課程總籌備 | 郭楠

本期編纂 | 鄧穎翀

視覺(jué) | 沈墨

| 渾水講堂 第122期 |

| 藍(lán)鯨財(cái)政和經(jīng)濟(jì) 新媒介瓜分會(huì) |

本期貴賓

視覺(jué)志副總裁、女郎兔控制人：李子木

瓜分中心

女郎兔李子木：一套臉色包獲近萬(wàn)次贊美，怎樣創(chuàng)作具備強(qiáng)變現(xiàn)力的IP？

李子木

貴賓引見(jiàn)

貴賓引見(jiàn)

李子木：視覺(jué)志團(tuán)體副總裁，大眾號(hào)“女郎兔”控制人。

視覺(jué)志傳播媒介團(tuán)體是潛心于微信大眾平臺(tái)的新媒介公司集群，囊括中號(hào)視覺(jué)志、女郎兔、她刊，和百萬(wàn)粉絲賬號(hào)一讀、末那大叔、窈窕媽媽、七言教師、銳視界、視覺(jué)系、臺(tái)子的生存觀(guān)、末那大叔說(shuō)影戲等，粉絲總量超4000萬(wàn)；

個(gè)中卡通類(lèi)大眾號(hào)“女郎兔”創(chuàng)造于2016年，微信粉絲超600萬(wàn)，頭條平衡觀(guān)賞量超30萬(wàn)，《第一批中幼年女已出生，15個(gè)特性你中了幾條》一文觀(guān)賞量超620萬(wàn)，作品屢次被群眾晚報(bào)、新華通訊社等官方大眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)；

女郎兔按照其角兒局面“蛙哥兔姐”，開(kāi)拓了10套臉色包，累計(jì)載入量3800萬(wàn)，發(fā)送總量達(dá)10億，2017年出書(shū)卡通書(shū)《好想抱抱你》。

01、歷盡滄桑三次安排的女郎兔

“女郎兔”的后身為“蛙哥卡通”，出生于2016年，是順利時(shí)自媒介局勢(shì)的產(chǎn)品。

那年，有很多卡通號(hào)興起，有人說(shuō)卡通號(hào)是一個(gè)風(fēng)口，就跟此刻的短視頻一律，以是視覺(jué)志也發(fā)端構(gòu)造卡通，發(fā)端做“蛙哥卡通”這個(gè)大眾號(hào)。

“蛙哥卡通”在發(fā)端時(shí)中心比擬大略，只以“蛙哥”為角兒，做少許卡通類(lèi)的實(shí)質(zhì)。然而到17年安排，遇到少許瓶頸，共青團(tuán)和少先隊(duì)感觸純卡通的形式遭到了控制。

以是，把“蛙哥卡通”更名為“女郎兔”。更名的因?yàn)橹匾袃蓚€(gè)：

一是由于“女郎兔”的女性定位更明顯，貿(mào)易變現(xiàn)功效更好；

二是咱們從純卡通變?yōu)橥ㄍ由僭S文案實(shí)質(zhì)、作品，往歸納類(lèi)變化。

卡通的局面從“蛙哥卡通”到此刻的“女郎兔”，大約體驗(yàn)過(guò)三次比擬要害的安排。

剛做“蛙哥卡通”時(shí)，所有人物的頭身比、畫(huà)風(fēng)都跟此刻各別。其時(shí)畫(huà)風(fēng)比擬粗豪，完全人物線(xiàn)條偏差于真人的比率。

第二次安排，咱們?cè)囼?yàn)去掉他戴的頭套，換成更像真人的卡通情勢(shì)。這次安排是由于“蛙哥”的頭套是綠色的，咱們商量到有些人不愛(ài)好綠帽子。

然而安排后創(chuàng)造大師本來(lái)仍舊更愛(ài)好“蛙哥兔姐”戴頭套的造型，以是又把這個(gè)卡通局面調(diào)回顧，形成了此刻的局面。

然而咱們?nèi)耘f在原有普通上有所矯正，把所有人物的頭身比，再有完全線(xiàn)條、畫(huà)風(fēng)、少許舉措的展現(xiàn)力都做了安排，使得局面更心愛(ài)、更萌。

邇來(lái)咱們又在“蛙哥兔姐”的局面除外，減少了新的卡通實(shí)質(zhì)。由于在大眾號(hào)的運(yùn)作進(jìn)程中，創(chuàng)造有些選題用“蛙哥兔姐”展現(xiàn)不太符合。

