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為了實(shí)現(xiàn)更高的銷售，紅葡萄酒公司邀請產(chǎn)品規(guī)劃公司制作包裝規(guī)劃。

在進(jìn)行定價(jià)策略時，公司與規(guī)劃人員有激烈的辯論。原因太高了。每個產(chǎn)品都比原來的高。該公司感到高興受到保護(hù)，不得銷售。

此時，該計(jì)劃者對公司負(fù)責(zé)人表示：“如果你只想賣掉原價(jià)，那么你不需要要求我們計(jì)劃。規(guī)劃最大的技能是出售好產(chǎn)品。”

該計(jì)劃人員告訴該公司負(fù)責(zé)人。 “杯子賣多少錢？”不僅說服負(fù)責(zé)人，不僅證明了規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)值創(chuàng)新的意義。

1.使用產(chǎn)品本身的價(jià)值

只能賣3元/月

如果你只是一杯正常的杯子，把它放在普通的商店里，使用普通銷售方法，也許它只能賣3元，可能會遇到鄰居店主的價(jià)格。這是沒有價(jià)值創(chuàng)新的悲劇性結(jié)局。

2，銷售產(chǎn)品的文化價(jià)值

可以賣5元/月

如果您將其設(shè)計(jì)為今年最受歡迎的杯子，您可以銷售5元。隔壁老板的秘密價(jià)格是不允許的，因?yàn)槟愕谋佑形幕?沖向這種文化，消費(fèi)者愿意付出更多，這是產(chǎn)品的文化重視創(chuàng)新。

3，品牌價(jià)值銷售產(chǎn)品

可以賣7元/月

如果您將著名的品牌標(biāo)簽放在杯子上，它可以銷售6或7元。隔壁商店再次召喚3元，因?yàn)槟愕谋邮且粋€品牌的東西，幾乎每個人都愿意為品牌付出代價(jià)，這是品牌的品牌價(jià)值創(chuàng)新。

4，產(chǎn)品組合銷售產(chǎn)品

賣15元/沒問題

如果你是三個所有的杯子都制成了卡通形狀，結(jié)合進(jìn)一步套裝，用溫暖，美麗的家庭包裝，名叫“我愛我的家”，一個父親的愛杯，一個被稱為母親的愛杯，有一個孩子的心杯，賣掉了一個50元的小組沒問題。

雖然隔壁老板的老板只是賣3元/一個，但母親會對孩子說：“讓我們?nèi)ベI一套”家庭祝福“杯好嗎？看看這套杯子，爸爸，媽媽和你。 “這是產(chǎn)品組合重視創(chuàng)新。

5，延長函數(shù)值銷售產(chǎn)品

賣出80元/一個絕對

如果發(fā)現(xiàn)這款杯實(shí)際上正在做磁性材料，可以挖掘磁療，健康功能，并出售80元/一個絕對。此時，下一個老板估計(jì)銷售3元/一，因?yàn)闆]有人會有3元??/一，這是產(chǎn)品的延伸。

6，銷售產(chǎn)品的分部市場價(jià)值

賣188元/ sollecto

如果你將用磁力健康功能打印十二盎司，并準(zhǔn)備一個時尚夫婦的禮品盒，名稱“陳光到”或“長期長期”，為生日夫婦，出售188元/對，它肯定會讓年輕的年輕人買了其他生日禮物和年輕的年輕人闖入大腦的年輕人不會忘記說“謝謝”，這是產(chǎn)品的細(xì)分市場價(jià)值創(chuàng)新。

7，包裝價(jià)值銷售產(chǎn)品

賣出288元/對可能

如果你用醫(yī)療保健功能制作三種包裝：第一個是一種實(shí)用的連衣裙，188元/對;第二種是精致，銷售238元/對;第三是奢侈品，銷售288元/糾正。肯定是上次銷售絕對不是188元/對經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的衣服，但238元/對的精致安裝，這是產(chǎn)品的包裝價(jià)值創(chuàng)新。

8.紀(jì)念產(chǎn)品

不要賣2000元/除非大腦進(jìn)入水中

如果這個杯子被名人使用，或者是宇航員帶來空間刷牙，這樣的杯子，不賣2000元/除非你有大腦進(jìn)入水，這是產(chǎn)品的紀(jì)念價(jià)值創(chuàng)新。

微營銷解碼：

1.當(dāng)消費(fèi)者經(jīng)常購買時，除了購買產(chǎn)品本身，還有更多的是購買一種象征意義，如感覺，文化，期望，面部，圈子，尊嚴(yán)，尊重，理解和地位。

2，同一個杯子，世界上的世界 - 其功能，結(jié)構(gòu)，角色等仍然，但隨著世界的世界變化，其價(jià)值不斷變化。

3，同一個杯子，使用不同的價(jià)值創(chuàng)新策略，將產(chǎn)生不同的營銷結(jié)果，如果你能理解規(guī)劃的意義，你仍然會植物“世界上的世界”而不是來？

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