門店的引流方法有很多種，接下來(lái)就跟大家分享網(wǎng)紅門店15種引流獲客方式，是一些比較常用而且有效的引流方法。

　　線下門店的引流方法有15種，可分為三個(gè)板塊：

　　一個(gè)是到店流，就是到了店里面這些客戶，你要怎么樣做好引流讓客戶帶來(lái)客戶。

　　另一個(gè)是沒有到店的，就是他不在你店，在別的店或別的地方移動(dòng)中的客戶，你要怎么樣引流到自己的店里。

　　第三種是我們合作的客戶，?cè)绾巫尷峡蛻魩?lái)新的客戶帶來(lái)新的流量，所以主要分成三個(gè)板塊。

　　接下來(lái)講這15種方式怎么做引流，希望可以作為拋磚引玉。

　　一、免費(fèi)方式

　　免費(fèi)方式的核心就是免費(fèi)吸引眼球。因?yàn)樗械娜硕加胸澬”阋说男睦?，免費(fèi)很容易吸引。但是免費(fèi)一定要注意一個(gè)點(diǎn)，就是一定要采用大家都認(rèn)可的、實(shí)際價(jià)值的東西。作為免費(fèi)，你不能搞個(gè)東西大家都不知道這個(gè)值多少錢，或者這東西是虛擬的。比如你給個(gè)課程免費(fèi)、比如說(shuō)參加一個(gè)會(huì)議的資格免費(fèi)，你給的東西一定要是實(shí)實(shí)在在的，最好以實(shí)物為主，?cè)思夷芸?、能用、能觸摸到的東西，所以這是免費(fèi)模式的關(guān)鍵。

　　二、福利方式

　　福利其實(shí)跟免費(fèi)是有區(qū)別的，免費(fèi)是不用錢，只要有一定的資格，或者一定的條件，我就能免費(fèi)，甚至先到先得。福利不一樣，核心是什么？爆款、口碑相傳。但是做福利模式目的是什么意思？篩選精準(zhǔn)客戶，要有門檻，你要達(dá)到這個(gè)要求才有福利。比如說(shuō)我們樓下有個(gè)餐廳，每次吃完飯，他送小吃、饅頭，送點(diǎn)水果，送點(diǎn)湖南特產(chǎn)：辣椒、豆腐甚至魚干。但是所有贈(zèng)送只有一個(gè)條件：你要是我的會(huì)員我才有送，非會(huì)員沒有，也不賣，所以這就叫福利。

　　三、買贈(zèng)方式

　　贈(zèng)品是實(shí)實(shí)在在的，同時(shí)還可以提升門店的積極性，對(duì)不對(duì)？你跟店面銷售人員講，你看你只要買了多少，我還送他，馬上積極性提高。為什么？因?yàn)槌山桓菀住?所以買贈(zèng)方式，比如買一送一或者喝兩瓶啤酒送一瓶；很多店面、餐廳都會(huì)用；衣服上也可以用，買鞋送你襪子；鞋店買一裝鞋子，我送一條領(lǐng)帶，這些都是可以的。一方面可以促進(jìn)銷量；另一方面可以讓客戶拼團(tuán)，送贈(zèng)引流。所以第三種買贈(zèng)方式，我相信很多人都在用。那這一定要注意什么呢？就是你的贈(zèng)品要跟他買的東西相匹配，也就是說(shuō)他買的東西，比如我們說(shuō)的買鞋子送個(gè)鞋墊，你不能買鞋子送個(gè)洗發(fā)水，不配套，?cè)思矣貌簧?，你這叫白送。所以買贈(zèng)方式要特別注意這一點(diǎn)。

　　四、咨詢方式

　　其實(shí)咨詢是個(gè)由頭，目的是什么讓自己有更多的時(shí)間和客戶交流。比如很多的公司咨詢類、策劃類的培訓(xùn)公司，他都說(shuō)我可以免費(fèi)給你診斷，免費(fèi)咨詢了解你企業(yè)的問題，幫你解決銷售問題、解決股權(quán)問題、解決資金問題，甚至解決招商問題，包括這些招人的問題：應(yīng)聘和招聘問題。

　　五、購(gòu)物券抵用方式

　　就是我們常看到的現(xiàn)金券或者購(gòu)物券，買多少減多少這種方式，主要是為了把門店的消費(fèi)人群轉(zhuǎn)化成購(gòu)買我們的消費(fèi)人群。第一個(gè)作用，到店客戶消費(fèi)后，給予一定面額的現(xiàn)金抵用券，為了提升復(fù)購(gòu)，捆綁式銷售。同時(shí)它還有一個(gè)作用，就是用在其他場(chǎng)合，把那里的客流吸引到自己店里。比如游泳館，可以與旁邊鋼琴教學(xué)的店合作，教音樂的可以跟旁邊教跳舞的合作，互送抵用券，利用這種相關(guān)但又不是直接競(jìng)爭(zhēng)者的門店，是一種非常實(shí)用的方法。