比方當(dāng)話(huà)題波及到婆媳聯(lián)系、出軌、小三時(shí)，用蛙哥、兔姐她們的聯(lián)系來(lái)展現(xiàn)就不是很適合，以是咱們又消費(fèi)出用其余的線(xiàn)條形式以卡通展示，如許就能更適合地去展現(xiàn)想傳播的一個(gè)選題。

02、第一批中幼年女仍舊出生

說(shuō)到選題，做自媒介的人都領(lǐng)會(huì)，盡管是卡通情勢(shì)、早期的筆墨情勢(shì)、文案情勢(shì)，仍舊此刻比擬火的視頻情勢(shì)，那些不過(guò)起到載體效率，實(shí)質(zhì)是否完備傳遞度？能不許被大師承認(rèn)？更多仍舊在乎選題自己。

那么咱們?cè)谂e行選題采用以及選題創(chuàng)造的功夫，有哪些體味呢？

一、跟熱門(mén)

對(duì)于選題，最簡(jiǎn)單產(chǎn)生爆文的即是熱門(mén)。咱們會(huì)跟熱門(mén)，然而在跟的功夫，同其余大眾號(hào)有一點(diǎn)辨別，即是咱們會(huì)偏重于找到熱門(mén)中符合用卡通情勢(shì)去展現(xiàn)的突破點(diǎn)。

比方說(shuō)前一段功夫的上合高峰會(huì)議，很多自媒介城市去跟這個(gè)熱門(mén)，但是咱們想的是怎樣用“蛙哥兔姐”的卡通，寫(xiě)出跟其余大眾號(hào)不一律的實(shí)質(zhì)。

所以咱們采用了“安全檢查”這個(gè)突破點(diǎn)。由于上合高峰會(huì)議功夫安全檢查更加莊重，有消息說(shuō)扎丸子頭的女生過(guò)安全檢查的功夫，安全檢查職員就捏了一下這個(gè)丸子頭，咱們感觸這個(gè)工作很好玩，并且很有畫(huà)面感，以是就從這個(gè)突破點(diǎn)去寫(xiě)，而后用卡通畫(huà)了一整篇實(shí)質(zhì)，即是對(duì)于安全檢查很莊重，女生過(guò)安全檢查的少許好玩的工作，大概會(huì)惹起大師的共識(shí)。

除去選題的切入觀(guān)點(diǎn)除外，卡通自己完備一個(gè)特殊的特性，即是它有特殊強(qiáng)的場(chǎng)景展現(xiàn)力。

比方咱們?cè)趯?xiě)情緒文大概說(shuō)在寫(xiě)情侶之間互動(dòng)的功夫，即使用筆墨大概對(duì)話(huà)寫(xiě)出來(lái)，大概大師讀起來(lái)沒(méi)有更加強(qiáng)的畫(huà)面感，然而用卡通展現(xiàn)的功夫，就能減少大師的直覺(jué)感知力，讓工作變得更局面、更能惹起他的共識(shí)。

咱們寫(xiě)過(guò)一篇觀(guān)賞量達(dá)600多萬(wàn)的爆文，選題對(duì)于“中幼年女”。

干什么要寫(xiě)“中幼年女”這個(gè)新的觀(guān)念呢，由于其時(shí)有一個(gè)很火的詞，即是“佛系90后”、“佛系什么什么”，以是咱們就想到，是否不妨從女生的觀(guān)點(diǎn)去找一個(gè)不妨歸類(lèi)的女生集體，而后付與她們一個(gè)標(biāo)簽。結(jié)果再去闡明這一標(biāo)簽的特性，把每個(gè)特性畫(huà)出來(lái)，以是采用了“中幼年女”這個(gè)新觀(guān)念。

在創(chuàng)造這篇實(shí)質(zhì)時(shí)，咱們開(kāi)始去領(lǐng)會(huì)整治，“中幼年女”的定位是什么？即是咱們往常說(shuō)得比擬多的觀(guān)念，叫：初老癥。

其次是找這類(lèi)人在生存中能惹起人有共識(shí)的少許局面。比方她從來(lái)是個(gè)90后，然而卻創(chuàng)造本人越來(lái)越愛(ài)好攝生；她往日熬一個(gè)徹夜，第二天仿造沒(méi)事，然而此刻熬不了一個(gè)徹夜就發(fā)覺(jué)本人幾乎不行了……

把那些能惹起大師共識(shí)的點(diǎn)，用卡通的形式畫(huà)出來(lái)，大師看到之后就會(huì)感觸這大概即是我，讓我特殊有共識(shí)，她們就會(huì)積極轉(zhuǎn)發(fā)。

