拍板型話術(shù)

賣(mài)點(diǎn)提煉與出賣(mài)話術(shù)安排

從“出賣(mài)講領(lǐng)會(huì)”到“存戶聽(tīng)得懂”

賣(mài)點(diǎn)提煉與出賣(mài)話術(shù)安排后臺(tái)：

賣(mài)點(diǎn)即是存戶耗費(fèi)來(lái)由

可出賣(mài)講的領(lǐng)會(huì)嗎

話術(shù)即是拍板率

可存戶聽(tīng)的領(lǐng)會(huì)嗎

賣(mài)點(diǎn)猶如很多

怎樣提煉變化成話術(shù)

話術(shù)提煉是為普及出賣(mài)拍板率

大量量的復(fù)制出賣(mài)職員

賣(mài)點(diǎn)：能讓存戶感知到價(jià)格嗎？

話術(shù)：能讓存戶聽(tīng)得懂便宜嗎？

賣(mài)點(diǎn)提煉與出賣(mài)話術(shù)安排成果：2套本領(lǐng)論

一套賣(mài)點(diǎn)提煉本領(lǐng)論

一套話術(shù)安排本領(lǐng)論

讓出賣(mài)沒(méi)有犯錯(cuò)的時(shí)機(jī)

減少出賣(mài)培植周期

用拍板型話術(shù)，復(fù)制出賣(mài)亞軍

一、賣(mài)點(diǎn)的要害性

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)，十足歸零

提煉賣(mài)點(diǎn)即是為了貶低存戶的領(lǐng)會(huì)本錢(qián)

簡(jiǎn)化存戶計(jì)劃難度，讓存戶趕快購(gòu)置。

1、什么是好賣(mài)點(diǎn)

2、賣(mài)點(diǎn)中心價(jià)格

3、賣(mài)點(diǎn)提煉目標(biāo)

4、誰(shuí)來(lái)提煉賣(mài)點(diǎn)

5、從賣(mài)點(diǎn)到買(mǎi)點(diǎn)

二、賣(mài)點(diǎn)需要分門(mén)別類(lèi)

以商場(chǎng)為導(dǎo)向，以用戶需要為重心

以存戶價(jià)格為重心，而不是以產(chǎn)物為重心。

1、公司賣(mài)點(diǎn)安排

2、產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)框架

3、存戶精力需要

4、存戶價(jià)格賣(mài)點(diǎn)

5、差變化的賣(mài)點(diǎn)

6、比賽性的賣(mài)點(diǎn)

三、賣(mài)點(diǎn)提煉過(guò)程

存戶聽(tīng)得懂的賣(mài)點(diǎn)，存戶能接收的賣(mài)點(diǎn)

存戶認(rèn)可的便宜，有比賽差變化的賣(mài)點(diǎn)

1、決定目的存戶

2、領(lǐng)會(huì)公司上風(fēng)

3、提煉產(chǎn)物上風(fēng)

4、辨別比賽敵手

5、塑造分別價(jià)格

6、表露價(jià)格畫(huà)面

四、出賣(mài)話術(shù)安排中心

存戶是本人壓服本人購(gòu)置

出賣(mài)不過(guò)啟發(fā)著存戶領(lǐng)會(huì)

1、出賣(mài)話術(shù)安排：構(gòu)造

2、出賣(mài)話術(shù)安排：論理

3、出賣(mài)話術(shù)安排：便宜

4、場(chǎng)景：出賣(mài)話術(shù)安排

5、案例：出賣(mài)話術(shù)安排

6、拍板：出賣(mài)話術(shù)安排

五、出賣(mài)話術(shù)安排/提煉

存戶是為了本人的原所以購(gòu)置

不是為了你的來(lái)由而購(gòu)置

1、說(shuō)領(lǐng)會(huì)：出賣(mài)話術(shù)安排

2、聽(tīng)得懂：出賣(mài)話術(shù)安排

3、牢記?。撼鲑u(mài)話術(shù)安排

4、價(jià)格感：出賣(mài)話術(shù)安排

5、畫(huà)面感：出賣(mài)話術(shù)安排

6、百問(wèn)百答：出賣(mài)話術(shù)提煉

六、出賣(mài)話術(shù)運(yùn)用

你的產(chǎn)物是什么不要害

要害的是存戶覺(jué)得你的產(chǎn)物是什么

1、從講“產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)”到“存戶場(chǎng)景”

2、從講“咱們多牛”到“存戶價(jià)格”

3、從“咱們從來(lái)講”到“存戶介入”

4、從“出賣(mài)講領(lǐng)會(huì)”到“存戶聽(tīng)領(lǐng)會(huì)”

5、從“解讀存戶疑義”到“重修存戶價(jià)格”

賣(mài)點(diǎn)是尖刀

話術(shù)是飛刀

尖刀+飛刀=彈無(wú)虛發(fā)

賣(mài)點(diǎn)+話術(shù)=拍板型出賣(mài)

李一環(huán)：經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)大師， 倡導(dǎo)“從搏斗中進(jìn)修搏斗”“從經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售中進(jìn)修經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售”在經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售進(jìn)程中提煉出本公司本領(lǐng)論。趕快復(fù)制， 縮小試錯(cuò)本錢(qián)，普及企業(yè)成本。

他潛心經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售體制與出賣(mài)舉措和耗費(fèi)者動(dòng)作接洽、對(duì)B2B和B2C出賣(mài)有深刻的接洽，是出賣(mài)動(dòng)作大師、經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售體制接洽、出賣(mài)培養(yǎng)和訓(xùn)練體制制造、企業(yè)出賣(mài)定制接洽、大存戶出賣(mài)、拍板型話術(shù)，產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)提煉，出賣(mài)話術(shù)提煉萃取、出賣(mài)案例體味萃取，出賣(mài)共青團(tuán)和少先隊(duì)體味萃取，出賣(mài)體味內(nèi)化等。

他是《標(biāo)桿經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售商學(xué)院》講師，《標(biāo)桿經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售商學(xué)院》經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售接洽師

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