您的產(chǎn)品或服務(wù)“點(diǎn)贊”。

展商也可與主辦方聯(lián)系，在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)樹(shù)立廣告牌，吸引觀眾到您的展位上參加游戲或領(lǐng)取獎(jiǎng)品。展商要有計(jì)劃地將線上及線下的活動(dòng)結(jié)合起來(lái)。

24注冊(cè)贈(zèng)送獎(jiǎng)品

注冊(cè)贈(zèng)送獎(jiǎng)品的方式與抽獎(jiǎng)方式差不多，參會(huì)者只需要簡(jiǎn)單注冊(cè)電子郵件信息即可參與一次抽獎(jiǎng)。展商可以將預(yù)算重點(diǎn)放在價(jià)值更大的獎(jiǎng)品上，以此來(lái)吸引潛在客戶注冊(cè)個(gè)人信息。

25品牌知識(shí)競(jìng)賽

創(chuàng)建一個(gè)具有大獎(jiǎng)的品牌知識(shí)競(jìng)猜，在展位尚可提前設(shè)置好知識(shí)散落點(diǎn)，參會(huì)者可通過(guò)參觀展位輕松找到這些品牌知識(shí)，鼓勵(lì)參會(huì)者參與表單、問(wèn)卷填寫(xiě)，以獲得驚人的獎(jiǎng)品。

這樣不僅可以讓參會(huì)者熟悉公司與產(chǎn)品，更可以在活動(dòng)中產(chǎn)生一定的交流。需要注意的是獎(jiǎng)品需要有一定的吸引力，例如可以是一張免費(fèi)的度假機(jī)票等。

26免費(fèi)小吃

去參加展覽和會(huì)展是一件特別累的事情，尤其是需要整天呆在會(huì)場(chǎng)時(shí)，食物和飲料總是會(huì)很受歡迎的。

展商可以在展位上提供一些飲料與小吃，當(dāng)參會(huì)者提出如何獲得這些食物時(shí)，展商可讓參會(huì)者掃碼關(guān)注品牌的公眾號(hào)或者填寫(xiě)電話號(hào)碼等方式，食品與飲料是幫助展商留下有價(jià)值的聯(lián)系方式的重要途徑。

常使用的會(huì)展消耗品包括：瓶裝水，爆米花袋，蛋白質(zhì)或燕麥棒，微型食品，并根據(jù)活動(dòng)類型，雞尾酒和葡萄酒杯。

27迷你高爾夫游戲

迷你高爾夫球場(chǎng)非常適合作為標(biāo)牌和品牌的展示。展商可提前在一個(gè)洞內(nèi)放置與品牌相關(guān)的獎(jiǎng)品，參與游戲的參會(huì)者在游戲的趣味性體驗(yàn)中能夠更加深刻地記住該品牌，達(dá)到展商的營(yíng)銷目的。

28品牌logo在食品展示

為了增加品牌價(jià)值，品牌包裝可以增加品牌知名度并吸引更多流量。參會(huì)者在會(huì)場(chǎng)喝水、吃東西等日常需求被滿足時(shí)會(huì)看到展商的品牌與logo，這能夠讓這個(gè)品牌在琳瑯滿目的展商中脫穎而出。

從社交來(lái)看：社交媒體是宣傳品牌與展會(huì)的最有效途徑，任何能夠融入到展覽的社交媒體都應(yīng)該成為展商營(yíng)銷的目標(biāo)，通過(guò)社交媒體展示，更加能夠增加品牌的曝光度。

29展位有慈善捐助環(huán)節(jié)

每個(gè)人都是擁有榮譽(yù)感的，如果能在參加活動(dòng)時(shí)成為慈善家會(huì)讓參會(huì)者內(nèi)心得到極大的滿足。

但是關(guān)于“慈善”這一點(diǎn)不能只是一個(gè)噱頭，如果品牌方?jīng)Q定要做，那么就一定要做好，并且是真心實(shí)意的將展會(huì)中的一些收益用到慈善活動(dòng)中，所以清晰的捐助路徑一定要讓參與者看到。

四、金字塔第四層品牌與轉(zhuǎn)化

如果想讓參會(huì)者對(duì)品牌印象深刻的同時(shí)還能形成轉(zhuǎn)化，這時(shí)候就需要展臺(tái)人員的軟實(shí)力過(guò)硬，在溝通交流中傳遞企業(yè)文化。

展位前的銷售人員需要具備哪些能力？

30提前排練

作為一名合格的銷售人員，在參加活動(dòng)前必須充分了解自己的品牌與產(chǎn)品。提前將展位的環(huán)境、設(shè)備以及材料和贈(zèng)品都有全面的了解，一遍遍的演練與準(zhǔn)備是必不可少的環(huán)節(jié)，畢竟在展會(huì)開(kāi)放后，參會(huì)者是不會(huì)讓你有預(yù)習(xí)的時(shí)間。

