Youtube實(shí)行是對(duì)外貿(mào)易網(wǎng)站實(shí)行的特殊要害的一種辦法！我在“最靈驗(yàn)的10種對(duì)外貿(mào)易B2B網(wǎng)站海內(nèi)經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)行辦法”里講到了一個(gè)B2B網(wǎng)站的Youtube實(shí)行案例，特殊典范，只是用$5000做了一個(gè)特殊棒的傳播+引流！

Youtube實(shí)行是暫時(shí)KOL經(jīng)營(yíng)銷售最優(yōu)質(zhì)渠道，這一塊的興盛后勁仍舊宏大，盡管B2B仍舊B2C都利害常引薦的！

Youtube是能徑直帶貨的，并且?guī)ж浟坎粫?huì)少。這是Quora實(shí)行和Reddit實(shí)行姑且還沒(méi)轍比較的！

一、什么是Youtube?

Youtube是Google旗下的一家視頻網(wǎng)站，也是寰球最大的視頻網(wǎng)站，同聲是寰球第二大探求引擎，用戶量逼近20億！Youtube視頻實(shí)質(zhì)重要來(lái)自于UGC，不須要付錢，不須要VIP即可觀察，用戶粘性特殊大！

也恰是因?yàn)閷?shí)質(zhì)是用戶消費(fèi)的，以是爆發(fā)了洪量的視頻KOL（看法領(lǐng)袖），也即是咱們所說(shuō)的網(wǎng)紅。

二、干什么要用Youtube實(shí)行?

Youtube實(shí)行價(jià)格特殊高，很多企業(yè)都還沒(méi)有提防，更加是B2B企業(yè)。絕不夸大的講Youtube視頻實(shí)行做的好的不妨一個(gè)視頻抵得了幾十個(gè)職工！

1. Youtube視頻實(shí)行本錢低，功效好

即使本人創(chuàng)造視頻，職員重要的情景下這個(gè)難度會(huì)比擬大，本錢也不會(huì)低！我這說(shuō)的本錢低是和KOL寵兒協(xié)作拍視頻的本錢，這個(gè)用度普遍都是不高的，并且功效很好。我本人做B2B的符合就常用，已經(jīng)讓100k粉絲的視頻KOL拍一個(gè)視頻只有$50！（B2C更常用）

2. Youtube測(cè)驗(yàn)評(píng)定不妨直覺(jué)看到你的產(chǎn)物或效勞

Youtube視頻比筆墨，圖片等都直覺(jué)！視頻不妨很好的展現(xiàn)商品的每一個(gè)詳細(xì)，讓用戶直覺(jué)看到購(gòu)置后得手商品的如實(shí)情景，如許不妨廢除她們購(gòu)置之前的百般疑惑和擔(dān)憂，促進(jìn)下單！即使視頻引見(jiàn)一個(gè)效勞前后功效的比較，將假造的效勞本質(zhì)化，用戶更能感遭到這個(gè)效勞的價(jià)格！

3. Youtube視頻不妨看成本人公司及產(chǎn)物背書(shū)

Youtube視頻是寰球第二大探求引擎，你的視頻即是你公司或網(wǎng)站的最直覺(jué)展現(xiàn)。你的產(chǎn)物是非都大概經(jīng)過(guò)Youtube傳遞，即使你的視頻反面?zhèn)鞑?，那即是爾等公司的品牌背?shū)！不妨Youtube探求一下“anker” “zapals”看一下用戶的傳播！

4. Youtube有特殊長(zhǎng)的實(shí)效性，功效長(zhǎng)久

Youtube視頻是有特殊長(zhǎng)的實(shí)效性的，1年/2年以至10年前的視頻到此刻仍舊有效戶去看，去領(lǐng)會(huì)你公司，領(lǐng)會(huì)你的產(chǎn)物，功效特殊長(zhǎng)久！這是和Youtube視頻引薦體制及探求辦法展現(xiàn)的。

