大家好，我是翰林，今天就給大家講講怎么樣降低ppc。我會從思路到實(shí)操兩個方面來講解分析，大家可以將我講的內(nèi)容與自己類目的特性以及之前的操作經(jīng)驗(yàn)互相印證，來找到最適合自己的玩法。

先來說下今天操作的核心思路，核心思路通過三步來操作：

1、把點(diǎn)擊率做高養(yǎng)好權(quán)重

2、遞增點(diǎn)擊量維持權(quán)重

3、拖價

大家牢記這三點(diǎn)，接下來我會對這三個階段來拆分。

一、 點(diǎn)擊率

說到點(diǎn)擊率大家一般只會想到主圖對吧，但我們想要做好點(diǎn)擊率，需要注意的方面有很多。除了主圖，還會有關(guān)鍵詞、卡的位置、人群、地域、時間段這幾個方面。

我們可以先新建一個測試計(jì)劃，把這些方面的精準(zhǔn)人群、地域、時間等測試出來。

1、測關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞要怎么測？

先確定產(chǎn)品的主推詞，然后在生意參謀-搜索分析或者直通車系統(tǒng)推薦詞中找出50個左右符合寶貝的關(guān)鍵詞。要注意，這些關(guān)鍵詞的相關(guān)性至少要有7分，展現(xiàn)指數(shù)必須大于2000，如果展現(xiàn)指數(shù)太小，那即使關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，在后期也獲取不到足夠的流量。

這些關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配，然后統(tǒng)一出價到行業(yè)均價的三分之二左右，看看有沒有展現(xiàn)，如果沒有展現(xiàn)就繼續(xù)往上加價5%-10%，直到這些詞我們的出價能夠卡到移動前三為止（記錄出價）。

之后觀察這些詞，讓每個詞都跑夠100個展現(xiàn)左右，避免概率的問題。在得出點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)后，保留點(diǎn)擊率高于行業(yè)均值的詞。

具體這種精準(zhǔn)詞要多少，還是要看類目來，如果是非標(biāo)品，就測試10-20個左右；標(biāo)品的話5-10個左右就好。當(dāng)然了，如果你是小類目，詞就那么幾個，測不測試的區(qū)別就不是很大，直接拿來用即可。

2、 測創(chuàng)意圖

主圖在測試之前，我們要先把圖給設(shè)計(jì)出來，一般來說，我們作圖要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)來做。但如果想要簡單省事一點(diǎn)，那可以直接模仿同行爆款的車圖。

圖片盡量多設(shè)計(jì)幾張，然后4個創(chuàng)意圖輪播測試，同樣的，讓每個創(chuàng)意跑夠100個以上的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率比行業(yè)平均高就算合格。

3、卡位

移動端的位置靠前與否對點(diǎn)擊率影響會比較大，尤其是標(biāo)品，所以我們想要拿到好的點(diǎn)擊率卡位是不能疏忽的事。

卡位就簡單通過提高出價來判斷什么價位能夠卡到移動端的前三名就好。

4、人群

人群測試就把人群按照二級人群來建立人群包，比如"性別、年齡""年齡、消費(fèi)層級"、"性別、消費(fèi)層級"這樣，溢價統(tǒng)一30%-50%。測試2-3天后來查看哪些人群包的點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)的數(shù)據(jù)最好，就將其作為我們的正式推廣的人群來使用。

5、 地域

測試時全地域投放（去除港澳臺及國外），測試2天，再通過直通車報(bào)表查看點(diǎn)擊率最高的10個省份，之后在正式推廣時只開這10個省份就好。

6、 時間段

測試時間段的話一樣，然后拋開2-8點(diǎn)，將8點(diǎn)到第二天2點(diǎn)這個時間段設(shè)置100%的折扣，觀察哪個時段點(diǎn)擊率最高，之后正式推廣時就可以只投這個時段。大部分類目都是晚上20-24點(diǎn)這個時段點(diǎn)擊率最高，不過也有例外，具體的還是以自己測試的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

可能大家會說，我們對于人群、地域、時間段都只開一部分，那其他人群、地域、時間段的用戶想要買我們的產(chǎn)品該怎么辦？

其實(shí)不用擔(dān)心，這樣的操作只是暫時的，在我們做高點(diǎn)擊率，質(zhì)量分上來后，我們可以再逐步針對這些人群、地域、時間折扣來設(shè)置較低的溢價，去獲取這部分的用戶流量。