　　六、精準(zhǔn)定向方式

　　所謂精準(zhǔn)定向方式就是根據(jù)定向的目標(biāo)人群做促銷，它主要適合于二次跳轉(zhuǎn)。

　　舉個(gè)例子：為了做父母的生意，設(shè)置小孩子端口引流。他設(shè)置了一些小孩子喜歡的游戲，小孩來(lái)這里的時(shí)候，可以免費(fèi)玩游樂場(chǎng)，還送玩具，但是有個(gè)條件，那就是需要大人陪同。這樣做，第一，能見到小孩父母；第二，可以收集家長(zhǎng)信息。小孩簡(jiǎn)單玩了一下后，還可以贈(zèng)送他一個(gè)很高端的禮品，?cè)缒Х?、樂高積木等，這些玩具可以帶回去，但是需要家長(zhǎng)填個(gè)表，這個(gè)表上面就有家庭情況的問詢，見到孩子父母還可以繼續(xù)交流，送些兒童教育課程之類的，?cè)缓缶透鶕?jù)這個(gè)信息表來(lái)篩選目標(biāo)客戶，并最終經(jīng)過二次跳轉(zhuǎn)做大父母的生意，這種引流收集信息的方式就是精準(zhǔn)定向。這種在社群營(yíng)銷里也很常見，很多時(shí)候你看一些群里，包括課程、促銷、海報(bào)引流，背后的目的可能是你一眼看不穿的，因?yàn)檫@可能需要二次，甚至三次跳轉(zhuǎn)。

　　七、招募方式

　　用招募志愿者的方式，轉(zhuǎn)化成用戶。這種方式美容院、養(yǎng)生機(jī)構(gòu)用得最多。有一個(gè)做減肥的美容院，為了引流，就在小區(qū)做了個(gè)巨幅廣告，在整個(gè)小區(qū)招募減肥志愿者，?cè)绻阋粋€(gè)禮拜能減六斤我給你1000元獎(jiǎng)金，能減多少就給多少獎(jiǎng)勵(lì)，有點(diǎn)像《西虹市首富》里的做法。招募志愿者，第一，為門店打了廣告；第二，有些肥胖的人愿意來(lái)咨詢，就有了第一手資料；第三，經(jīng)過一兩個(gè)確確實(shí)實(shí)通過你減肥成功的案例，他身邊的一群人都會(huì)成為你的客戶。所以，招募方式也是一種非常適合社區(qū)店的方式。

　　八、抽獎(jiǎng)方式

　　聯(lián)合商城等機(jī)構(gòu)做抽獎(jiǎng)，導(dǎo)流到自己店。很多商場(chǎng)里都有這種情況，買完?yáng)|西出來(lái)憑小票到門店抽獎(jiǎng)，說(shuō)心里話這種方式?jīng)]什么新意，在這里只是作為一種補(bǔ)充，個(gè)人建議抽獎(jiǎng)方式不要作為主打，因?yàn)闆]有什么太大的效果和吸引力。

　　九、拼團(tuán)方式

　　兩人、三人、多人、家庭等方式拼團(tuán)。這里我就講個(gè)例子，很多寫字樓下面都會(huì)有小餐廳，普遍都會(huì)面臨一個(gè)問題：中午吃飯人多忙不過來(lái)，到了晚上寫字樓里的上班族都回家了，店里就門可羅雀，怎么辦？店老板就做拼團(tuán)模式，比如店里有4個(gè)人坐的桌子、8個(gè)人坐的桌子，只要坐滿，就有拼團(tuán)優(yōu)惠價(jià)，就能用很低的價(jià)格吃到大餐，比如八菜一湯，?cè)司灰?5塊甚至15塊，你自己來(lái)拼來(lái)湊，這樣的模式無(wú)形中提升了來(lái)店客流。很多寫字樓下面的餐飲店、水果店經(jīng)常做類似的拼團(tuán)，一起拼團(tuán)買個(gè)西瓜、買50斤一箱的橘子，等等。這種方式我建議寫字樓旁邊的門店可以用用，效果很不錯(cuò)，特別是小餐廳拼團(tuán)吃飯，晚上人少的時(shí)候，拼團(tuán)拼桌可以設(shè)置兩人、三人、五人等不同套餐。

　　十、套餐方式

　　套餐方式與拼團(tuán)有點(diǎn)類似，比如情侶套餐、家庭套餐、商務(wù)套餐。這里專門舉個(gè)例子，有些實(shí)體門店，比如賣親子裝，或者一些餐廳，他就故意讓你一個(gè)家庭或一個(gè)公司共用一個(gè)會(huì)員號(hào)，為什么？因?yàn)橐粋€(gè)人消費(fèi)通常是比較難的，消費(fèi)額不會(huì)太高，但假如所有人一起消費(fèi)的話，就很容易達(dá)到。所以店家會(huì)把積分的檔次分開設(shè)置好，而且會(huì)故意抬高標(biāo)準(zhǔn)，比如你一個(gè)人每月最多消費(fèi)1000積分，那我就故意設(shè)置成達(dá)到1500或者2500積分時(shí)送大禮包、禮品。這個(gè)時(shí)候，客戶為了得到大的禮品，要么增加消費(fèi)額，但是個(gè)人消費(fèi)又是有限的，那他就很可能會(huì)多找來(lái)幾個(gè)人湊單。

