中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷策劃十大方法分享

　　一、營銷戰(zhàn)略的圈層化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)思維轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)如何保持持續(xù)創(chuàng)新能力，不成為曇花一現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)思維明星，從而打造超強的市場營銷耐力?顯然，這并非易事。隨著時間的推移，能夠依然擺弄互聯(lián)網(wǎng)思維的大潮的恐怕也只有小米，其他隨波逐流漸行漸遠，被消費者所遺忘。

　　為什么會出現(xiàn)如此困局?原因就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者的急功近利，拼命制造噱頭而忽略營銷戰(zhàn)略，而一旦進入到噱頭的漩渦當中之后，就很難從中跳出來重新思考營銷戰(zhàn)略的問題，不得不被互聯(lián)網(wǎng)思維的“臺風”吹著走，于是，創(chuàng)業(yè)者只知道自己成為會飛的豬，卻沒有時間思考飛起來的豬如何平安著陸。

　　真正聰明如雷軍的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者，最懂得的是如何制定營銷戰(zhàn)略圈層化方案，通過企業(yè)的營銷戰(zhàn)略進行明確的市場布局，形成有效支撐營銷戰(zhàn)略目標的營銷圈層，以保證“臺風”的穩(wěn)定性，同時，也可以保證能上能下，所有的事情都在營銷戰(zhàn)略圈層的布局網(wǎng)絡里運營，給飛志來的豬以持續(xù)飛翔的動力。

　　二、市場格局的清晰化

　　很多人把互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)變成了制造噱頭之后的眼球效應，以此來吸引消費者和投資者進入，這顯然是缺乏市場格局思維的創(chuàng)業(yè)者的短視行為，當然，最先落地死得很慘的豬一定是他。

　　常常有創(chuàng)業(yè)者跟我講，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)快得來不及思考市場格局，就已經(jīng)被連滾帶爬地被推入場。顯然，這是一個錯誤的開脫言辭。任立軍常說：“沒有格局的人一定不會成功，沒有格局的市場一定不是好市場。”如今的互聯(lián)網(wǎng)跟傳統(tǒng)的線下沒什么兩樣，都曾經(jīng)在不同的歷史時期誕生過無數(shù)短平快式的成功創(chuàng)業(yè)故事，然而，這些所謂的成功只是爆發(fā)戶式的，絕大多數(shù)淹沒在歷史的年輪里，算不上什么成功。

　　同樣，剛剛興起幾年的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)與歷史驚人的相似，我們相信有人會因此取得所謂的成功，我們更加相信絕大多數(shù)會死在互聯(lián)網(wǎng)思維潮水當中。成功者來自于市場格局的清晰化，失敗者根本就沒有想到過如何打造市場格局。

　　三、極致價值的品牌化

　　極致是一個表達到最高的形容詞，然而極致根本不是核心，也難有人達到極致，因此，任立軍把它解讀為趨向更好的程度性詞匯。那么，在互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)里，能夠起到?jīng)Q定性作用的極致是什么呢?很多人解讀為極致品質(zhì)，也就是關(guān)于產(chǎn)品和服務的最佳狀態(tài)。這一點，任立軍認為互聯(lián)網(wǎng)思維的極致應該是價值極致，而價值極致的標準就是能夠建立擁有價值的品牌，它被稱為極致價值的品牌化。

　　其實，一個品牌價值的形成來自于眾多方面的努力和付出，北京立鈞世紀提出的5VO價值導向營銷理論提出了顧客、組織、自然、社會和道德等五個方面的價值導向，同時，在這五個導向上又可以細分出更多的細分價值，于是就形成了品牌價值樹，如果這棵樹能夠枝繁葉茂，自然表明其擁有極致價值，如果再把它進行品牌化運營，其價值就顯得豐滿而有意義。

　　四、營銷系統(tǒng)的平臺化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者如果還在想著如何賣東西給消費者，恐怕危險就降臨了?；ヂ?lián)網(wǎng)思維所建立起來的營銷系統(tǒng)，必須要平臺化，以保證它能夠承載營銷戰(zhàn)略生態(tài)圈。

　　平臺化的營銷系統(tǒng)的生長，需要據(jù)此逐步建立起營銷生態(tài)系統(tǒng)，以保證最佳價值生態(tài)圈的建立和平穩(wěn)運行。為此，營銷者必須打造有效運營的生態(tài)機制和流程，使得這個平臺是個擁有標準規(guī)范規(guī)則的平臺化系統(tǒng)。

　　很多互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者根本沒有考慮到平臺戰(zhàn)略的打造，盲目追求短期利益，結(jié)果虛構(gòu)的平臺泡沫一旦破裂，失敗不可避免。

　　五、營銷策略的參與感

　　策略永遠是市場營銷取得成功的關(guān)鍵。什么樣的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷策略最具競爭力呢?參與感首當其沖。