二、 遞增點(diǎn)擊量

想要上分除了保證點(diǎn)擊率外，我們還要做好點(diǎn)擊量的遞增，向系統(tǒng)表明我們的計(jì)劃、我們的產(chǎn)品是足夠優(yōu)質(zhì)的。

點(diǎn)擊量的遞增其實(shí)是要和第三點(diǎn)拖價結(jié)合起來操作的，即在我們拖價的同時，來做好遞增，但很多人不知道遞增是該怎么操作，所以我把這一點(diǎn)單獨(dú)拿出來說一說。

一般來說，按照一周的時間，根據(jù)遞增速度的不同，會有以下的三種區(qū)別：

高速標(biāo)準(zhǔn)：100、200、400、800、1600、3200、6400（適合點(diǎn)擊率好、轉(zhuǎn)化率好的準(zhǔn)爆款，資金實(shí)力雄厚的大賣家）

常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)：100、200、300、400、500、600、700（適合點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率尚可的輔推款，預(yù)算足夠的中小賣家）

慢速標(biāo)準(zhǔn)：50、100、150、200、250、300、350（主要用來養(yǎng)權(quán)重，適合初始ppc較高，旺季還沒到來的產(chǎn)品）

當(dāng)然，要做好這些遞增，我們需要先確保我們的點(diǎn)擊率是足夠高的，這樣我們的計(jì)劃權(quán)重才足夠高，也才能夠保證每天限額增上去的同時，能夠把點(diǎn)擊也燒出去。

有一點(diǎn)要注意的是，隨著我們拖價的推進(jìn)，我們的ppc價格會逐步降低。那想要按照原定的數(shù)據(jù)量遞增，我們的限額是會比原先預(yù)計(jì)的更低一些，我們在操作的時候最好實(shí)時計(jì)算著來。

三、 拖價

首先來說一下拖價的思路，拖價就是在計(jì)劃權(quán)重足夠高、足夠穩(wěn)定的情況下去降低出價。也就是說，我們要保證計(jì)劃的點(diǎn)擊率穩(wěn)定在市場平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，且質(zhì)量分達(dá)到10分一段時間了再去拖價。

然后再在拖價的這一階段間，保持點(diǎn)擊量的增長，就是剛才說的要做好點(diǎn)擊量遞增，向系統(tǒng)證明你的計(jì)劃是能夠燒的出去的。

對于拖價大家經(jīng)常有個問題就是說，拖價是拖時間折扣、人群溢價還是關(guān)鍵詞出價呢？其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)，我的回答是三者都可以拖，只不過我們拖價的順序需要注意一下。

對于非標(biāo)品這種很吃人群的類目來說，我們最好按照時間折扣-人群溢價-關(guān)鍵詞出價的順序來拖；對于標(biāo)品這種類目來說，就可以按照人群溢價-時間折扣-關(guān)鍵詞出價的方式來操作。

每次操作可降低5%左右，拖價完成后穩(wěn)定一段時間觀察點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率依然是穩(wěn)定在行業(yè)1.5倍以上，那說明沒有問題可以繼續(xù)拖價。

通常來講，人群溢價和時間折扣到30%左右就不用再繼續(xù)拖了，再拖下去就會影響我們的計(jì)劃圈定了。至于關(guān)鍵詞出價，也是到行業(yè)平均的一半左右即可，某些類目可以拖到三分之一左右。

四、 實(shí)操

實(shí)操的話就需要再新建一個計(jì)劃，為什么不能用前期的測試計(jì)劃呢？因?yàn)闇y試計(jì)劃前期由于測試各種因素，數(shù)據(jù)肯定好不到哪兒去，計(jì)劃的權(quán)重不僅沒有，反而還會拖累我們后續(xù)的權(quán)重增長，所以一定要新建一個計(jì)劃。

第一天：

新建計(jì)劃日限額設(shè)置成夠100個左右卡前三位置的點(diǎn)擊即可（按照前期測試出來的出價），設(shè)置5-10個關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配。

投放時間選擇出你測試的高點(diǎn)擊時段，其他時間段暫時不投放，時間折扣100%；地域暫時只投放點(diǎn)擊率高的前10個省份；人群也只投放測試出來的高點(diǎn)擊人群包，溢價同樣100%。

