天貓最近公布了新一年里的核心策略，將圍繞消費(fèi)者美譽(yù)度以及商家體驗(yàn)作為今年策略的重中之重。

針對(duì)消費(fèi)者和商家體驗(yàn)的變革將圍繞“簡(jiǎn)單”展開，包括簡(jiǎn)化營(yíng)銷玩法、讓商品價(jià)格呈現(xiàn)更加一目了然，送貨上門物流體驗(yàn)更加優(yōu)化等，同時(shí)盡全力為商家“降本增效”，也就是降低在天貓經(jīng)營(yíng)的門檻和成本，并提升全域綜合經(jīng)營(yíng)效率。

早在去年 11 月淘寶產(chǎn)品升級(jí)發(fā)布會(huì)上，淘寶宣布手淘首頁(yè)新一輪的升級(jí)，從而也給商家們釋放出新的信號(hào)：未來(lái)，淘寶會(huì)越來(lái)越好逛！

“好逛”也就意味著平臺(tái)會(huì)越來(lái)越重視用戶運(yùn)營(yíng)，不讓自己是一款“用完即走”的產(chǎn)品，要么幫助消費(fèi)者省時(shí)間，要么留住消費(fèi)者。

淘寶也希望商家可以做好商品運(yùn)營(yíng)、做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，建立和消費(fèi)者之間更多的連接和信任。

如果大家想要做好內(nèi)容營(yíng)銷，就必須學(xué)會(huì)使用超級(jí)推薦來(lái)做圖文推廣。今天就主要跟大家分享一下超級(jí)推薦如何玩？

超級(jí)推薦訪客大家普遍關(guān)注的是猜你喜歡位置的展現(xiàn)，有多個(gè)位置。

在超級(jí)推薦中所投放的都是人群包，這一點(diǎn)類似直通車的精選人群。人群包里面包含了不同偏好的人群訪客，有的曝光量很大，但是轉(zhuǎn)化率低是很多商家遇到的問題，有的店鋪連 1% 都沒有，這是為什么呢？

這個(gè)就需要談及到我們常說的標(biāo)簽問題，在超級(jí)推薦中主要是商品標(biāo)簽和買家需求標(biāo)簽。

首先淘寶識(shí)別賣家的商品標(biāo)簽后錄入系統(tǒng)，當(dāng)有買家需求標(biāo)簽出現(xiàn)以后淘寶就會(huì)把賣家的相同標(biāo)簽的商品展現(xiàn)出來(lái)。

當(dāng)商品標(biāo)簽錯(cuò)誤后淘寶也會(huì)相對(duì)應(yīng)把商品展現(xiàn)給錯(cuò)誤的買家，這樣就會(huì)造成人群不對(duì)路不精準(zhǔn)，也就導(dǎo)致點(diǎn)擊率過低、轉(zhuǎn)化率過低了。

相較于商品推廣和直播推廣，圖文推廣的優(yōu)勢(shì)在于支持多種內(nèi)容投放（圖文、視頻、淘積木），PPC低點(diǎn)擊率高，可在單個(gè)內(nèi)容內(nèi)展示多個(gè)商產(chǎn)品，適合做微淘內(nèi)容的產(chǎn)品。

1. 進(jìn)入超級(jí)推薦后臺(tái)，建立【圖文/短視頻推廣】計(jì)劃，選擇【自定義】計(jì)劃。

2. 設(shè)置基本信息，【付費(fèi)方式】看類目，類目超推點(diǎn)擊費(fèi)用高就選按展現(xiàn)付費(fèi)，類目展現(xiàn)費(fèi)用高那就選按點(diǎn)擊付費(fèi)。

新店希望有更多的曝光，可以選擇按展現(xiàn)付費(fèi)，想提高轉(zhuǎn)化率可以選擇按點(diǎn)擊付費(fèi)。【地域】和【時(shí)段】參考直通車設(shè)置即可。設(shè)置完后點(diǎn)擊下一步。

3. 點(diǎn)擊【添加推廣內(nèi)容】，推廣內(nèi)容選擇有兩個(gè)原則：一是最新的圖文，二是圖文本身一定要優(yōu)質(zhì)，已經(jīng)取得了全網(wǎng)的透出。

4. 新店目標(biāo)以拉新為主，選擇拉新定向；有流量的老店以優(yōu)化成交為主，選擇重定向。

① 以優(yōu)化成交為主的重定向

? 【店鋪定向】設(shè)置如下圖，【粉絲定向】選擇活躍粉絲和潛在粉絲，【達(dá)摩盤平臺(tái)精選】選擇最后的高潛人群。

? 以成交為主，出價(jià)按均價(jià)設(shè)置即可。

? 兩個(gè)資源位都勾選，溢價(jià)設(shè)為10%。

② 以拉新定向?yàn)橹?/p>

? 【店鋪定向】相似寶貝里選擇要推廣的新品，相似店鋪里選擇寶貝同質(zhì)店鋪。

? 【粉絲定向】?jī)?nèi)容形式偏好選擇帖子，內(nèi)容領(lǐng)域活躍用戶選擇自身店鋪人群標(biāo)簽。

? 【重定向】只要把粉絲定向中的活躍粉絲和潛在粉絲勾選即可，【達(dá)摩盤平臺(tái)精選】勾選最后的高潛人群即可。

? 出價(jià)為0.6元，如果跑的太快還需要降低出價(jià)。

之后就直接上傳創(chuàng)意，計(jì)劃就建立完成了，短視頻的推廣和圖文推廣一樣。有不明白的地方歡迎大家留言與我們討論，在新的一年里，希望各位商家做好店鋪布局，將店鋪?zhàn)龅酶茫?服務(wù)好消費(fèi)者。