　　團(tuán)體共用單一賬號(hào)，我也有類似的經(jīng)歷，有家餐廳，基本上我每個(gè)月的消費(fèi)額都能達(dá)到6萬(wàn)多元，就是因?yàn)檎麄€(gè)公司的人都在那里吃飯，最后的積分非常多，還因此成了VIP會(huì)員，有禮品有優(yōu)惠還有榮譽(yù)感，搞年會(huì)還被請(qǐng)過去參加活動(dòng)，平時(shí)經(jīng)理還會(huì)經(jīng)常來(lái)拜訪。

　　十一、節(jié)假日、生日引流方式

　　這是很傳統(tǒng)的方式，?cè)缰星锕?jié)、國(guó)慶節(jié)，還有“雙11”，等等，不同的節(jié)假日需要你不斷地去做活動(dòng)。還有生日引流，在別人生日這天做專門的活動(dòng)，雖說(shuō)不至于很感動(dòng)，但至少有個(gè)觸動(dòng)，至少有個(gè)黏性。你想想，一年365天，每天都會(huì)有人過生日對(duì)不對(duì)？只要你的運(yùn)營(yíng)人員勤快一點(diǎn)，在節(jié)假日、生日時(shí)多給客戶發(fā)點(diǎn)信息告知引流，都是非常好的方式，只是這種方式比較傳統(tǒng)，沒法形成爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

　　十二、打造與眾不同的方式

　　要脫穎而出就要打造與眾不同的方式。比如我們看到很多餐廳，周一剁椒魚頭1元、周二酸菜魚1元、周三小炒肉1元、周四紅燒肉1元……分不同的日子用不同的特價(jià)菜引流，這種方式餐廳用得最多。還有很多種理由，比如今天姓周的打8折、明天姓張的打8折，本周處女座打7折、下周天秤座打7折……

　　除了菜品、姓氏、星座，還可以分地域，比如今天江西的打3折、明天廣東的打5折……只要你去磨去想，讓人感覺你與眾不同就行。一來(lái)是有噱頭，二來(lái)能實(shí)際促銷，?cè)悄茏屇闩c眾不同、脫穎而出。我之前見到一家烤魚店就很有意思，門口寫了：今天老板娘生日，所有進(jìn)來(lái)給老板娘送祝福說(shuō)生日快樂的人，啤酒隨便喝！結(jié)果當(dāng)場(chǎng)爆滿，很多人排隊(duì)送祝福。

　　十三、游戲過關(guān)方式

　　很多兒童用品店會(huì)使用這類方式。比如我就幫一家兒童用品店設(shè)置過一個(gè)投飛鏢的方式。在店門口設(shè)置投飛鏢的道具，旁邊有一堆產(chǎn)品，單價(jià)基本都在20元以上，只要買了其中任何一款產(chǎn)品，都有一次投飛鏢的機(jī)會(huì)，買單的時(shí)候讓小孩來(lái)投，投中幾環(huán)就減免幾元。這就造成什么樣的結(jié)果？小孩子拼命想去投！于是就想方設(shè)法地喊自己的爸媽來(lái)買玩具、衣物之類的，結(jié)果就是一堆大人、一堆小孩在那里排隊(duì)，等著玩飛鏢！沒投中或者不滿意就再買產(chǎn)品，排隊(duì)繼續(xù)投，這個(gè)活動(dòng)做了半個(gè)月，每天都有很多人排隊(duì)。這種游戲過關(guān)的方式最適合兒童用品，因?yàn)樾『⒆幼钕矚g玩，也最愿意參與。

　　十四、眾籌模式

　　這種模式，很多小餐廳、咖啡廳都經(jīng)常做，比如你給我1萬(wàn)塊錢就可以成為店里的股東，月度消費(fèi)有優(yōu)惠并且還有股東分紅，但是你得提前給我1萬(wàn)塊錢，這就跟會(huì)員卡模式有點(diǎn)類似，也是門店引流的一種方式。

　　十五、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和零售管理

　　店面其目的在于為消費(fèi)者提供全方位的價(jià)值服務(wù)。從某種意義上講，零售就是服務(wù)，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)工作管理到位，乃是企業(yè)形象塑造、無(wú)形資產(chǎn)的增值。“顧客是我們的衣食父母”、“顧客滿意是我們永久的追求”、“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”這些企業(yè)的服務(wù)理念是通過實(shí)踐而提煉出的精華。只有視顧客為朋友，顧客才會(huì)反過來(lái)將商場(chǎng)視為自己的家，有了家的感覺，雙方才會(huì)在“雙贏”中各自獲益。

　　管理是企業(yè)永恒不變的主題，想把店做得好，做得活，使門店得以長(zhǎng)足發(fā)展，就得千方百計(jì)地提高店鋪經(jīng)營(yíng)效率。故此，門店的零售管理更是要?jiǎng)?chuàng)出特色模式，提高科學(xué)管理水平，才能進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　大家一定要記住，你所有的營(yíng)銷只要圍繞人心、人性，不斷地深入研究，就一定會(huì)有好的收獲。