第二天：

保持5-10個詞，點(diǎn)擊量200個左右（我這邊就直接按照高速遞增了，如果大家選擇的是其他遞增方式，就把點(diǎn)擊量改改就行），點(diǎn)擊率可以把昨天數(shù)據(jù)不好的詞、地域、給刪了，讓點(diǎn)擊率比昨天要高些，最好做到2倍左右。

保持一個創(chuàng)意，這個階段還是穩(wěn)權(quán)重的階段，所以人群溢價不要動，時間折扣不要動，關(guān)鍵詞出價不要動。

第三天：

在高點(diǎn)擊率的加持下，這個時候關(guān)鍵詞質(zhì)量分應(yīng)該更新上10分了。這個時候我們時間投放可以改成2-8點(diǎn)不投放，8到次日2點(diǎn)100%。

另外再加入點(diǎn)擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，新加的詞出價也是統(tǒng)一出價，和原先的詞出價一樣，半小時觀察1次，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。保證創(chuàng)意點(diǎn)擊率維持在1.5倍以上。

整體點(diǎn)擊量繼續(xù)遞增，維持在400個以上。拖價今天繼續(xù)不動，保持權(quán)重穩(wěn)定一天。

第四天：

繼續(xù)加入點(diǎn)擊率高的和轉(zhuǎn)化高的詞，點(diǎn)擊率差的刪掉，點(diǎn)擊率好的保留。創(chuàng)意點(diǎn)擊率維持在1.5倍左右，整體點(diǎn)擊量800個以上。這個時候人群溢價可以拖5%看看點(diǎn)擊率沒掉，沒掉就接著拖。時間折扣不要動，關(guān)鍵詞出價不要動。

第五天：

繼續(xù)加入點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化高的詞，整體點(diǎn)擊量繼續(xù)遞增到1600，其余操作保持與前一天不變。注意，在操作人群溢價拖價的時候，如果拖價后數(shù)據(jù)出現(xiàn)了較大的波動，那說明這一階段的權(quán)重到目前的溢價已經(jīng)是極限，就最好把溢價再加回去穩(wěn)一段時間。

第六天：

繼續(xù)保持點(diǎn)擊量遞增，遞增到3200，其余操作保持不變，即繼續(xù)加詞，維持住點(diǎn)擊率，然后嘗試拖人群溢價。如果人群溢價已經(jīng)拖到了30%，且我們的數(shù)據(jù)能夠繼續(xù)保持穩(wěn)定及遞增，那我們就可以去嘗試拖一下時間折扣。

第七天及之后：

第七天的點(diǎn)擊量要遞增到6400左右，如果遞增不上去，就按照最大值來繼續(xù)維持權(quán)重。

然后其余的操作還是一樣，加詞維持點(diǎn)擊率，繼續(xù)拖價。

在之后的階段，我們繼續(xù)維持高速遞增對于資金壓力會比較大，所以商家可以根據(jù)自己的實(shí)力來斟酌后續(xù)的操作是維持現(xiàn)狀還是繼續(xù)增加。

這一階段權(quán)重上升了，如果我們想要降低一些限額也是可以的，不過限額不要一下子降的太猛，逐步減少限額降點(diǎn)擊，但不能降得太低，原先6400的點(diǎn)擊，我們逐步降到2000-3000左右的點(diǎn)擊即可，太低就會影響權(quán)重了。

在拖價方面，只要我們的權(quán)重能夠維持，拖價就可以繼續(xù)按照人群溢價-時間折扣-關(guān)鍵詞出價的順序來繼續(xù)拖。按照標(biāo)品先人群后時間再出價、非標(biāo)品先時間后人群再出價的順序來，順序不要亂了，也不要兩個或三個數(shù)據(jù)同時拖。

另外，這一階段我們還可以通過直通車的報(bào)表來把七天里轉(zhuǎn)化低的地域、人群也給優(yōu)化一下，關(guān)鍵詞我們后面幾天每天都有在優(yōu)化的就不再說了。

按照這一波操作下來，我們的ppc應(yīng)該就正常拖下來了。如果在拖價的過程中，會有出現(xiàn)剛才我說過的拖價后數(shù)據(jù)不穩(wěn)的情況。那我們把數(shù)據(jù)提升上去后需要穩(wěn)住一段時間，會導(dǎo)致拖價的周期相對應(yīng)的延長，這個沒有太大的關(guān)系，就正常操作即可。

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