怎樣推廣自己的產品

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。有道是“天下沒有免費的午餐”，

可要把“天上掉餡餅”做成商業(yè)模式，

有個地方，它完全顛覆了“天下沒有免費的午餐”這條定律，反其道而行之，讓你真真切切地享受免費大餐。

這個地方叫做試用網(wǎng)，在這家網(wǎng)站上，任何人只要提出申請，就能得到企業(yè)提供的試用產品，從化妝品到食品再到日用品，試用產品五花八門，琳瑯滿目。

網(wǎng)站創(chuàng)辦人徐樂，年僅23歲。兩年前的一天正在收看電視的他，被一則新聞抓住了眼球：“報道的是臺灣地區(qū)的一家特別的網(wǎng)站，每一位員工貼著面膜上班，面對別人的不解，他們解釋為這是他們的新產品，親身試用后才能知道消費者的感受?！逼綍r愛動腦筋的徐樂似乎看到了商機。

globrand.com

三個月后，一個名叫“試用網(wǎng)”的網(wǎng)站新鮮出爐?？墒蔷W(wǎng)站投入使用了半個月，還沒有見到任何試用品，徐樂靈機一動，跑進了一家電影院。網(wǎng)站剛剛上線，還沒有多少人知道，只能自己掏錢買票造勢。

徐樂把買來的幾十張電影票放到了試用網(wǎng)上，網(wǎng)民只要花幾塊錢就能得到價值幾十塊錢的電影票，短短幾分鐘電影票就被點擊者一搶而空，試用網(wǎng)擁有了第一批用戶。徐樂明白，用這種方法來獲取點擊率并不是長久之計，于是他雇傭了幾個業(yè)務員，主動出擊尋找有產品推廣需求的商家，讓他們提供免費的試用品。

“我讓他們在北京城內跑，去談一些ktv券、餐飲券、美容美發(fā)券、去痘產品等?！闭f起當初的套路，徐樂嘿嘿一笑。經過業(yè)務員的不懈努力，幾個月后，試用網(wǎng)上達到了十多個商家數(shù)十種產品，消費者只要在網(wǎng)上提出申請，并且付出很小的代價，就能獲得超值的產品?！坝幸淮挝覀兏称放坪献魍茝V洗面奶，當時市場價是每瓶200元，而消費者在我們網(wǎng)上的體驗價只要29元，企業(yè)提供的1000瓶洗面奶很快被搶購一空?！睂τ诋敃r的火爆場面，徐樂津津樂道。

免費午餐人人愛吃，徐樂通過向網(wǎng)民們收費也獲利不少。可沒過多久，他就發(fā)現(xiàn)靠這種方法讓網(wǎng)站贏利并不是件容易的事情。網(wǎng)民們申請試用品的速度很快，但是能夠提供產品的企業(yè)卻十分有限：“一個禮拜能進來十幾家企業(yè)已經不錯，但對網(wǎng)站而言，十幾場活動一上線，可能幾分鐘就沒了?！毙鞓泛軣o奈地說。

屋漏偏逢連夜雨，企業(yè)對這種活動的參與積極性與日俱減。企業(yè)方面認為，雖然產品通過試用網(wǎng)派發(fā)了出去，但因為不知道是給什么樣的消費群使用，也看不到消費者試用之后的反饋，很快企業(yè)對這種推廣模式失去了興趣。找不到企業(yè)持續(xù)地提供產品，網(wǎng)站的收入就無法保證。在慘淡經營中，徐樂從來沒有想過放棄，畢竟這個網(wǎng)站是他走出人生困境的一個契機。

面對夭折的危險，徐樂招募了新的團隊，希望能夠找到解決問題的辦法。一天，徐樂跟他的合作伙伴李真一起到餐廳吃飯。結賬的時候，服務員拿出了一張表格。希望他們能夠填寫對餐廳就餐環(huán)境、服務的評價，然后留下聯(lián)系姓名和電話。試用網(wǎng)副總裁李真快人快語地說道，“無非是希望消費者幫助他們改善服務，今后更好地體驗到他們的服務?！?“這一點恰恰是我們曾經做得不夠的環(huán)節(jié)！”沒過幾天，徐樂就跟合作伙伴們制定出了一套新的網(wǎng)站運營模式?！捌髽I(yè)把產品放到試用網(wǎng)，需要申請的用戶必須填寫資料信息，企業(yè)審批合格后，用戶才能得到想要的產品?！?/p>