二、情侶話(huà)題

在女郎兔中有一類(lèi)實(shí)質(zhì)比擬受大師歡送，即是對(duì)于情侶之間好玩的工作、少許有共識(shí)的凡是大概情侶的聯(lián)系樣式。

咱們已經(jīng)特意畫(huà)過(guò)一篇以“男伙伴為女伙伴照相”為中心的作品。用的案例有：每個(gè)男伙伴內(nèi)心都住著一臺(tái)縫紉機(jī)，以是他給我照相的功夫就把我拍得更加花；我明顯有1米7，大概男伙伴給我拍了1米5之類(lèi)能惹起大師共識(shí)的情侶凡是。咱們把對(duì)于照相的少許小事，十足陳設(shè)出來(lái)，而后畫(huà)出每一個(gè)場(chǎng)景，如許，卡通的上風(fēng)就展現(xiàn)出來(lái)了。

再有一類(lèi)在女郎兔中比擬受歡送的即是：情緒話(huà)題。

由于卡通除去比擬心愛(ài)和萌除外，再有一個(gè)效率，即是不妨襯托一種情緒的氣氛。

比方說(shuō)在最早期的功夫，治愈系卡通比擬火，囊括宮崎峻的卡通，本來(lái)都是由于卡通自己有一種襯托和襯托的效率。以是，咱們?cè)趯?xiě)少許情緒選題的功夫，也采用用卡通去展現(xiàn)，這比筆墨的熏染力要強(qiáng)很多。

三、搞笑類(lèi)話(huà)題

由于卡通自己有夸大功效。大師干什么愛(ài)好用臉色包斗圖？即是由于圖中的口蘑頭之類(lèi)的固然很大略，然而經(jīng)過(guò)畫(huà)面展現(xiàn)出來(lái)很有夸大力的部分。

以是咱們?cè)谧龈阈︻?lèi)實(shí)質(zhì)的功夫，就經(jīng)過(guò)“蛙哥兔姐”的卡通舉行彌補(bǔ)，畫(huà)少許臉色包大概說(shuō)畫(huà)少許她們很搞笑的肢體舉措、臉色，給純筆墨做彌補(bǔ)。如許的話(huà)，能起到1+1>2的效率。

四、讓人感觸和緩的選題

本來(lái)這跟情緒話(huà)題有點(diǎn)像，即是卡通自己能起到一種襯托的效率。

在很早之前的網(wǎng)站期間就能看到暖心卡通，海外也有很多所謂的暖心卡通大概治愈系的卡通。

這也是咱們中心制造的實(shí)質(zhì)，即是找少許比擬和緩的、戳心的，對(duì)于女性大概年青人生長(zhǎng)、親情的話(huà)題，經(jīng)過(guò)暖萌的畫(huà)風(fēng)來(lái)表露。它能起到一個(gè)很好的效率，讓大師看上去比純筆墨更有溫度。

03、測(cè)測(cè)你中了幾條

對(duì)于題目，最要害的即是還好嗎經(jīng)過(guò)本領(lǐng)惹起大師的觀(guān)賞愛(ài)好。

早期咱們的題目還會(huì)有點(diǎn)題目黨，由于當(dāng)完全作風(fēng)比擬夸大搞笑，厥后由于對(duì)題目黨的遏制越來(lái)越莊重，以是咱們猜測(cè)出幾個(gè)小本領(lǐng)：

1、開(kāi)始，女郎兔的定位比擬明顯，以年青女性居多，以是咱們?cè)跇?biāo)題設(shè)定上，基礎(chǔ)會(huì)與女性相關(guān)。

比方說(shuō)方才提到的“中幼年女”，大師大概看到這個(gè)觀(guān)念的功夫會(huì)獵奇，“中幼年女”畢竟是什么呢？然而題目反面還跟了半句話(huà)：“測(cè)測(cè)你中了幾條”，就不妨激勵(lì)讀者群進(jìn)去測(cè)一測(cè)。對(duì)于“測(cè)一測(cè)”這種形式咱們用了幾次，功效比擬好。

再有一個(gè)能招引女性讀者群的中心，即是——身高、體重，咱們做過(guò)幾次這上面的選題，比方“90斤以次女生才領(lǐng)會(huì)那些工作，100斤之上就不要看了”，女生對(duì)體重特殊留心，以是她們對(duì)這類(lèi)作品自然地感愛(ài)好。

