“是商場(chǎng)風(fēng)口，更是形式之功?！边B尚文藝CEO王小書用如許簡(jiǎn)略的一句話詳細(xì)了連尚文藝解圍網(wǎng)文紅海的訣竅。

連尚文藝創(chuàng)造于2017年7月， 2018年6月全平臺(tái)備案用戶過億，截止2018年12月月活潑用戶超3000萬。大作庫具有50多萬部大作，個(gè)中超10萬冊(cè)是扶助免費(fèi)觀賞的書本。

2018年8月，連尚文藝實(shí)行A輪入股，籌融資后估值達(dá)10億美元，躍居獨(dú)角獸營壘。比擬幾家仍舊掛牌的網(wǎng)文平臺(tái)，連尚文藝無疑是厥后者，維持連尚文藝“桀驁不馴”的基礎(chǔ)是什么？本報(bào)（華夏出書傳播媒介商報(bào)新聞?dòng)浾撸┙?jīng)過與王小書的對(duì)話，找到連尚文藝的基因和暗號(hào)。

█采訪人：陳瑩（華夏出書傳播媒介商報(bào)新聞?dòng)浾撸?/p>

□接受訪問人：王小書（連尚文藝CEO）

問：創(chuàng)造1年多，月活3000萬，您覺得連尚文藝極速興盛的中心成分有哪些？

答：搜集文藝財(cái)產(chǎn)歷盡滄桑20年興盛加入瓶頸期，居于再次變化的風(fēng)口，原有的VIP收款觀賞形式?jīng)]轍滿意日益延長的全體公民觀賞需要。在搜集文藝商場(chǎng)，付錢率最高也惟有百分之十幾，在宏大的三四五線都會(huì)和州里，人們更目標(biāo)于免費(fèi)觀賞。之前的VIP收款觀賞形式把近9成觀賞需要擋在了門外。往日幾年，快手、抖音等產(chǎn)物趕快興起，但在挪動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)和下沉用戶的開辟中，搜集文藝沒有追上所有行業(yè)的步調(diào)，已經(jīng)VIP收款觀賞形式是搜集文藝行業(yè)安康興盛的元?jiǎng)?，但此刻?jiǎn)單的付錢形式仍舊規(guī)范了行業(yè)的興盛。

面臨如許的商場(chǎng)態(tài)勢(shì)，咱們提出免費(fèi)觀賞形式，以滿意更多用戶需要。用免費(fèi)招引下沉商場(chǎng)用戶，夸大所有行業(yè)的用戶數(shù)目。連尚文藝在創(chuàng)造之初即擬訂了免費(fèi)的深刻戰(zhàn)略，并舉行了長功夫的用戶嘗試，2018年8月，連尚免費(fèi)念書App正式上線，9月月活潑用戶就勝過了1000萬。

問：是否請(qǐng)您談一談搜集文藝商場(chǎng)展示的“下沉商場(chǎng)”這一致念？因?yàn)榘苍冢?/p>

答：我公有十幾億的人丁基數(shù)，并且地區(qū)性分別更加大，有財(cái)經(jīng)興盛上面的，也有地區(qū)文明上面的。一第一線都會(huì)和三四五線都會(huì)在耗費(fèi)動(dòng)作上常常會(huì)有很大的各別，而咱們?cè)儆泻榱坑脩羯嬖谥堇?、鄉(xiāng)村。一個(gè)具備新本領(lǐng)特性的新興商場(chǎng)，常常是從一第一線都會(huì)起步，再往三四五線都會(huì)普遍。

搜集文藝商場(chǎng)也是如許。對(duì)立于一第一線都會(huì)，三四五線都會(huì)以至州里鄉(xiāng)村，是“下沉商場(chǎng)”?！跋鲁痢辈⒉皇且粋€(gè)新的觀念。咱們之以是在現(xiàn)在談“下沉”，是由于搜集文藝原有的形式，在“下沉商場(chǎng)”的拓展上遇到了題目。按照一第一線都會(huì)的耗費(fèi)特性擬訂的VIP收款觀賞形式，在“下沉商場(chǎng)”蒙受不服水土，引導(dǎo)搜集文藝行業(yè)沒轍高速延長。從體量上去看，“下沉商場(chǎng)”比一第一線都會(huì)大得多，生存著近8億人，并且互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)普遍度越來越高。沖破VIP收款形式的桎梏，咱們將鄙人沉中成果一個(gè)越發(fā)宏大的搜集文藝商場(chǎng)。

問：連尚文藝依附WiFi全能鑰匙獲得流量，這種導(dǎo)購會(huì)有藻井嗎？怎樣破題“拉新難”？

答：WiFi全能鑰匙對(duì)連尚文藝來說，是“偉人的肩膀”，它讓咱們?cè)谇捌诓环邻s快導(dǎo)購，實(shí)行一個(gè)比擬好的起步范圍。這是咱們的自然上風(fēng)。暫時(shí)咱們對(duì)于WiFi全能鑰匙的流量依附正在連接縮小，導(dǎo)購占比從50%降到30%安排。