與以前跟企業(yè)要東西，然后向消費者收錢的模式完全不一樣，現(xiàn)在的新模式是由企業(yè)選擇派發(fā)的對象，消費者免費得到自己想要的產品。而且網(wǎng)站還可以把消費者的信息整理之后，編成報告賣給企業(yè)，再向企業(yè)收費。

新的運營模式剛一上線，商機就來了。有個朋友告訴徐樂，一種新的洗面奶產品正要投入市場，而商家正在為推廣的事情發(fā)愁。上海百潤有限公司的產品經理王欣說道：“我們之前也嘗試過一些投遞，但效果都不太好。因為我們沒法了解客戶的基本情況，也就不能控制試用這個產品的人群。”徐樂和李真親自登門，向這家企業(yè)介紹試用網(wǎng)新的營銷模式，“我說我們到時會給你一份報告，告訴你用戶用了你的產品之后的想法，而這是在大街上派發(fā)做不到的。”就是這短短的兩句話打動了王欣，她馬上和試用網(wǎng)達成了合作協(xié)議，并送來了試用品。

在這以后，更多的企業(yè)紛紛跟試用網(wǎng)達成了合作協(xié)定。試用網(wǎng)上的產品也從最初的十多個品牌幾百種產品發(fā)展到近百個品牌上千種產品，包括了吃、穿、住、用、玩各個方面。

年輕的徐樂，曾經缺乏社會經驗被騙得身無分文，也曾經因為自己的年齡被風險投資公司拒之門外。但正是因為年輕，讓他充滿了激情，充滿了奇思妙想，什么產品，通過互聯(lián)網(wǎng)去引流精準客源吖

怎么在網(wǎng)絡上推廣自己的產品呢

，其功能方面挺不錯，可以幫助商友們實時分析旺鋪的流量數(shù)據(jù)與關鍵詞分布，對于推廣旺鋪起到了關鍵性的作用。另外從提高流量的步驟也有很大的借鑒意義，我在此基礎上細分了一下，做成五個步驟來提高旺鋪的人氣和接單率。

一、曝光量曝光量：（被買家看到的次數(shù)）

1、提高旺鋪曝光量最佳通道：阿里博客的SEO、旺鋪關鍵詞設置

2、要點：精確鎖定目標客戶、精確設定關鍵詞（冷熱門詞的使用策略）、控制好信息的發(fā)布時間。

點擊量： （點擊量即在指定時間內您的產品和公司信息獲得的點擊次數(shù)）

1、要點：讓客戶有點擊的欲望，關鍵是體現(xiàn)在搜索結果的產品圖片、標題、價格、批發(fā)政策、賣點上

2、案例：將賣點寫在標題上，如"零風險現(xiàn)貨混批e百變韓版時尚假發(fā)"

標題元素包括：品牌+產品名+賣點三、咨詢量咨詢量：（反饋量即在指定時間內您的產品信息獲得的詢盤數(shù)）操作要點：旺鋪中要體現(xiàn)專業(yè)、人性、誠信三個要點。

通過網(wǎng)站的各種表現(xiàn)，獲得客戶的信任和認可，讓客戶看了網(wǎng)站的設計和產品，勾引起客戶咨詢的欲望，這是關鍵。其中它會涉及到：瀏覽者在網(wǎng)站的各種行為，透視行為研究其心理活動。以客戶的身份來設計自己的網(wǎng)站：

