網(wǎng)絡(luò)推廣產(chǎn)品要給多少錢？

這個(gè)要按你需要達(dá)到的效果來論價(jià)了！現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣主要做到的進(jìn)行線上的宣傳。包括新聞稿的在各大主流媒體的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布，這個(gè)費(fèi)用1000-4000不等。其次的話，就是博客、論壇、分類信息的發(fā)布推廣。論壇按我所知道的行業(yè)均價(jià)也就大概200元400條帖子，每個(gè)帖子至少30瀏覽量。分類信息的話200元200條。如果你不知道一個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣的方案的話，還是直接委托給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司吧！想用那種方式？自己網(wǎng)站做優(yōu)化或者競(jìng)價(jià)網(wǎng)盟，還是淘寶天貓京東做電商直通車鉆展什么的？網(wǎng)絡(luò)推廣的方法很多，

網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道也很多，

網(wǎng)絡(luò)推廣多少錢要很多條件篩選過濾后才能回答。

論述網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略有哪些，以及各個(gè)價(jià)格策略的概念及分類

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是借助網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)來完成營(yíng)銷的一種現(xiàn)代化的一種營(yíng)銷。

價(jià)格策略有1高定價(jià)策略。概念好理解。高定價(jià)一般奢侈品多才用這種方法，比如首飾類或者豪華轎車等。這種價(jià)格的優(yōu)勢(shì)在于塑造該產(chǎn)品的高質(zhì)量或名牌形象，讓消費(fèi)者心理上產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的信任感，認(rèn)識(shí)到該產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的，從而減緩價(jià)高令人卻步的不利影響。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切，愿出高價(jià)；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需盡早樹立名牌等。

價(jià)格策略2低定價(jià)策略。概念也好理解。這種策略多用于快消品。比如護(hù)膚品，或者視頻類產(chǎn)品。這種策略在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)較為常見，其目的在于快速進(jìn)入市場(chǎng)，使消費(fèi)者關(guān)注。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大；需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉，卻對(duì)價(jià)格十分敏感；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等。

3、定價(jià)策略

低價(jià)滲透策略

家樂福在北京一開業(yè)首先采用了低價(jià)策略，其目標(biāo)市場(chǎng)為工薪階層、購(gòu)買頻率較高的家庭日用品上，因而吸引了大量的顧客前來購(gòu)買，并且通過這些顧客口碑傳播，使家樂福迅速提高了知名度。據(jù)調(diào)查，目前家樂福的知名度高達(dá)90%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他幾家超市。

家樂福是靠低價(jià)策略打開市場(chǎng)的，同樣其市場(chǎng)在一定程度上靠不斷的低價(jià)來維持。家樂福始終有10%左右的低價(jià)商品，然而這10%的商品卻帶動(dòng)了其他90%的正常價(jià)格商品的銷售。這些低價(jià)商品又主要以低利潤(rùn)、購(gòu)買頻率高、購(gòu)買量大的日用化妝品和食品飲料為主，一般的低價(jià)商品比正常價(jià)格低10-20%。這也正迎合了人們的敏感價(jià)格心理，人們?cè)谫I一大件商品時(shí)多花幾元、十幾元也不會(huì)太在乎，而卻會(huì)因?yàn)閹追皱X與小販討價(jià)還價(jià)，通過這些低價(jià)商品誘惑，使得消費(fèi)者對(duì)家樂福更是情有獨(dú)鐘。

家樂福在店慶和一些節(jié)日活動(dòng)期間還會(huì)采用一些特價(jià)策略。如在店慶期間，一輛永久自行車僅售396元，而進(jìn)價(jià)則為392元，最后與廠家結(jié)算時(shí)平均每輛車的利潤(rùn)僅0.5元。一種迷你衣柜進(jìn)價(jià)159元，售價(jià)卻只有149元。一種休閑沙發(fā)床正常售價(jià)779元，此時(shí)也僅售599元。這些特價(jià)商品，強(qiáng)烈刺激了顧客的購(gòu)買欲，使店慶期間幾天的銷售額都超過了400萬(wàn)。