5. Youtube視頻對(duì)做Google SEO排名會(huì)特殊利于

Youtube是Google本人的產(chǎn)物，在Google SERP 頁(yè)面YouTube視頻常常是排在最前方的。即使這視頻都是反面的評(píng)介，會(huì)對(duì)用戶有一個(gè)很大的啟發(fā)。同聲，Youtube鏈接也不妨給網(wǎng)站導(dǎo)出洪量流量，讓網(wǎng)站排名更好。

三、Youtube實(shí)行辦法有哪些？

1. 本人做視頻

用戶不妨創(chuàng)造本人的YouTube頻段，將少許熾熱的產(chǎn)物拍成視頻，如許當(dāng)有買家想看產(chǎn)物詳細(xì)的功夫，咱們不妨把視頻鏈接發(fā)給他就行。另一上面，視頻放在YouTube上，總會(huì)有人經(jīng)過(guò)某些要害詞探求大概YouTube的關(guān)系視頻引薦功效找到咱們的視頻，如許就不妨把YouTube上的流量引到本人的網(wǎng)站。

本來(lái)備案賬號(hào)，頒布視頻特殊大略，我就不多講了（即使要細(xì)講，這邊還相關(guān)鍵詞的采用/刻畫(huà)的樹(shù)立等）。主假如拍視頻，后期剪輯等大概有些難度。因?yàn)槲冶救斯们乙矝](méi)做幾個(gè)視頻，這個(gè)我就不講了！（即使本人會(huì)做視頻真的不錯(cuò)，找一個(gè)點(diǎn)沖破）

不妨看看Anker網(wǎng)頁(yè)

2. 讓用戶維護(hù)拍視頻

讓用戶維護(hù)拍一個(gè)視頻也利害常不錯(cuò)的采用，即使他有Youtube的話。

買家收到產(chǎn)物后，咱們不妨接洽買家，問(wèn)他對(duì)咱們產(chǎn)物有什么評(píng)介，即使他愛(ài)好咱們的產(chǎn)物，請(qǐng)他幫咱們做個(gè)YouTube視頻review，咱們不妨給他少許coupon大概其余的贊美情勢(shì)。

確定要保護(hù)好這一塊，萬(wàn)萬(wàn)不許像Zapals如許，用戶反面指摘蓋過(guò)了反面評(píng)介！

3. 和KOL協(xié)作拍視頻

這是我要提防講的這一塊，對(duì)于每一個(gè)B2C大概B2B，這一塊有特殊大的吸吸力。和KOL協(xié)作拍視頻是不妨立馬爆發(fā)出賣的。由于他是KOL，他不妨感化他粉絲的動(dòng)作，和KOL協(xié)作，不妨趕快變化他的粉絲變成你的存戶大概潛伏存戶。

（1）怎樣探求KOL？

探求KOL我普遍是本人手動(dòng)探求，由于KOL是單點(diǎn)加入的，你須要對(duì)KOL多方位參觀的事，以是我沒(méi)有經(jīng)過(guò)東西去探求。

我會(huì)探求行業(yè)要害詞/察看比賽敵手的數(shù)據(jù)/行業(yè)左右游的產(chǎn)物找的KOL去探求本人符合的KOL。

探求到KOL后，我會(huì)做一個(gè)KOL資源表（確定要做），便于領(lǐng)會(huì)該KOL粉絲延長(zhǎng)情景/能否接洽/價(jià)錢/功效等

由于Youtube的關(guān)系視頻引薦體制，你找到一個(gè)符合的KOL后，你就找到了關(guān)系的KOL，以是手動(dòng)找KOL并不是一件難的事！

（2）怎樣挑選KOL?