咱們還做過(guò)“1米7之上女生是什么領(lǐng)會(huì)”的選題，采訪(fǎng)了少許1米7之上的高個(gè)后代生，讓她們說(shuō)出在生存中遇到的少許為難大概懊惱，大概比擬戳心的事。而后，咱們把它畫(huà)成卡通。這個(gè)標(biāo)題設(shè)定，身高1米7之上的女性開(kāi)始會(huì)感愛(ài)好，由于這跟她關(guān)系；第二即是假設(shè)我不是1米7之上，我會(huì)獵奇1米7之上的女生跟我在凡是中有什么分辨，以是也有大概會(huì)點(diǎn)開(kāi)。

以是要環(huán)繞女生關(guān)系的工作，按照她們的關(guān)心點(diǎn)去樹(shù)立標(biāo)題。

2、樹(shù)立標(biāo)題上，確定再有一個(gè)點(diǎn)：即是去貼熱門(mén)大概說(shuō)去貼少許影星人物。

女生比擬感愛(ài)好的選題、以及邇來(lái)比擬火的少許熱句、大概熱門(mén)的事變、熱人物之類(lèi)，那些點(diǎn)在標(biāo)題上展示的功夫，能在確定水平上招引大師的眼珠子。大師會(huì)有“我總聽(tīng)有人提起這個(gè)工作大概這部分，就獵奇想看看畢竟是什么工作”的情緒。

04、男伙伴對(duì)女友化裝品的曲解

自從大眾號(hào)改版之后，對(duì)于很多大眾號(hào)，更加是發(fā)兩條大概兩條之上的大眾號(hào)，它們的翻開(kāi)率本來(lái)會(huì)遭到感化。以是在翻開(kāi)率低沉的同聲還好嗎維持很高的黏性和互動(dòng)，就變得特殊要害。

由于有的功夫具有100萬(wàn)粉絲的號(hào)，翻開(kāi)率惟有5%，就不如惟有50萬(wàn)粉絲然而翻開(kāi)率有10%的功效好。以是此刻越來(lái)越多的大眾號(hào)發(fā)端去提防跟粉絲之間的互動(dòng)，來(lái)普及粉絲的黏性，當(dāng)粉絲黏性普及后，對(duì)告白的變化很有效率。

女郎兔的黏性和互動(dòng)在所有行業(yè)中該當(dāng)算高，干什么呢？我感觸有以次幾點(diǎn)因?yàn)椋?/p>

第一，即是女郎兔的用戶(hù)人群，它的粉絲肖像比擬有特性，這部分群具備很高的互動(dòng)和要求，干什么呢？

由于女郎兔的粉絲差不離會(huì)合在16到28歲如許一個(gè)對(duì)立年青的集體，由于年青，以是她有很強(qiáng)的互動(dòng)志愿。

咱們都有領(lǐng)會(huì)，在本人弟子期間時(shí)，愛(ài)好寫(xiě)日志，大概跟人談天、傾吐，有什么情緒要求就總想著找一個(gè)閨密大概伙伴來(lái)哭訴一場(chǎng)。年青的女性對(duì)立有如許的特性，以是她更多地把你當(dāng)成一個(gè)不妨要求的東西，會(huì)在你的作品底下大概在后盾留言，向你接洽少許情緒話(huà)題，大概向你去報(bào)告她的故事，有的也愛(ài)好說(shuō)跟你一道搞笑、玩梗、講段子。

第二，即是選題。咱們的選題在采用上會(huì)有很多都是互動(dòng)性的選題大概說(shuō)有共識(shí)的選題。

這大概跟少許中號(hào)不太一律，比方很多中號(hào)會(huì)跟社會(huì)熱門(mén)或影星人物，咱們?cè)谶@上面本來(lái)寫(xiě)的不是更加多，咱們的中心常常在女性共識(shí)話(huà)題上。

舉個(gè)例子，咱們做過(guò)一期“男伙伴對(duì)女生化裝品的曲解”，這篇的實(shí)質(zhì)即是歸納了很多男伙伴與他的女伙伴化裝品之間的愛(ài)恨情愁。

比方說(shuō)一提到luna，女生大概都領(lǐng)會(huì)它是洗臉儀，女生開(kāi)始想到的是一個(gè)豪杰；男伙伴大概也對(duì)化裝蛋有很大的曲解，我也是，在一發(fā)端看到化裝蛋的功夫，不領(lǐng)會(huì)它是干什么用的。以是咱們把男伙伴跟化裝品之間好玩的、搞笑的場(chǎng)景歸納出來(lái)之后，發(fā)出去，觀(guān)賞量特殊好，由于很多女生都承諾轉(zhuǎn)發(fā)給她男伙伴看。