心理定價(jià)策略

尾數(shù)定價(jià)：在抽查的家樂福500種商品價(jià)格中，整數(shù)定價(jià)的，食品類約10%，非食品類為20%，尾數(shù)為奇數(shù)的占80%，日用品、食品、飲料為5、9居多，約占50%，非食品類以9為多，占40%。家樂福的價(jià)格往往僅在尾數(shù)上比對(duì)手少一點(diǎn)兒，但卻因此給顧客一種感覺棗家樂福的東西便宜。

促銷定價(jià)：家樂福每一列貨架的兩端都有促銷臺(tái)，臺(tái)上單一的擺放著那些低價(jià)的促銷商品，而且上方掛著醒目的大黃色價(jià)格牌。這些低價(jià)商品10-20%的讓利一般由廠家全部負(fù)擔(dān)或商場(chǎng)攤一小部分，對(duì)于家樂福來說并無太大損失，甚至每個(gè)促銷臺(tái)還要加收臺(tái)費(fèi)。促銷商品中最明顯的要數(shù)百事可樂，一般正常價(jià)格，大瓶為5.10元，聽裝為2.75元，而促銷價(jià)格大瓶為4.50元，聽裝為1.75元。

家樂福也經(jīng)常采用一些假促銷來吸引顧客。他們把原來的普通白色價(jià)格牌換成促銷用的黃色價(jià)格牌，在每一列貨架中挑出一種或幾種商品，而價(jià)格卻還是原來的價(jià)格。這樣做雖然會(huì)帶來一時(shí)效果，但隨著顧客對(duì)商品的認(rèn)知越來越清楚，購(gòu)買行為逐漸的理智，這種欺騙顧客的做法終會(huì)帶來不良影響。

折扣定價(jià)：對(duì)于折扣定價(jià)家樂福則采用不多，一些打折商品，即那些促銷的特價(jià)商品也往往是直接寫出促銷價(jià)格。在家樂福經(jīng)?？梢耘錾弦恍╊櫩蛦柎虿淮蛘郏茱@然，現(xiàn)在商場(chǎng)的普遍打折已給顧客的心理上造成了很深的影響。家樂福沒有直接的打折，一方面簡(jiǎn)化了財(cái)務(wù)上的管理，另一方面從長(zhǎng)遠(yuǎn)看也是正確的，現(xiàn)在人們對(duì)于打折已經(jīng)越來越冷淡了，據(jù)調(diào)查現(xiàn)在僅有30%的人對(duì)打折有興趣。

家樂福的價(jià)格策略充分反映了它的經(jīng)營(yíng)理念。雖然是超低售價(jià)，但是通過高速運(yùn)轉(zhuǎn)，以及統(tǒng)一進(jìn)貨，協(xié)力配送，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理等先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方式，保證了在低價(jià)銷售時(shí)仍可通過最大銷量來獲取利潤(rùn)。通過價(jià)格策略的運(yùn)用，再配以寬松的購(gòu)物環(huán)境，優(yōu)良的服務(wù)等因素，家樂福牢牢吸引住了顧客的心。一位顧客在家樂福買了一張折床269元，而在另一家具店內(nèi)同樣的床才賣230元，然而顧客卻是在又來家樂福購(gòu)物時(shí)才發(fā)的牢騷。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，買方市場(chǎng)的形成，消費(fèi)者的選擇余地?cái)U(kuò)大，價(jià)格相對(duì)于中低收入者來說，作用仍是至關(guān)重要的。但消費(fèi)者的購(gòu)買行為也日趨成熟、理智，非價(jià)格因素將越來越影響顧客的購(gòu)買行為，家樂福應(yīng)更加重視非價(jià)格因素的影響，如對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)售后服務(wù)的管理，讓顧客真正的滿意等。只有這樣，家樂福才能通過它的價(jià)格策略實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)!