如下列因素：

* 頁面是客戶喜歡的么（布局和色調）

四、成交量取決于銷售人員的素質和能力，一個優(yōu)秀的銷售人員應該擔當下面四個角色：

1、產品專家2、銷售員：推薦新款與活動

3、服務員

4、市場調查員五、續(xù)單量過硬的產品質量、良好的售后服務

A、維持一個老客戶的資本和精力只是開發(fā)一個新客戶的20%，

B、免費做宣傳、樹立良好的口碑等等，良好的口碑營銷，這是其它一些付費廣告所不能達到的。

C、為公司建立一批穩(wěn)定的客戶群，如我們公司現(xiàn)在業(yè)績的70%是老客戶創(chuàng)造的。一、搜索引擎加注現(xiàn)在，世界上的網(wǎng)站總數(shù)已經超過了4,000萬個。茫茫網(wǎng)海中如何讓你的客戶找到你？換言之，如何提高網(wǎng)站瀏覽量呢？根據(jù)國內外各種權威調查報告表明，除了國外如microsoft、yahoo；國內如新浪、搜狐、網(wǎng)易這樣的大型網(wǎng)站外，一般網(wǎng)站的訪問來源有超過85%都是來自各個搜索引擎和連接。不過，要想手工登錄到所有的搜索引擎和連接，恐怕需要幾個月的時間了...?...?于是有了這個軟件?！兜卿浧姹奋浖⒛木W(wǎng)站在一個小時內同時自動登錄到世界知名的5400個搜索引擎和free?for?all?links?(ffa?links)。可以無限次登錄，登錄速度快；具備詳細登錄情況報告并可直接訪問登錄引擎查看登錄情況；上次登錄失敗引擎可單獨補救登錄；最大限度提升你的網(wǎng)站瀏覽量。二、商務平臺一站式發(fā)布"交易通"系統(tǒng)，是商務信息智能發(fā)布檢索系統(tǒng)的簡稱。使用"交易通"，您可將供求信息一次發(fā)布到多家商務網(wǎng)站上，讓更多的商務人士看到您發(fā)布的信息。每次可以同時向近200家商務交易網(wǎng)站發(fā)布交易信息，而費用卻非常低廉。交易通是最快捷的買賣信息交流工具，可以同時向國內數(shù)百家行業(yè)專業(yè)信息服務網(wǎng)站，直接發(fā)布您的產品信息或求購信息。交易通的服務不同于用"建立網(wǎng)站"的方式來宣傳產品，它具有更為靈活高效和隨意的特性。即使現(xiàn)在沒有網(wǎng)站的中小企業(yè)及個人用戶也可以通過"交易通"來發(fā)布交易信息。一但獲得您所需要的買賣信息，您可以仍然使用我們習慣的傳統(tǒng)方式進行具體交易操作（電話預約、見面看貨等），當然也可以通過網(wǎng)絡輔助進行。交易通是您成功邁向商務電子化的得力助手。三、許可email營銷越來越多的調查表明，使用email進行網(wǎng)上營銷將會成為未來營銷的主流。forrester?research機構預言，到2001年將會有幾乎半數(shù)美國人通過email進行交流；在1999年有超過330億的正常email被寄出，估計到2002年這個數(shù)字會增長10多倍。目前，國內網(wǎng)站經營者也看到這一點，我們經常從郵箱中收到廣告信就是很好的證明。email是建立在internet基礎上的，看一看internet的發(fā)展，就可以想象到這種營銷方式的前景。它具有注意力高、受眾面好、效率高、速度快等特點。四、通用網(wǎng)址或網(wǎng)絡實名注冊直接輸入企業(yè)、產品、網(wǎng)站的名稱，即可直達目標網(wǎng)站?無需記憶復雜的域名、網(wǎng)址，無需??http://、www?、.com、.net等前后綴,是繼ip、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標準。當然我也會建議您去一些大的搜索引擎登陸一下！過一個月應該差不多就可以搜索到了，具體排名，這就和您網(wǎng)站本身有關了，主要看您網(wǎng)站優(yōu)化做的怎么樣了！下面是一些搜索引擎的登陸地址，按步驟填一下就ok了！查一個搜索引擎有沒有搜索到您的網(wǎng)站，只需要在搜索框里輸入：site:www.abac.cn就行了！百度免費登錄入口??雅虎免費登錄入口??google免費登錄入口??新浪免費登錄入口??搜狐免費登錄入口???step=regform&;class=千度免費登錄入口??