商業(yè)項(xiàng)目招商，在先不考慮前期定位的情況下，只說招商行為的話，傳統(tǒng)招商的方法主要以資源關(guān)系為主。現(xiàn)實(shí)情況是甲方在幾大品牌之間卻反而成了受氣的店小二，被挑三揀四的，傳統(tǒng)意義上的主力店，品牌就那些，不是所有的商業(yè)項(xiàng)目都可以招納的。

同時(shí)，新型商業(yè)項(xiàng)目也在不斷改良，業(yè)態(tài)更趨于豐富。作為甲方招商人員，也不能再僅僅憑借多年積淀的人脈通吃新型商業(yè)項(xiàng)目。

所以，有不少商業(yè)項(xiàng)目會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)上想辦法。

這里我先回到以前提到過的互聯(lián)網(wǎng)界面，用互聯(lián)網(wǎng)界面的模式，來解析商業(yè)項(xiàng)目招商。

互聯(lián)網(wǎng)界面的兩個(gè)層面，數(shù)據(jù)層與推廣互動(dòng)層。

商業(yè)項(xiàng)目招商，可以用微信構(gòu)建項(xiàng)目的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，沉淀意向客戶CRM。

具體說就是，項(xiàng)目介紹，項(xiàng)目在線參觀，項(xiàng)目預(yù)約登記，項(xiàng)目分類業(yè)態(tài)投放內(nèi)容，項(xiàng)目各業(yè)態(tài)的VR，投資商入口等。用微信的第三方功能，搭建一個(gè)對接客戶的數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，根據(jù)具體項(xiàng)目設(shè)計(jì)不同的內(nèi)容即可。

招商的推廣層面來說，普投廣告和精準(zhǔn)推送相結(jié)合。

普投一般目的是為了項(xiàng)目品牌的樹立，實(shí)則是起到招商認(rèn)知和接納的作用，而關(guān)鍵在于精準(zhǔn)推送。

一般招商人員能有能力針對目標(biāo)業(yè)態(tài)客群，構(gòu)建起一定的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，下來就是針對目標(biāo)客群的精準(zhǔn)投送了。

一般采用兩種方式

一是標(biāo)簽化的信息流推送，這個(gè)是可以后臺(tái)數(shù)據(jù)購買和定向操作的。另一個(gè)是自行建立投放渠道，?cè)缥⑿湃?，專業(yè)的招商平臺(tái)，以及一些論壇等。

這兩種，都需要在推廣的時(shí)候最好達(dá)到互動(dòng)的效果。互聯(lián)網(wǎng)界面要求統(tǒng)一化，選擇合適的界面工具。為招商人員提供兩頭化的服務(wù)，一頭入口，擴(kuò)大招商人員的信息獲取。所以各信息流和社群應(yīng)該由招商人員自行運(yùn)營，公司統(tǒng)一管理。另一頭收納，管理服務(wù)招商人員接待咨詢的客戶。

在統(tǒng)一的互聯(lián)網(wǎng)界面設(shè)定和策劃下，讓招商團(tuán)隊(duì)整體應(yīng)用，各自負(fù)責(zé)考核，而不是單兵作戰(zhàn)，?cè)缓髮⑺械膶忧闆r統(tǒng)一歸納在一個(gè)數(shù)據(jù)平臺(tái)，在盡可能少的費(fèi)用下，獲得更多的裂變和提升！

因商業(yè)項(xiàng)目及業(yè)態(tài)定位不同，則需要根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況而選擇不同的互聯(lián)網(wǎng)招商推廣界面。

移思

商業(yè)＋移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

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