　　擁有營銷平臺和營銷戰(zhàn)略的體系，必然要擁有強大的營銷策略來維系圈層參與者的參與感，只有有了參與感才能夠保證大家的參與性，有了參與性才能夠保證營銷策略的落地執(zhí)行，最終幫助企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　創(chuàng)造參與感營銷策略的方式方法很多，小米黎萬強曾經(jīng)在《參與感》一書當中對此進行過詳細地解讀和闡釋，有興趣的可以不妨一讀。

　　六、目標消費群的精準化

　　作互聯(lián)網(wǎng)思維營銷的人都沒有談到目標消費群的精準化問題，更沒有詳細研究如何在大互聯(lián)時代進行精準營銷的問題。盡管新生代消費群的概念成為互聯(lián)網(wǎng)思維的重要細分概念之一，但仍然過于籠統(tǒng)。我們要想突破互聯(lián)網(wǎng)思維，營銷者首要考慮的問題就是目標消費群的精準化，繼而針對這些目標消費群制定精準營銷戰(zhàn)略和策略，達到最佳的投入產(chǎn)出比。

　　大互聯(lián)時代的精準營銷離不開大數(shù)據(jù)和云計算作為判斷依據(jù)，更離不開精準的營銷工具包括前端體驗APP、自媒體應用、線上線下互聯(lián)網(wǎng)平臺，更離不開有效且精準的營銷內(nèi)容。

　　七、營銷傳播的塔式結(jié)構(gòu)

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播并未形成比較規(guī)范的營銷傳播體系，這對于盲目模仿互聯(lián)網(wǎng)思維營銷理念的創(chuàng)業(yè)者來說，在營銷傳播上基本沒有抓手，不知道如何才能夠達到相應的市場營銷效果。

　　其實，普通學習互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)業(yè)者，根本沒有像雷軍、赫暢、馬佳佳那樣的資源可以利用，基本無法達到同樣的營銷傳播效果。據(jù)說，西少爺開業(yè)當天就有40位知名水軍幫助其進行鋪天蓋地的進行營銷傳播。

　　為了突破互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播困境，任立軍提出了塔式結(jié)構(gòu)的營銷傳播路徑，也就是從基礎(chǔ)營銷內(nèi)容到頂尖互動共鳴形成一個金字塔形的營銷傳播結(jié)構(gòu)，以保證營銷傳播效果達到最佳的狀態(tài)。

　　八、營銷傳播的內(nèi)容化

　　互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷傳播主要以內(nèi)容為主，內(nèi)容為王已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)思維最為重要的營銷秘笈。因此，過去我們在絞盡腦汁進行營銷傳播策略打造，現(xiàn)如今我們把工作的重心放在內(nèi)容制造上，營銷傳播策略內(nèi)容化已經(jīng)成為大互聯(lián)時代營銷傳播的關(guān)鍵所在。

　　九、品牌價值的原創(chuàng)性

　　突破互聯(lián)網(wǎng)思維離不開優(yōu)質(zhì)的品牌打造，那些曾經(jīng)紅及一時的互聯(lián)網(wǎng)思維品牌，之所以失去了往日的光鮮，就是因為品牌資產(chǎn)打造上存在劣勢，導致無法長期通過品牌運營帶來收益。

　　任立軍提出了品牌價值原創(chuàng)性的概念，意指互聯(lián)網(wǎng)思維品牌在進行品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程中，一定要時刻關(guān)注品牌價值的創(chuàng)建和原創(chuàng)性，也就是說，營銷者一定要能夠發(fā)現(xiàn)并發(fā)掘出那些消費者期待的且沒有被有效滿足的原創(chuàng)性價值點，以解決消費者的消費痛點。在這個方面，包括黃太吉煎餅、叫個鴨子、雕爺牛腩等品牌做得并不到位，當品牌從話題性的互聯(lián)網(wǎng)大辯論當中脫離出來之后，品牌價值就會呈現(xiàn)迅速下降之勢，直接導致營銷績效的下降。

　　十、品牌資產(chǎn)持續(xù)夯實

　　任何忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建的公司都不會取得持續(xù)的成功，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)企業(yè)同樣如此，且出現(xiàn)品牌資產(chǎn)弱化現(xiàn)象比較普遍。通常來講，品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實的根本手段就是不斷強化的市場營銷活動。然而，通過互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷活動更多的來自于表層的話題性和關(guān)注度，這樣的話題性和關(guān)注度有一個有效周期的問題，一旦這個周期過時，品牌資產(chǎn)就會呈現(xiàn)下降的狀態(tài)。為了解決這一問題，營銷者必須從戰(zhàn)略上持續(xù)加強市場營銷活動，以保證品牌資產(chǎn)的持續(xù)夯實。