經(jīng)過(guò)上頭辦法，不妨找到很多KOL網(wǎng)紅，那怎樣決定那些KOL網(wǎng)紅符合咱們產(chǎn)物的實(shí)行？（ 跨境Savior供給了3種本領(lǐng)，我加了第4種 ）

粉絲范疇和范圍

不許簡(jiǎn)單看網(wǎng)紅的粉絲人頭，與一個(gè)具有1W粉絲的小V協(xié)作大概比與具有50W粉絲的中V協(xié)作更成功。由于這種小V有更多的活潑粉絲，并且你不妨與小V舉行更多的交談，進(jìn)而和她們創(chuàng)造更長(zhǎng)久的協(xié)作聯(lián)系。

對(duì)于小賣來(lái)說(shuō)，這種1W粉絲的生長(zhǎng)中網(wǎng)紅，屬于性價(jià)比最高的。

對(duì)于月銷量勝過(guò)50萬(wàn)美金的賣方來(lái)說(shuō)，更考究品牌的傳遞和品牌粉絲的積聚，以是這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只有粉絲集體對(duì)立精準(zhǔn)就犯得著開(kāi)拓。

少許賣方找寵兒的功夫大概更多的會(huì)關(guān)心粉絲數(shù)和視頻欣賞量，表面上去說(shuō)如許并沒(méi)有錯(cuò)，然而即使找到的網(wǎng)紅卻不符合傳播你的產(chǎn)物，大概功效就會(huì)大打扣頭。

粉絲的典型

須要領(lǐng)會(huì)網(wǎng)紅的粉絲與你的目的商場(chǎng)（產(chǎn)物）或（品牌）能否莫大符合，以及背地的粉絲數(shù)據(jù)、地區(qū)散布、愛(ài)好喜好之類。

而且關(guān)心網(wǎng)紅正在運(yùn)用的標(biāo)簽，如許你就不妨輕快地創(chuàng)造更多其余計(jì)劃過(guò)的關(guān)系品牌、產(chǎn)物或行業(yè)的網(wǎng)紅。

頒布的實(shí)質(zhì)

盡管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有幾何，即使她們常常瓜分廢物實(shí)質(zhì)，你最佳不要跟她們協(xié)作，如許只會(huì)讓開(kāi)人感觸你的產(chǎn)物跟他接的其余廢物告白一律爛。

視頻數(shù)目和視頻觀賞量及互動(dòng)數(shù)

視頻數(shù)目不妨看出這個(gè)KOL能否活潑，視頻觀賞量及互動(dòng)數(shù)不妨看出他的人氣，粉絲對(duì)他實(shí)質(zhì)的關(guān)心度。我之前接洽了一個(gè)300k粉絲的KOL，他一個(gè)帖子只有$30，但是最后我仍舊沒(méi)有和他協(xié)作，即是由于他的觀賞量很低，互動(dòng)也低，這300k粉絲真的不是僵尸粉么。。。

（3）怎樣接洽KOL?

一旦你決定這個(gè)KOL是你的菜，你就不妨發(fā)端接洽他了。在Youtube KOL頻段頁(yè)的“About”里有他的接洽郵件和其它應(yīng)酬媒介接洽辦法，我倡導(dǎo)先經(jīng)過(guò)郵件接洽，即使郵件盡管用，找他的應(yīng)酬每天舉行勾通。在上頭創(chuàng)造的KOL資源內(nèi)外，那些你都不妨標(biāo)志好。

怎樣發(fā)你的第一封開(kāi)拓信呢？你不妨看一下“最高效的14種對(duì)外貿(mào)易郵件Outreach實(shí)行沙盤” 依照內(nèi)里的沙盤也是不錯(cuò)的采用。先不要徑直問(wèn)價(jià)錢大概給出本人的價(jià)錢，第一封郵件要接洽他有沒(méi)有協(xié)作理想。

中心：Cooperation Invitation From xxxxx

Hi, xxxxx.

I am Felix from xxxxx. So glad to meet you via the internet. I know you are the most famous engineer KOL in Electronic engineers.

[xxxxxx]夸一下他

[xxxxxxx]引見(jiàn)一下咱們本人，上風(fēng)等，咱們能給他帶來(lái)什么

We can cooperate with video or blog. （表白協(xié)作理想）

I hope my message won’t bother you. If you have any questions related to us,

please feel free to contact me.