在拉新上面，更要害的是，咱們?cè)谟脩纛I(lǐng)會(huì)上的鞏固和貿(mào)易形式上的變化博得了宏大用戶的承認(rèn)，產(chǎn)生了杰出的口碑效力。連尚免費(fèi)念書不只在各類排行榜上展現(xiàn)崇高，借助年節(jié)還鄉(xiāng)功夫的口碑傳遞，連尚念書iOS版自1月13日起貫串13天位列App Store典籍類排行第一，2月9日高居免費(fèi)App總榜第二位。

居中長久籌備來說，咱們更提防對(duì)連尚文藝品牌的制造和實(shí)行，，依附對(duì)實(shí)質(zhì)的連接鞏固，對(duì)產(chǎn)物領(lǐng)會(huì)的連接優(yōu)化，以及對(duì)嶄新貿(mào)易形式的連接開辟，讓它差變化同行，吸援用戶集聚。

問：連尚文藝的實(shí)質(zhì)定位是什么？對(duì)出書實(shí)質(zhì)有哪些籌備？

答：實(shí)質(zhì)上面，連尚文藝蓄意變成歸納的搜集文藝平臺(tái)，咱們先從膚淺文藝發(fā)端，由于這更符合暫時(shí)宏大用戶的需要。以群眾化的實(shí)質(zhì)為主，趕快獲得用戶。

連尚文藝的免費(fèi)觀賞形式將大大拓寬搜集文藝大作的典型、題材。往日十幾年，搜集文藝展示了大作繁雜、同質(zhì)化重要的痼疾，很多文藝情勢(shì)比方短篇演義、短文、詩歌等很難在搜集上爆發(fā)收入，而免費(fèi)形式讓任何題材的大作都有時(shí)機(jī)贏得告白收入，這給行業(yè)興盛帶來了很多大概性。

除去逐浪演義是原創(chuàng)搜集文藝平臺(tái)外，連尚念書和連尚免費(fèi)念書都是全品類散發(fā)渠道，出書物的搜集傳遞也是咱們實(shí)質(zhì)拓展的一局部。暫時(shí)咱們的平臺(tái)上仍舊有實(shí)業(yè)出書物和期刊的電子版，將來還會(huì)加大出書物的引入。

問：連尚文藝怎樣沖破友商仍舊積聚的實(shí)質(zhì)/作者上風(fēng)？有哪些對(duì)準(zhǔn)大作/作者的扶助安置？

答：開始，咱們?cè)谧骷遗d盛上面的動(dòng)身點(diǎn)是為行業(yè)發(fā)掘和培養(yǎng)更多的特出作家，蓄意招引更多的搜集文藝喜好者寫書?？蜌q推出的“逐浪寫稿幫忙”扶助很多作家發(fā)端了本人的創(chuàng)造，暫時(shí)經(jīng)過寫稿幫忙在大哥大上寫書的作家仍舊占到一半之上，作家延長特殊鮮明。

第二是連接為作家賦能。在作家培養(yǎng)、創(chuàng)造引導(dǎo)、利益保護(hù)等上面發(fā)力。咱們推出了“連尚文藝特出大作扶助基金”，對(duì)一切贏得外部獎(jiǎng)項(xiàng)的特出大作賦予資本和資源扶助，激動(dòng)作家杰作化創(chuàng)造；除企業(yè)里面對(duì)作家的按期培養(yǎng)和訓(xùn)練和各類特出大作扶助策略，還主動(dòng)引薦作家加入由華夏作者協(xié)會(huì)、魯迅文藝院、中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)團(tuán)中心等構(gòu)造的各類高端短訓(xùn)班，提高作家寫稿修養(yǎng)。其余，為了讓作家不妨釋懷創(chuàng)造，連尚文藝特意為沒有社會(huì)保障的簽訂契約作家購置了保險(xiǎn)金額40萬的不料險(xiǎn)和重疾險(xiǎn)，并將旗下4萬名簽訂契約作家十足歸入“心源安置”安康保護(hù)公共利益合作安置，給簽訂契約作家供給了強(qiáng)有力的生存保護(hù)。

第三是夸大高端作家部隊(duì)。連接主動(dòng)發(fā)掘特出作家，為杰作創(chuàng)造助力?？蜌q10月，逐浪網(wǎng)與特出汗青體裁作者、明史大師郭保平簽訂契約，發(fā)端連載其歷時(shí)10年制造的汗青杰作演義《大明宰衡》，是咱們的一個(gè)沖破，之后也會(huì)招引更多特出作者在平臺(tái)連載。

問：連尚念書App也有局部實(shí)質(zhì)需付錢觀賞，免費(fèi)、付錢比比方何？實(shí)質(zhì)付錢會(huì)變成連尚文藝的要害收入根源嗎？

