如今，人們的生活水平有了很大的提高，人們對自己的保養(yǎng)也越來越重視了。很多人會(huì)購買一些營養(yǎng)品給自己補(bǔ)補(bǔ)，而燕窩就是個(gè)非常好的滋補(bǔ)品。無論是什么年齡段的女性，亦或是男女老少都可以食燕窩。那么，燕窩如何營銷推廣？下面就這個(gè)問題給大家詳細(xì)地說說吧！

1、確定消費(fèi)人群

隨著人們對燕窩價(jià)值的認(rèn)可，燕窩越發(fā)地深入人心。尤其是二三十歲的人群，這就說明了燕窩滋補(bǔ)年輕化趨勢越來越明顯了。同時(shí)，孕媽、寶媽選擇滋補(bǔ)的產(chǎn)品首當(dāng)其沖的就是燕窩了。

2、找準(zhǔn)需求人群

我們可以透過平臺(tái)用戶的搜索軌跡去判斷其是孕婦還是其他用戶，然后再針對性的去做推廣。購買燕窩的并非一定是孕婦，也有其他年齡段的媽媽人群，所以我們也要適當(dāng)放寬年齡的范圍。

3、利用好個(gè)人微信號(hào)

每個(gè)人都有屬于自己的圈子，多少都有一些值得信賴的親朋好友。我們首先就得利用好這部分用戶，你可以用群發(fā)的方式簡單介紹你經(jīng)營的產(chǎn)品。讓他們知道你在做什么。然后就是在朋友圈發(fā)廣告求關(guān)注和轉(zhuǎn)發(fā)，可以讓好友幫忙宣傳，這樣你就能夠獲得第一批人情流量。

4、建立公眾號(hào)

公眾號(hào)的建立是一個(gè)必須的步驟，如果你想獲得更多人關(guān)注，自己加好友是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有些用戶因?yàn)閾?dān)心個(gè)人隱私或是性格原因而不愿意主動(dòng)加你好友。這個(gè)時(shí)候公眾號(hào)就能夠起到很大的作用了，用戶只需關(guān)注即可。而且，公眾號(hào)也是一個(gè)展示你個(gè)人形象以及產(chǎn)品的地方，可以讓人感覺更加便捷，信賴。個(gè)人號(hào)+公眾號(hào)同步進(jìn)行效果會(huì)更好。

5、軟文營銷

如今市場上的燕窩價(jià)格有幾百的也有幾萬的，質(zhì)量也參差不齊。對于消費(fèi)者來說，他們最擔(dān)心的就是買到假貨，這樣不但賠錢，還影響健康。所以，你可以定期給用戶分享挑選燕窩的一些技巧，或是科普一些燕窩相關(guān)的知識(shí)。讓用戶對燕窩有一定的了解，從而不斷地吸引用戶來找你，這對于推廣吸粉是很有幫助的。其次，如果你對烹飪方面比較在行，也可以分享燉燕窩的一些技巧和食譜，當(dāng)然你也可以在網(wǎng)上收集相關(guān)的資料然后自己去寫或錄制。

6、活動(dòng)營銷

1）贈(zèng)送產(chǎn)品+銷售服務(wù)

比如你想做燕窩這方面的意見領(lǐng)袖，你可以免費(fèi)送出自己原創(chuàng)或辛苦收集的相關(guān)資料，這些資料可以幫助很多消費(fèi)者60%的問題，然后在資料中留下你的聯(lián)系方式。如果用戶需要進(jìn)一步的需求，想解決更多的問題，可以讓他們購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

2）贈(zèng)送通用管理建議+銷售定制的管理建議

比如，你想做化妝方面的意見領(lǐng)袖，你可以在一些美妝論壇，貼吧開個(gè)連載帖，專門回答那些愛美女性的問題，這樣就可以給你帶來很多意想不到的好處。

比如：

1、經(jīng)常與粉絲互動(dòng)，能夠強(qiáng)化你在粉絲心目中的形象，從而增加粉絲的信任。

2、可根據(jù)粉絲的問題去寫成案例的文章，打造個(gè)人IP。

3、通過回答問題，還可以樹立自己專家形象。

4、通過粉絲的問題，你還可以了解到粉絲的具體需求，對于之后開發(fā)新產(chǎn)品更有針對性。

5、通過回答問題，如果他們有進(jìn)一步的需求，想得到更有針對性的意見，這個(gè)時(shí)候就可以推薦他們購買你的產(chǎn)品。

7、分享案例

通常，用戶都會(huì)在網(wǎng)上搜集或者查看你的歷史記錄，去進(jìn)一步了解你和你的產(chǎn)品。所以，我們定期分享一些燕窩的案例有利于增加他們的信任感，從而吸引他們下單。