Best Regards！

即使她們有恢復(fù)，就證明他對(duì)協(xié)作利害常有理想的。確認(rèn)了他是有理想的，反面的交談就比擬大略了！

經(jīng)過(guò)后續(xù)的郵件和他勾通

1.產(chǎn)物review情勢(shì)+價(jià)錢 （須要有一個(gè)本人的ROI評(píng)介，不許被她們忽悠了，地域、文明風(fēng)氣、粉絲級(jí)別各別，KOL價(jià)錢也有所各別。 ）

2.KOL接洽辦法，地方等；

3.商品的發(fā)貨及寄送情勢(shì)，特快專遞單號(hào)等；

4.須要展現(xiàn)產(chǎn)物什么特性，產(chǎn)物有哪些陳腐的場(chǎng)合；

5.刻畫(huà)里能否須要加入彀站短鏈接大概網(wǎng)站刻畫(huà)，視頻題目能否帶上本人網(wǎng)站名等；

6.他的視頻我不妨做任何用處運(yùn)用等。

和KOL寵兒博得接洽談妥十足后，等著他push視頻，而后就沒(méi)有而后了？確定不是！咱們還須要對(duì)KOL功效盯梢，KOL頒布視頻創(chuàng)造情景不是很好，不妨讓KOL竄改題目/刻畫(huà)等。跟進(jìn)視頻的功效變化（流量/成單/接洽等）

即使用戶拍了很好的視頻，你不妨拿過(guò)來(lái)做二次實(shí)行，同聲不妨放到本人產(chǎn)物確定頁(yè)，減少網(wǎng)站用戶領(lǐng)會(huì)！

對(duì)于那些功效好的視頻KOL，下次連接和他協(xié)作，大概洽商長(zhǎng)久協(xié)作。

（5）提防：

KOL開(kāi)拓信不恢復(fù)

開(kāi)拓信不過(guò)一種辦法，在我的KOL資源內(nèi)外，也是有KOL沒(méi)有恢復(fù)的，一上面大概他真的沒(méi)看到，另一上面大概對(duì)你的產(chǎn)物大概協(xié)作不感愛(ài)好。你不妨經(jīng)過(guò)應(yīng)酬媒介接洽他，蓄意能獲得他一個(gè)恢復(fù)。 同聲你還須要減少更多KOL開(kāi)拓。

KOL收到產(chǎn)物后，接洽不復(fù)恢復(fù)

這種是生存的，然而基礎(chǔ)仍舊比擬少。 咱們?cè)谕戤厖f(xié)作理想之后發(fā)貨之前，多和KOL舉行勾通，要讓KOL領(lǐng)會(huì)，他收到這個(gè)產(chǎn)物之后幫咱們拍視頻，未來(lái)還會(huì)收到更多的協(xié)作時(shí)機(jī)。

KOL視頻頒布了沒(méi)有功效

沒(méi)有成單就看能否有流量，即使有流量沒(méi)有單，大概是付款辦法大概網(wǎng)站題目。

即使沒(méi)有Youtube流量，大概是鏈接增添錯(cuò)了。

即使都不是，簡(jiǎn)單的視頻觀賞量和互動(dòng)量少，那即是這個(gè)KOL實(shí)質(zhì)不符合，須要中斷與他的協(xié)作，換其余KOL。

四、Youtube實(shí)行案例?

咱們不拿JLCPCB舉例了，咱們來(lái)看一下PCBWAY的Youtube實(shí)行。

探求PCBway你不妨看到很多KOL頒布的視頻，他本人頒布的視頻聊聊無(wú)幾，并且關(guān)心度也不高。KOL頒布的視頻將PCBway的上風(fēng)展示的酣暢淋漓。（根源： 對(duì)外貿(mào)易狗經(jīng)營(yíng)銷售實(shí)行）

之上實(shí)質(zhì)屬作家部分看法，不代辦雨果網(wǎng)態(tài)度！正文經(jīng)原作家受權(quán)連載，連載需經(jīng)原作家受權(quán)承諾。