答：將來，告白和付錢城市是咱們收入的要害根源。暫時(shí)連尚文藝扶助免費(fèi)觀賞的大作仍舊勝過10萬部，那些大作中會(huì)展示告白頁面，讀者群點(diǎn)擊后會(huì)加入告白確定頁面。即使想徑直跳過告白頁面，不妨采用“訂閱載入”購置付錢章節(jié)，就不妨免看告白。采用權(quán)在用戶手中。暫時(shí)少許頭部大作須要付錢，咱們敬仰協(xié)作CP和她們背地的搜集作者的采用，也蓄意經(jīng)過協(xié)作的深刻，讓大師越發(fā)領(lǐng)會(huì)和接收免費(fèi)形式。連尚文藝將力推免費(fèi)形式，夸大大作庫實(shí)質(zhì)，普及告白效率，同聲讓用戶有更多采用，發(fā)掘更多的升值效勞。

問：依附WiFi全能鑰匙，連尚搜集向資源訊息、玩耍、直播、文藝等垂類拓展，連尚文藝再有哪些變現(xiàn)辦法？文藝與其余交易的共同再有哪些大概？

答：連尚免費(fèi)念書為網(wǎng)文變現(xiàn)供給了新的辦法，最不言而喻的即是告白收入。文藝交易積聚的用戶，也不妨變成Wifi全能鑰匙之后，又一個(gè)不妨為其余交易保送流量的流量池。在此普通上，咱們還會(huì)鞏固搜集文藝所有生態(tài)圈的樹立，為變現(xiàn)供給更多的渠道。

IP開拓將是將來重要的變現(xiàn)辦法之一。其余，連尚文藝不妨為連尚搜集的其余交易板塊起到賦能的效率，比方以好的文藝大作為普通，開拓卡通、有聲書、玩耍等。

問：連尚文藝仍舊構(gòu)造有聲書，并入股MangaToon若谷動(dòng)畫，此舉出于何種商量？是否刻畫一下您盼望的“一站式歸納文明團(tuán)體”生態(tài)圖譜？

答：咱們的籌備，是以原創(chuàng)搜集文藝實(shí)質(zhì)為上流，連接在動(dòng)漫、有聲、玩耍、電影和電視、線下領(lǐng)會(huì)、周邊等各別范圍和財(cái)產(chǎn)目標(biāo)舉行價(jià)格開拓，進(jìn)而滿意用戶對(duì)文明實(shí)質(zhì)的全方位需要。

在有聲讀物開拓上面，逐浪網(wǎng)已累計(jì)加入近300萬元用來原創(chuàng)大作在有聲觀賞的開拓創(chuàng)造。經(jīng)過與外部專科錄制公司協(xié)作，累計(jì)消費(fèi)近百部大作。2018年頭大作發(fā)端接入懶人聽書、喜馬拉雅等渠道出書刊行，接入大作均點(diǎn)種量勝過百萬次，個(gè)中《合租醫(yī)仙》《城市特種兵》點(diǎn)種量近2000萬。

對(duì)連尚文藝來說，海內(nèi)交易是咱們將來交易構(gòu)造中很要害的一局部。連尚文藝貫串兩次入股MangaToon若谷動(dòng)畫，拉開了卡通出港的策略新紀(jì)元。MangaToon是海內(nèi)最早經(jīng)營國漫出港的卡通平臺(tái)，更加在印度尼西亞、越南、美利堅(jiān)合眾國、菲律賓博得了主動(dòng)的用戶反應(yīng)，暫時(shí)用戶范圍已超1000萬，日新增用戶數(shù)萬人、日活潑用戶近百萬。

其余，咱們還至今年對(duì)SuperChinese舉行了天神輪入股，助力Super Chinese制造華夏對(duì)外華語培養(yǎng)出港第一品牌，用華語熏陶激動(dòng)華夏文明邁向寰球化的過程。咱們多觀點(diǎn)構(gòu)造海內(nèi)商場(chǎng)，蓄意在寰球范疇內(nèi)激動(dòng)華夏文明的傳遞并發(fā)掘華夏文明產(chǎn)物的貿(mào)易價(jià)格。

問：前有幾家吞噬先發(fā)上風(fēng)的友商，對(duì)后出場(chǎng)的中型小型平臺(tái)玩家來說，最沉重的檢驗(yàn)是什么？

答：對(duì)于厥后者最大的挑撥在實(shí)質(zhì)供給上，先行者在作者資源和實(shí)質(zhì)積聚上具備上風(fēng)，但連尚文藝的免費(fèi)形式將激活更大范圍的讀者群集體，創(chuàng)辦新的共享收益形式，特出大作的著名度與傳遞度也城市大幅提高，更無助于于IP的制造，這對(duì)于作家來說，都是很強(qiáng)的吸吸力。

在作家和大作的培養(yǎng)上面，咱們?cè)儆袃蓚€(gè)戰(zhàn)略，一是杰作化策略，維持實(shí)質(zhì)為王的興盛規(guī)則，主動(dòng)激動(dòng)、啟發(fā)作家專心創(chuàng)造杰作杰作。二是經(jīng)過大數(shù)據(jù)的扶助和寫稿社區(qū)的經(jīng)營來發(fā)掘和培養(yǎng)新作家。斷定經(jīng)過一段功夫的培植，咱們會(huì)贏得越來越多的特出作家和大作。