衛(wèi)生巾該怎么推廣(如何賣好衛(wèi)生巾)
功夫:1920歲月
場所:晚宴
人物:一臉迷惑的美國立小學(xué)伙子
戲詞:“假如有人報告我純潔絲(Kotex)是什么就好了!”
固然沒有人會報告他純潔絲是什么。純潔絲是個暗號——從來即是要暗指一個高超并且神秘的貨色。
100年后的即日,純潔絲仍舊是美利堅合眾國最為搶手的女性月信用品品牌。
然而,正如作者莎拉·維斯特拉爾(Sharra Vostral)在《包裝之下》(Under Wraps)一書中所寫的,諸如保健巾、保健棉條、月信杯等這類女性心理期產(chǎn)物,其實質(zhì)之一即是為了秘而不泄:女子是否正處在心理期,范圍的人本來就不該當(dāng)領(lǐng)會。
并且女性也有充滿的來由秘而不泄。
1868年,美中醫(yī)學(xué)生界救亡協(xié)會會(American Medical Association)副總統(tǒng)已經(jīng)勸告說:女大夫在她們每月“薄弱綿軟”的那幾天都不確鑿任。
五年之后,美利堅合眾國大夫兼性培養(yǎng)家愛德華·克拉克(Edward Clarke)說,女兒童在月信期該當(dāng)被安置出講堂除外:憧憬她們在來例假的功夫動腦筋推敲太難了。
作者伊利莎·達非(Eliza Duffey)曾鋒利地恢復(fù)說,克拉克大夫倒是不阻礙女性月信期照常做沉重的家事,沒準(zhǔn)他不過要阻礙女兒童受培養(yǎng)?沒準(zhǔn)真是如許。
婦女們本人想方法,不承諾把心理周期詳細(xì)報告他人也就絕不怪僻了。
月信棉條仍舊問世了幾千年:據(jù)信羅馬人用羊毛、印度尼西亞用植被纖維、阿曼用紙、歐洲用草、埃及用紙莎蘆葦、夏威夷用蕨。
汗青上,女性中還曾時髦過碎布做出的月信護墊,常常不妨蕩滌再用。咱們此刻領(lǐng)會反復(fù)運用護墊大概形成熏染以至宮頸癌。
到19世紀(jì)中葉,生存中的很多用品被產(chǎn)業(yè)消費出來的產(chǎn)物代替。?cè)欢墒裁磁栽滦女a(chǎn)物卻沒有呢?
其時面對一個宏大的困難:即使那種產(chǎn)物在所有社會都被覺得不許公開通說,又該怎樣傳播和出賣呢?!
本質(zhì)上,有記錄的第一次出賣保健墊的試驗是在1890歲月。
1896年美利堅合眾國強生公司(Johnson&Johnson)消費出賣的“李斯特巾”(Lister's Towels)和德國廠家哈特曼(Hartmann)推出的“保健小護巾”(Hygienic Towelettes)都曾于1895年在倫敦馳名小百貨公司哈羅茲(Harrods)打出告白。
1890歲月德國哈特曼(Hartmann)推出的“保健小護巾”告白:姑娘們游覽居家必不行少用品。殺菌兼接收。低于清洗用度。
然而那些產(chǎn)物沒有形成什么感化。對絕大普遍的女性來說,用手邊有的資料自治保健巾不只越發(fā)廉價,并且越發(fā)安適,還不妨制止為難。
第一次寰球大戰(zhàn)功夫展示了一個要害的本領(lǐng)沖破。美利堅合眾國紙產(chǎn)物公司金佰利(Kimberly-Clark)用一種名叫“纖維棉”的新資料消費紗布。
纖維棉用木漿做出,比棉花廉價很多,卻比棉花更能吸水。
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搏斗鄰近中斷,金佰利公司探求新的商場時收到了來自看護們的信,說她們把纖維棉用在了各別于紗布的場合。
很明顯,這簡直是一個貿(mào)易時機,然而卻也不無危害:強生公司的體驗不即是一個前事不忘,后事之師嗎?如許的產(chǎn)物由于自己是個避諱以是沒轍勝利。
縱然如許,金佰利公司仍舊推出了這款產(chǎn)物,取了一個神奇的名字“純潔絲”,它指的是“棉花質(zhì)量”(Cotton texture), 但更為要害的是,這對晚宴上的年輕女性們竊密:她們對純潔絲一問三不知。
1928年的純潔絲告白:保健 自在 女性們前所未知 釋懷、安寧、無痕……
這種新產(chǎn)物很快搶手。在幾十年功夫里,婦女們在工場和辦公樓里找到處事,也找到了少許獨力自決。
縱然愛德華·克拉克大夫?qū)ε杂小皳?dān)心”,但她們卻一面來例假一面想題目,并且她們須要一種用完即棄的簡單產(chǎn)物。一切人都沒有想到的是,金佰利公司湊巧踩中了熱門。
