為什么很多人覺得生意不好？本質(zhì)實際上是消費者在升級中的需求，消費者的行為模型發(fā)生了變化，過去的商業(yè)模式正在發(fā)生，而且他們已經(jīng)死了。

什么是商業(yè)模式？這是賺錢的一種方式！不是生意不好，這是你的商業(yè)模式要改變。在過去的幾年里，實體經(jīng)濟正在迅速改造，尤其是大量的新商業(yè)模式，讓我們看到智慧的魅力，以及技術(shù)創(chuàng)新的巨大推廣。

今天，我將分享我在為電子家族制作商業(yè)模式的經(jīng)驗：

01 / e家的定位是什么？我說定位：在線商家，一公里分發(fā)，然后開始這樣做，這是銷售模式出售。

然后他已經(jīng)開發(fā)了一些，看看上面的圖片，用快速的服務(wù)作為核心，是要修復(fù)家用電器到核心，然后發(fā)送不同的地方發(fā)送，在不同的地方做了什么，是將電器從倉庫發(fā)送到消費回家。事實上，不要低估這條小路，我們稱之為物流結(jié)束。我們都知道，我們國家的主干物流已經(jīng)非常好，在任何國家的骨干物流中都不錯，最弱的是什么？這是一個公里分布。

02 /送貨人不懂安裝，痛點是什么？當(dāng)我們學(xué)習(xí)這家公司時，當(dāng)他定位時，特別是在后期，我們給了他一個咨詢。我們在一輪的研究中感到驚訝，電器越來越多地在線發(fā)展，特別是銷售，但他實際上他對線路的依賴程度如何？更高，更高。因為電器不像書籍，因為從互聯(lián)網(wǎng)訂購后，它可以打開。需要電器，并且分布式的人將無法安裝，以及分發(fā)它們的人，無論安裝如何。這是有痛點。這是什么區(qū)別？

我會給你貨物被送到你家里，你也很好，一把空調(diào)立即發(fā)出，那么你覺得你第二天可能會來，是嗎？但是什么？還沒有收到這些信息，你會發(fā)現(xiàn)交貨有時非常快，但它是一堂課后三到四天到達(dá)。還有一個更精彩的，貨物尚未發(fā)送，安裝給您一個電話，我想去你的門安裝它，整個信息完全不對稱，這尤其有趣。

所以在晚些時候，我們已經(jīng)制作了一個系統(tǒng)，基本上解決了這個問題，這是后者，在E家的商業(yè)模式中，這個鏈接通過技術(shù)解決了。

03 /送貨不了解處理，我們認(rèn)為它可以安裝交付，但后來發(fā)現(xiàn)安裝了交貨，所以我們將把它帶到交貨，安裝安裝。因此，在操作期間發(fā)現(xiàn)了一個問題，交貨并沒有處理，尤其是大型電器。例如，洗衣機仍然更好，送貨員可以努力工作，但像冰箱一樣是專業(yè)的處理，而送貨人會去思考，我在這里停車，我必須移動。很長一段時間，如果有電梯，如果舊城區(qū)沒有電梯，那些提供他不愿意發(fā)送的商品的人，因為他說我沒有搬運工。

當(dāng)時，我了解到，在整個城市，你必須劃分它，這是新區(qū)，這是舊區(qū)，對于一些舊地區(qū)，給這個航運公司的人，搬家公司的人會搬家事情，別看移動電視，移動冰箱，實際上是一項技術(shù)工作，普通人，你必須移動冰箱，三個或兩個人不動，顛簸，移動公司可以移動冰箱，所以后來越來越多發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)非常簡單，它是安裝的，但實際上有很多小細(xì)節(jié)，我們這樣做的商業(yè)模式，包括我們的運營一步一步地經(jīng)過優(yōu)化，以生產(chǎn)這一系列新的商業(yè)模式。

04 /擴展商業(yè)模式：發(fā)現(xiàn)讓我們以后開發(fā)E延長保修的核心競爭，賺錢，快速開發(fā)電子住宅的衣服，購物和其他exin，xin e購買與美國合作，然后在四十-six線開放分支，從Gome作為一個大型庫存和統(tǒng)一的分銷中心。然后，門店由e家制作，所以它形成了這樣的生態(tài)公司。在這個生態(tài)公司中，主要核心競爭力是什么？這是維護(hù)插座。

2014年，他的轉(zhuǎn)型年份，花了很強的力量來做出口，讓出口。我們都知道我們在每個細(xì)胞的維護(hù)內(nèi)部有那種小的內(nèi)部，我們不應(yīng)該低估服務(wù)點，他是非常強大的，無論有多少品牌，有多少類家用電器，在這個領(lǐng)域你一般一到兩個維護(hù)點將被縮小到合同，因此上游有一千個品牌，一針將在針中。