提高效率 和質(zhì)量?jī)r(jià)格方面：售后方面 ：售前服務(wù)。售中服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到位

所謂消費(fèi)者購(gòu)買行為是指消費(fèi)者為滿足其各人或家庭生活需要而發(fā)生的購(gòu)買商品的決策或行動(dòng)。

影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素

1、產(chǎn)品的特性

首先，由于網(wǎng)上市場(chǎng)不同于傳統(tǒng)市場(chǎng)，網(wǎng)上消費(fèi)者有著區(qū)別于傳統(tǒng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求特征，因此并不是所有的產(chǎn)品都適合在網(wǎng)上銷售和開展網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的。根據(jù)網(wǎng)上消費(fèi)者的特征，網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品一般要考慮產(chǎn)品的新穎性，即產(chǎn)品是新產(chǎn)品或者是時(shí)尚類產(chǎn)品，比較能吸引人的注意。追求商品的時(shí)尚和新穎是許多消費(fèi)者，特別是青年消費(fèi)者重要的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

其次，考慮產(chǎn)品的購(gòu)買參與程度，一些產(chǎn)品要求消費(fèi)者參與程度比較高，消費(fèi)者一般需要現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物體驗(yàn)，而且需要很多人提供參考意見，對(duì)于這些產(chǎn)品不太適合網(wǎng)上銷售。對(duì)于消費(fèi)者需要購(gòu)買體驗(yàn)的產(chǎn)品，可以采用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣功能，輔助傳統(tǒng)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行，或者將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷進(jìn)行整合?？梢酝ㄟ^網(wǎng)上來宣傳和展示產(chǎn)品，消費(fèi)者在充分了解產(chǎn)品的性能后，可以到相關(guān)商場(chǎng)再進(jìn)行選購(gòu)。

2、產(chǎn)品的價(jià)格

從消費(fèi)者的角度說，價(jià)格不是決定消費(fèi)者購(gòu)買的唯一因素，但卻是消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)肯定要考慮的因素，而且是一個(gè)非常重要的因素。對(duì)一般商品來講，價(jià)格與需求量之間經(jīng)常表現(xiàn)為反比關(guān)系，同樣的商品，價(jià)格越低，銷售量越大。網(wǎng)上購(gòu)物之所以具有生命力，重要的原因之一是網(wǎng)上銷售的商品價(jià)格普遍低廉。

此外，消費(fèi)者對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)有一個(gè)免費(fèi)的價(jià)格心理預(yù)期，那就是即使網(wǎng)上商品是要花錢的，那價(jià)格也應(yīng)該比傳統(tǒng)渠道的價(jià)格要低。這一方面，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的起步和發(fā)展都依托了免費(fèi)策略，因此互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)策略深入人心，而且免費(fèi)策略也得到了成功的商業(yè)運(yùn)作。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)作為新興市場(chǎng)它可以減少傳統(tǒng)營(yíng)銷中中間費(fèi)用和一些額外的信息費(fèi)用，可以大大削減產(chǎn)品的成本和銷售費(fèi)用，這也是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的巨大增長(zhǎng)潛力所在。

3、購(gòu)物的便捷性

購(gòu)物便捷性是消費(fèi)者選擇購(gòu)物的首要考慮因素之一。一般而言，消費(fèi)者選擇網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)考慮的便捷性，一是時(shí)間上的便捷性，可以不受時(shí)間的限制并節(jié)省時(shí)間；另一方面，是可以足不出戶，在很大范圍內(nèi)選擇商品。

4、安全可靠性

網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買另外一個(gè)必須考慮的是網(wǎng)上購(gòu)買的安全性和可靠性問題。由于在網(wǎng)上消費(fèi)，消費(fèi)者一般需要先付款后送貨，這時(shí)過去購(gòu)物的一手交錢一手交貨的現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買方式發(fā)生了變化，網(wǎng)上購(gòu)物中的時(shí)空發(fā)生了分離，消費(fèi)者有失去控制的離心感。因此，為減低網(wǎng)上購(gòu)物的這種失落感，在網(wǎng)上購(gòu)物各個(gè)環(huán)節(jié)必須加強(qiáng)安全措施和控制措施，保護(hù)消費(fèi)者購(gòu)物過程的信息傳輸安全和個(gè)人隱私保護(hù)，以及樹立消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的信心。