除去觀(guān)賞量好除外，很多女生在底下留言，跟咱們吐槽本人的男伙伴：他已經(jīng)如何如何，把我的什么面膜當(dāng)成糖吃，羊奶糖吃；他進(jìn)入拿我的粉餅仍舊什么貨色當(dāng)痱子粉之類(lèi)，底下大約有幾千條的留言，都在跟咱們吐槽。

開(kāi)始互動(dòng)被安排起來(lái)，第二是給咱們下一次做實(shí)質(zhì)供給了很多一手素材，起到兩全其美的效率。

第三、品行化。本來(lái)大師即使有比較的話(huà)，不妨創(chuàng)造沒(méi)有品行化的賬號(hào)，比方偏差于文章摘要或更像一個(gè)組織或更像一個(gè)期刊號(hào)的話(huà)，沒(méi)有更加強(qiáng)的中心的品行化，這種典型的大眾號(hào)，大師大概對(duì)它的實(shí)質(zhì)訴求更高。

然而品行化之后，比方女郎兔此刻有一個(gè)特殊鮮明的蛙哥、兔姐的品行，就有點(diǎn)像博主，我是他的一個(gè)粉絲，忠厚度會(huì)很高，并且更加愛(ài)看它發(fā)的實(shí)質(zhì)，以是我每天會(huì)等著他幾點(diǎn)發(fā)，我?guī)c(diǎn)去看。

品行化會(huì)帶來(lái)幾個(gè)長(zhǎng)處：

1、粉絲的忠厚度比擬高。我是你的粉絲，每天都想等著看你的實(shí)質(zhì)。咱們每天差不離都是在8點(diǎn)推送，有特殊恒定的推送功夫節(jié)點(diǎn)，給粉絲養(yǎng)成了觀(guān)賞風(fēng)氣，她們每天到點(diǎn)了，就等著革新看你的作品。

2、給大師產(chǎn)生回憶，讓她們發(fā)覺(jué)到你這個(gè)大眾號(hào)的背地是活生生的人，是有血有肉的“蛙哥兔姐”局面，這也由于咱們會(huì)在作品里，或在恢復(fù)中跟大師互動(dòng)。

比方說(shuō)兔姐會(huì)玩弄蛙哥即日如何樣，又干了什么糗事，蛙哥也會(huì)寂靜跟大師吐槽又被兔姐搜到了私租金，大概說(shuō)蛙哥又惹兔姐憤怒了，又要跪搓衣板之類(lèi)，經(jīng)過(guò)這種辦法讓大師發(fā)覺(jué)到這個(gè)大眾號(hào)的背地是一個(gè)寵妻狂魔和一個(gè)被寵的兔姐的局面。

05、萬(wàn)萬(wàn)別用“不轉(zhuǎn)不是華夏人”

除去上頭說(shuō)到的用戶(hù)人群選題的互動(dòng)性，品行化除外，再有一個(gè)很要害的點(diǎn)，即是咱們對(duì)點(diǎn)贊和讀者群介入度的啟發(fā)。

啟發(fā)點(diǎn)贊，是咱們常用的手法，然而不會(huì)強(qiáng)迫地訴求大師點(diǎn)贊，這種偏差品德勒索式的特殊不好使，由于這種動(dòng)作會(huì)妨害粉絲，就像大師特殊惡感的“不轉(zhuǎn)不是華夏人”，那種萬(wàn)萬(wàn)別試驗(yàn)，很傷粉絲。

那咱們啟發(fā)大師去介入互動(dòng)大概說(shuō)點(diǎn)贊的本領(lǐng)是什么？

第一種是用蛙哥和兔姐之間的凡是去啟發(fā)大師點(diǎn)贊。

比方說(shuō)咱們會(huì)玩弄說(shuō)“即日蛙哥惹兔姐憤怒了，兔姐說(shuō)了，點(diǎn)贊即使不到1萬(wàn)的話(huà)，蛙哥大概就要跪一夜搓衣板了”；大概“即日看大師點(diǎn)贊，點(diǎn)贊數(shù)是單數(shù)就蛙哥洗碗，點(diǎn)贊是雙數(shù)就兔姐洗碗”。

如許大師就會(huì)介入進(jìn)入，并且有這個(gè)啟發(fā)之后呢，大師也會(huì)在指摘區(qū)留言互動(dòng)，問(wèn)：即日究竟誰(shuí)洗碗了？大概蛙哥有沒(méi)有起來(lái)？之類(lèi)的。