31與參會(huì)者建立信任

人們希望與他們所了解的人做生意，并且愿意選擇相信熟悉的人。所以當(dāng)有人在展臺(tái)停下來(lái)時(shí)，銷售人員口中的第一個(gè)字應(yīng)該不是關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的。相反，他們需要建立融洽關(guān)系和共同聯(lián)系，向訪問(wèn)者詢問(wèn)一些容易交談的話題，例如他們來(lái)自哪里，以及他們對(duì)活動(dòng)的喜好。

32認(rèn)真聽(tīng)取銷售線索

通常人們不會(huì)直接將自己的需求告訴銷售人員，尤其是在會(huì)展中，參會(huì)者會(huì)面臨形形色色的展商。

但是值得注意的是，他們會(huì)以極其微妙的方式告訴他們遇到的問(wèn)題，有時(shí)候可能是下意識(shí)的隨口一說(shuō)。對(duì)于銷售員來(lái)說(shuō)，這就是重要的銷售線索，當(dāng)聽(tīng)到參會(huì)者的一個(gè)需求時(shí)不要一味的抓住推銷，而是需要理智的先解決細(xì)小的問(wèn)題，與其建立信任之后再慢慢引導(dǎo)至自身產(chǎn)品。

33提前熟悉參會(huì)者名單

優(yōu)秀的參展商都應(yīng)該提前尋求活動(dòng)參加者的名單，并根據(jù)名單提前了解潛在客戶，如果在活動(dòng)前能夠預(yù)約或與潛在用戶建立信任，會(huì)大大提高展會(huì)交易效率。

34邀請(qǐng)已有客戶做嘉賓

邀請(qǐng)已經(jīng)成單的客戶到展位前現(xiàn)身說(shuō)法，然后可以給予特別的感謝禮物。這些禮物不僅會(huì)使客戶滿意，而且展商對(duì)待當(dāng)前客戶的良好待遇也會(huì)給潛在客戶留下深刻印象。

35讓參會(huì)者放松

如果銷售人員對(duì)產(chǎn)品的銷售周期超過(guò)五分鐘，還沒(méi)有讓參會(huì)者放松下來(lái)，那么無(wú)疑是失敗的。外部環(huán)境的放松方式可以采用舒適的展位吸引人們留下來(lái)，例如：可沿用休息室的風(fēng)格，去掉展位臺(tái)的拘束會(huì)讓人更放松。

36建立客戶交流群

客戶交流群是精準(zhǔn)的銷售線索，在展會(huì)中會(huì)聚集一大批垂直的客戶。在展位上可以提前設(shè)計(jì)并展示交流群的二維碼，在幫參會(huì)者解決問(wèn)題時(shí)，可以邀請(qǐng)參會(huì)者入群。

需要注意的是：群里一定要有行業(yè)KOL，關(guān)鍵的意見(jiàn)領(lǐng)袖可以讓這個(gè)群的價(jià)值凸顯出來(lái)，也會(huì)讓參會(huì)者持續(xù)在群內(nèi)活躍。

37提供細(xì)小服務(wù)

銷售人員可以為潛在的客戶提供業(yè)務(wù)外的一些小幫助，例如詢問(wèn)廁所、會(huì)議場(chǎng)地等這些瑣碎的問(wèn)題時(shí)，銷售人員積極的態(tài)度也會(huì)給參會(huì)者帶來(lái)良好的體驗(yàn)。

如果回答的機(jī)巧，即使銷售人員從未提及過(guò)自身產(chǎn)品，參會(huì)者也會(huì)自動(dòng)將銷售人員的幫助與該品牌的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來(lái)的。

現(xiàn)場(chǎng)品牌建立上需要注意以下內(nèi)容：

38銷售人員衣裝得體

銷售人員的外在形象不僅是其自身形象更是代表企業(yè)的品牌形象，展位前工作人員的姿態(tài)會(huì)直接影響參會(huì)者對(duì)企業(yè)的形象。?cè)羰菂?huì)者走過(guò)展位前看到的是嬉笑打鬧或者無(wú)所事事玩手機(jī)的工作人員，想必不會(huì)有想要停留的欲望。

39用展位講故事

當(dāng)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)超越了產(chǎn)品性能，拼的就是價(jià)值觀了。喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，蘋(píng)果不僅生產(chǎn)讓人們生活更有效、更愉悅的產(chǎn)品，還要讓人們相信，人類的激情可以讓世界變得更加美好。用展位來(lái)傳遞故事，可以吸引認(rèn)同公司價(jià)值觀的用戶。

40品牌logo展示

品牌在貿(mào)易展覽會(huì)上至關(guān)重要，從您展位上穿的服飾到展位所提供的贈(zèng)品，無(wú)一不展示著品牌方的氣質(zhì)與品味，展會(huì)是向成千上萬(wàn)不了解的受眾展示自己的重要途徑。

如果您設(shè)計(jì)的展位確實(shí)有戲劇性或令人回味的主題，請(qǐng)記住不要丟失最重要的一點(diǎn)，就是品牌。將展位主題與您的品牌相結(jié)合，讓所有與會(huì)者都能清晰的看到您的品牌。在展位的所有入口處或展位上方都要懸掛一個(gè)清晰的標(biāo)志，以便人們可以立即看到品牌。

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