這些維護(hù)點將互相爭斗，即我的網(wǎng)站無法進(jìn)入，您的網(wǎng)站，我不進(jìn)入。這次對網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)在上游品牌上產(chǎn)生了強烈的游戲，我不在乎Gree Dong Mingzhu，它不是一頭奶牛，我可以幫你修理，你要么回復(fù)我的錢，我忍不住了你修復(fù)了這個社區(qū)，關(guān)于格力的所有問題，我不去修理，并廢除格力。

格力本身幸免于第一層，二線城市幸運的是，我們都知道在一線二線的大品牌，將派自己的團隊，甚至直接營銷團隊做這些事情。但是四六線不起作用，密度不是如此寬闊，送人們賠錢，所以他們已經(jīng)外包了。誰是誰？主要是外包匹配，所以這些分發(fā)點有非常強大的游戲能力，這是一個。

第二個也是一個伎倆。例如，它可能是一件小事，它可能是兩三百，甚至更精彩的是打開所謂的收據(jù);你上網(wǎng)搜索，如Chenggli電動公司，前400個呼叫往往跳出來，即，它不是格力，所有的廣告推廣電話，他是幾個人制作了一個類似的小公司電子家庭，也許七八人，集成拾取，然后我知道你在哪里，我要找到這個區(qū)域的出口，然后劃分它。那些人以格力，海爾和其他品牌的名義，所以整個家電維修行業(yè)小，分散，弱，混亂。

由于中國在過去幾年完成生產(chǎn)和制造業(yè)，幾十年來，它是由原始制造過程生產(chǎn)的，然后致電領(lǐng)先的制造。前電視我們只能購買國外品牌，然后購買合資品牌，然后買中國品牌。所有中國制造商都是由人制造的，幫助他人出售，最后邁出逐步仿制別人的銷售，最終獨立創(chuàng)新，使中國的工業(yè)化已經(jīng)經(jīng)歷了這一過程，他還在它背后保持市場。因此，我將把這家公司定義為家電市場，我們將再次進(jìn)入。

05 /識別目標(biāo)，加速

在這個想法之后，謝謝的速度是非?？斓?。他在14年內(nèi)加入了30,000個插座到15年，在里面有8,000個插座，然后他有這些出口資源，要注冊制造商品牌的上游，那么占據(jù)品牌的上游，整合了下游品牌通過機密法力，使下游和反向整合，采取上游品牌，使上游品牌為止，使14歲至15年，他的網(wǎng)點超過30,000，后來ejia快速服務(wù)是家電市場的綜合運營服務(wù)提供商。這是他的組織架構(gòu)。您將看到一排密集的MA MA，XX分支正在推出30,000個可能擁有超過40,000點的網(wǎng)點，稱為分子。以下圖片是在線商店的分發(fā)地圖，基本涵蓋了該國。

該公司的發(fā)展非常迅速。在15年來，有一個非常受歡迎的公司 - Letv，每個人都知道手機也是手機，他的電視也在網(wǎng)上銷售，他不賣掉它。 ，因為低，但也要發(fā)送成員卡，它非常好，但有一個問題，投訴率也很高，為什么？

事實證明，他只想到在線銷售電視。我沒想到有一半的人。除了向家里發(fā)送電視，我還是要調(diào)試，更多的主要是有1/2到1/3的人將電視放在墻上。然后，墻上需要專業(yè)技工，Letv并未期望電視迅速將其送到消費者的家中。消費者等了。

Le View非常簡單，你被拆卸，對嗎？然而，如果消費者不知道，實際上，標(biāo)準(zhǔn)智能電視（Letv是智能電視）打開包裝是一個必須培訓(xùn)的特殊人物。制造商規(guī)定，如果他們沒有打開包裝，它就會被打破，她會明白這也需要專業(yè)，然后她將開始培養(yǎng)專業(yè)人士。

但是，在釋放包裹后，我發(fā)現(xiàn)消費者像他一樣說，拆除安全地幫助我，工作人員被覆蓋，我正在幫助你打開包裝和調(diào)試，如何安裝墻？投訴，我會再來了，我會開始尋找它。有這樣的特殊安裝嗎？一張支票15年有一個叫做e家的快速服務(wù)，立即讓領(lǐng)導(dǎo)者快速出現(xiàn)，并將實施。

Letv沒有希望電視與手機不同，他最初賣掉手機，快遞給你，頂部更了解了五分鐘，很好，手有點超過三到兩分鐘，卡將插入。

當(dāng)我在15年來的最熱時，這就是為什么它可以影響Letv，因為他的工業(yè)定位非常好，而公司的發(fā)展也很快。 2014年，年度業(yè)務(wù)量僅為163萬，但2015年，他們均達(dá)到2000多萬，而2016年已達(dá)到6,000至8000萬元，發(fā)展非常迅速。

因此，商業(yè)模式創(chuàng)新將改變公司發(fā)展的整個模式。

e家旁邊的投資價值是多少？

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