第二種，咱們會(huì)中心經(jīng)營(yíng)指摘區(qū)。

由于指摘區(qū)最多只不妨選100條，咱們盡管會(huì)去多選，多選之后，每選定來(lái)一個(gè)就跟他舉行恢復(fù)和互動(dòng)，這種辦法本來(lái)很能跟用戶(hù)接洽起來(lái)。

比方我即日看了一篇作品，舉行恢復(fù)后，創(chuàng)造作家是我很愛(ài)好的人，并且果然跟我互動(dòng)了，我會(huì)很欣喜，第二天大概更有能源去看他的作品，再次去跟他舉行恢復(fù)，而后跟他互動(dòng)，以至他很大概由于這一個(gè)操縱，就轉(zhuǎn)發(fā)伙伴圈，跟本人的伙伴夸口。

由于經(jīng)過(guò)這四個(gè)上面：用戶(hù)人群特性，選題的互動(dòng)性，品行化的塑造和粉絲指摘啟發(fā)的互動(dòng)，咱們制造了女郎兔如許一個(gè)具備高粉絲黏性和活潑度的賬號(hào)。

此刻女郎兔的頭條平衡點(diǎn)贊數(shù)差不離在1萬(wàn)2，很多功夫到2萬(wàn)、3萬(wàn)，前兩天再有一篇作品到了6萬(wàn)。

點(diǎn)贊會(huì)給咱們帶來(lái)一個(gè)很好的效率是什么呢？即是招引告白主，大師都領(lǐng)會(huì)投告白除去看粉絲量、觀(guān)賞量除外，很多功夫會(huì)中心看你大眾號(hào)上粉絲的活潑度，以及是否給他舉行靈驗(yàn)地變化。

06、軟文中的告白比率低于30%

貿(mào)易化變現(xiàn)大概是大師都很關(guān)心的一個(gè)題目。高互動(dòng)和高黏性，本來(lái)就代辦著一個(gè)高變化，而高變化就會(huì)招引告白主來(lái)舉行投放。

一、還好嗎讓讀者群愛(ài)看告白——卡通情勢(shì)

咱們都領(lǐng)會(huì)實(shí)質(zhì)的表露情勢(shì)從最早的筆墨到文案，而后到卡通、視頻，大概一步一步地都在演化，以是，告白主在投放告白的功夫，簡(jiǎn)單被卡通的情勢(shì)招引。

干什么呢？由于它有特性，很簡(jiǎn)單讓大師讀進(jìn)去。由于很多告白之以是功效不好，即是由于它的實(shí)質(zhì)比擬凋謝、蹩腳，而卡通不妨經(jīng)過(guò)這種風(fēng)趣性舉行融合。

咱們跟很多一線(xiàn)品牌舉行協(xié)作時(shí)，她們城市點(diǎn)卯說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)造卡通。干什么呢？即是由于卡通自己在可讀性上比純筆墨功效好。

比方百雀玲的長(zhǎng)圖，大概GQ此刻很長(zhǎng)于用的卡通告白，都是由于借助了卡通展現(xiàn)力強(qiáng)、有張力的特性，結(jié)果來(lái)舉行神變化。大師固然領(lǐng)會(huì)你是在做告白，但仍舊很愛(ài)好看。

以是呢，卡通號(hào)的一個(gè)上風(fēng)在告白協(xié)作和寫(xiě)軟文上面就能很好地展現(xiàn)。

再貫串前方講到的粉絲的高活潑度和黏性，以是咱們?cè)谕埔粋€(gè)卡通創(chuàng)造的軟文時(shí)，粉絲不會(huì)惡感，相反會(huì)說(shuō)“兔姐畢竟接告白了”、“兔姐又要加雞腿了”、大概“兔姐的告白做得666”之類(lèi)。她們會(huì)感觸你很好玩，你腦洞挺大的，結(jié)果果然是個(gè)告白，我果然還看下來(lái)了。

以是，我感觸即使?fàn)柕扔写_定的卡通資源大概說(shuō)有少許卡通功底的話(huà)，不妨試驗(yàn)在軟文大概告白的功夫舉行卡通的創(chuàng)造。

二、怎樣讓粉絲愛(ài)轉(zhuǎn)發(fā)告白

讓告白具備自傳遞功效，有三個(gè)上面須要提防：

1、第一個(gè)上面即是：植入比率。

咱們的商務(wù)在接實(shí)行的功夫很莊重，為了商量到功效，咱們一切的軟文頭條告白在植入比率局部十足遏制在20%到30%。

大師看一篇實(shí)質(zhì)的功夫，前80%安排的實(shí)質(zhì)中本來(lái)看不出來(lái)告白消息。讀者群更多的是被實(shí)質(zhì)招引，在結(jié)果20%到30%實(shí)質(zhì)的功夫才發(fā)端表露出告白消息。