經(jīng)期產(chǎn)物本領(lǐng)商場的第一次精細(xì)接洽在1927年由麗蓮·吉布雷斯(Lillian Gibreth) 打開。
她是位前驅(qū)人物,把波及情緒學(xué)、工程學(xué)、商場實行貿(mào)易題目、人因工程學(xué)以及安排等各學(xué)科的百般科學(xué)觀念應(yīng)用到女性經(jīng)期產(chǎn)物的接洽中。
她看法到新穎女性須要走落發(fā)門到處震動;她夸大女性須要一種產(chǎn)物既簡單身上帶領(lǐng)還不引人提防。
固然那些產(chǎn)物自己旨在讓女性們神秘運用,但很快產(chǎn)物的采購辦法把它們變得毫無神秘可言。振奮興盛的商場督促消費商們用百般隱晦費解的告白向主顧倡導(dǎo)“狂轟濫炸”般的采購。
即使說1920歲月再有某些女性對保健巾感觸神奇,那么到了1930歲月局部女性仍舊感觸被保健巾所有掩蓋了。
厥后贏得諾貝爾文藝獎的美利堅合眾國作者威廉·??思{(William Faulkner)已經(jīng)埋怨說:“此刻我猶如與這邊的純潔絲期間實足擺脫,及至于本人顯得實足不會思維”。
要指責(zé)純潔絲的告白頑固了您大作者的推敲須要少許勇氣,然而它自己卻證明往日不行言說的本領(lǐng)以可驚的速率加入了文明合流。
緊接纖維棉墊之后是1930歲月的貿(mào)易保健棉條。這種產(chǎn)物在1933年備案了專利,定名丹碧絲(Tampax)推向商場。
隨后不久,第一個月信杯展示了,在1937年,由一名女性利奧娜·沃特森·查爾摩斯(Leona Watson Chalmers)備案了專利。
接著暴發(fā)了第二次寰球大戰(zhàn)。月信產(chǎn)物的經(jīng)營銷售主打是它不妨扶助婦女助戰(zhàn)。有一個純潔絲告白中,女孩正在拖地,遽然把掃帚和墩布都扔掉了。
告白詞如許寫道:“當(dāng)媽媽巴望你維護的功夫,誰會想到你卻成了逃兵,然而你逃出的是墩布和鍋碗瓢盆。”
此刻有人估量僅在美利堅合眾國,女性年年為月信產(chǎn)物耗費約30億美元。她們在這種產(chǎn)物文明中仍舊俳徊很久了。
在一個西方人可見,舊期間那種談例假色變的為難頗為好笑——往日時尚時髦的告白是無菌考查室里的藍色液體,交叉玉人身著白色小長褲騎在白趕快的畫面。21世紀(jì)的告白對那些大加嘲笑。
然而在寰球上很多場合,女性例假的為難卻實足不是玩笑,而是如實的生存。
還牢記1998年的真人真事嗎?生存在印度南部的阿蘭納查拉姆·穆拉甘南薩姆(Arunachalam Muruganantham)年幼停學(xué),看到渾家例假時不得不必又臟又破的彩布條,下定刻意確定讓她用上既保健又財經(jīng)實惠的保健巾。
2013年的記錄片《月信男子》報告了穆拉甘南薩姆的故事
他說她的破布太臟了,他都不會用來擦單車。
所以他試驗創(chuàng)造一種大略的呆板消費保健巾,讓全印度的婦女既能工作也能用上便宜的保健巾。
這事太丟人現(xiàn)眼了。渾家尚蒂離他而去,連他的寡母也離家出奔。
此刻穆拉甘南薩姆教師由于這個創(chuàng)造變成名士,渾家也與他盡釋前嫌重歸屬好 。?cè)欢墒艿母黝惙恋K足以證明在寰球上的很多場合,與例假相關(guān)的羞恥仍舊有如許深沉。
按照共同國教科文構(gòu)造(UNESCO)的統(tǒng)計,在撒哈拉戈壁以南的歐洲地域,格外之一的女孩在例假期不去上學(xué),而這種羞恥感恰是因為之一。例假期停課確定能獲得克拉克大夫的承諾,但卻帶來重要的題目:曠課幾天會跟不上進修進度,有些女孩會完全停止書院,遺失受培養(yǎng)的時機。
除去羞恥感,再有其它的題目:沒有充滿的純潔用水,沒有不妨上鎖的盥洗室。
固然,再有即是印度穆拉甘南薩姆教師試圖處置的保健巾題目:旁人眼中天經(jīng)地義的生存必定品,卻是很多年青女性基礎(chǔ)買不起的侈靡品。
曾好多時,諾貝爾文藝獎贏得者威廉·??思{發(fā)覺本人不許融入純潔絲期間,然而在近100年后的即日,仍舊有很多女性還在等候純潔絲期間的到來。
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