2、第二個(gè)上面即是：創(chuàng)新意識(shí)。

由于卡通這個(gè)載體很符合做創(chuàng)新意識(shí)，以是咱們也貫串卡通不妨展現(xiàn)的少許情勢(shì)，跟天貓、寶潔協(xié)作過(guò)橫長(zhǎng)圖及豎長(zhǎng)圖。除去“蛙哥兔姐”卡通局面，其余卡通局面的告白協(xié)作功效也都特殊好。

3、第三是卡通情勢(shì)不妨淡化告白陳?ài)E。

比方在看一篇軟文時(shí)，讀者群對(duì)文中展示的告白消息很敏銳。大師會(huì)特殊鮮明地發(fā)覺(jué)到文中遽然露出的品牌消息，她們領(lǐng)會(huì)你確定是在做告白。

但即使以卡通情勢(shì)的話(huà)，比方我在后臺(tái)內(nèi)里遽然寂靜地展示一個(gè)麥當(dāng)勞的門(mén)店，麥當(dāng)勞的LOGO，麥當(dāng)勞的一個(gè)牌子，他大概不會(huì)創(chuàng)造，以至感觸即是個(gè)場(chǎng)景；即使作品的場(chǎng)景里展示一輛車(chē)，我就在車(chē)標(biāo)上把寶馬的車(chē)標(biāo)給標(biāo)出來(lái)，如許很多人本來(lái)是創(chuàng)造不了的，他不會(huì)感觸這這是個(gè)告白，反面我不看了。

以是這也是咱們做告白時(shí)的上風(fēng)，粉絲能很通順地看到結(jié)果，而后舉行靈驗(yàn)地觀(guān)賞原文的變化。

07、微信臉色包

對(duì)有品行化和有IP的大眾號(hào)而言，大眾號(hào)除外的變現(xiàn)商場(chǎng)仍舊很大的。

2017年，咱們發(fā)端探求在大眾號(hào)除外的變現(xiàn)渠道，做的首個(gè)試驗(yàn)即是微信臉色。

干什么采用拿微信臉色來(lái)當(dāng)成一個(gè)突破點(diǎn)？

由于大師都領(lǐng)會(huì)，談天時(shí)基礎(chǔ)上每部分城市插入少許臉色包，此刻沒(méi)有臉色包簡(jiǎn)直聊不下來(lái)，發(fā)覺(jué)更加僵硬，以是在微信臉色包出生之后，招引了越來(lái)越多的創(chuàng)作家介入個(gè)中。

咱們干什么采用去做微信臉色呢？因?yàn)橛羞@么幾點(diǎn)：

第一個(gè)是由于兔姐的局面特殊符合做出軟萌心愛(ài)的臉色包。

咱們接洽了很多對(duì)于微信臉色的數(shù)據(jù)。比方最火的顏筆墨，咱們?nèi)ソ忧⑺墒裁磿?huì)這么火。

開(kāi)始它的頭身比是1：1；而后它比擬蠢萌、心愛(ài)、Q彈。

以是咱們?cè)趶拇蟊娞?hào)的兔姐局面，到微信臉色的兔姐局面上本來(lái)是做了一個(gè)變化。把大眾號(hào)里大約1：2頭身比的兔姐放到微信臉色時(shí)，形成了1：1的頭身比，這讓所有兔姐顯得心愛(ài)。

咱們還接洽了微信臉色的運(yùn)用人群，個(gè)中女生占大普遍。

固然大師此刻愛(ài)玩弄女生發(fā)臉色包的功夫都是那種斗圖情勢(shì)的，什么老娘、什么口蘑頭那一類(lèi)，女生都在發(fā)那種嚶嚶嚶、很萌很心愛(ài)的臉色。

然而本來(lái)從大數(shù)據(jù)表露的截止來(lái)講，用蠢萌心愛(ài)的臉色包仍舊女生居多，更加是情侶之間。

這跟咱們大眾號(hào)的粉絲定位比擬符合，以是咱們?cè)囼?yàn)著先做了第一期，在大眾號(hào)長(zhǎng)進(jìn)行了一次實(shí)行，沒(méi)想到功效更加好，大約有好幾百萬(wàn)的載入量，幾萬(wàn)萬(wàn)的發(fā)送量，給咱們連接做臉色包供給了能源。

有些人會(huì)獵奇，微信臉色包畢竟能掙幾何錢(qián)？

本來(lái)從掙錢(qián)來(lái)講，不是很多。比方咱們最高的一套臉色，差不離有1萬(wàn)安排的打賞，然而總金額大概惟有2萬(wàn)多。

由于在華夏當(dāng)下的情況中，臉色包是免費(fèi)的，以是本來(lái)很多人用，然而打不打賞真的就看他的志愿，以及他是否真的愛(ài)好，再有他是否有錢(qián)？

以是，贊美沒(méi)法強(qiáng)求。微信臉色包的收入與大眾號(hào)的告白比擬，無(wú)濟(jì)于事，很少，然而微信臉色有一個(gè)很大的效率，即是不妨給大眾號(hào)局面帶來(lái)特殊強(qiáng)的暴光量。

比方咱們?nèi)耘f做了13、14套臉色包，總載入量大約在4000萬(wàn)。這表示著最罕見(jiàn)4000萬(wàn)個(gè)用戶(hù)，不妨看到咱們的局面，領(lǐng)會(huì)有一個(gè)心愛(ài)的兔子叫：女郎兔。

并且發(fā)送量勝過(guò)了10個(gè)億，證明在咱們凡是的少許談天互動(dòng)大概在群聊里，常常有人會(huì)用到兔姐的臉色包，如許就會(huì)連接地在全網(wǎng)暴光，讓大師看著眼熟，領(lǐng)會(huì)有這么一個(gè)兔子的局面。

而后咱們?cè)儇灤蟊娞?hào)的凡是推文去炮制少許爆款實(shí)質(zhì)，大師看到的功夫就感觸這個(gè)局面我見(jiàn)過(guò)，我想去關(guān)心這個(gè)大眾號(hào)，在確定水平上也給大眾號(hào)帶粉。

還好嗎創(chuàng)造臉色包？

開(kāi)始要有本人的局面；

而后即是人們比擬偏幸蠢、萌、心愛(ài)的局面，以是你要對(duì)原有的IP舉行蠢萌圓如許的優(yōu)化；

結(jié)果須要靠你有確定的渠道實(shí)行，咱們基礎(chǔ)上每一套臉色城市在本人的大眾號(hào)長(zhǎng)進(jìn)行一次實(shí)行，之后就靠大師的自傳遞。

08、其余的變現(xiàn)辦法

除去微信臉色包的試驗(yàn)除外，在變現(xiàn)渠道上，咱們此刻再有幾個(gè)目標(biāo)：

第一個(gè)是出書(shū)卡通書(shū)，這也是借助了卡通的上風(fēng)。

由于卡通書(shū)在商場(chǎng)上比擬吃香，更加女郎圖主打的士仍舊偏差情侶、年青人這塊，能惹起共識(shí)。以是咱們第一次出書(shū)的卡通書(shū)功效也不錯(cuò)，暫時(shí)還在韓國(guó)和越南也出書(shū)了。

第二個(gè)變現(xiàn)的拓展是，咱們跟海內(nèi)的少許美妝品牌做了聯(lián)合署名款。

由于女郎兔除去有卡通局面和IP除外，再有一個(gè)特性即是主打女郎心。女郎心與很多美妝、年青化的品牌相符合，以是咱們此刻仍舊跟海內(nèi)的美妝品牌舉行了協(xié)作，大概后續(xù)在本年七夕前后推出聯(lián)合署名款，此后咱們會(huì)去拓展更多國(guó)表里的美妝品牌協(xié)作。

第三個(gè)，即是咱們正在試驗(yàn)IP受權(quán)，和局面周邊派生品的開(kāi)拓。

— END —

【藍(lán)鯨渾水】獨(dú)家深訪(fǎng)

只通訊最有料的新媒介人

姜思達(dá)胡辛束 更闌發(fā)媸 西門(mén)大姐

六神磊磊顧爺王左中右

吳曉波李巖范衛(wèi)鋒

秦朔遲世界黃章晉

英國(guó)報(bào)姐鬼腳七精神有芬芳的女子

咪蒙三表黎貝卡杜紹斐

即使你也是有故事的自媒介人

渾水備酒，與君共話(huà)自媒介江湖

接洽微信 渾水小二：hunwater3

為簡(jiǎn)單諸位新媒介總監(jiān)們交談、協(xié)作、吐槽、約酒，藍(lán)鯨渾水創(chuàng)造了“新媒介總監(jiān)群”。

入群辦法：掃碼增添渾水小貳為心腹，備注地方公司+地位。

點(diǎn)擊“觀(guān)賞原文”察看自媒介江湖錄

TAGS：