健康產品營銷策劃，巧取用戶心智的秘訣!

　　營銷策劃的目的是為了增加產品的銷售，但在我國健康品的口碑一直都處于弱勢的階段，那在品牌競爭激烈的市場，企業(yè)如何給健康品營銷策劃才能重新在市場上獲得用戶心智的認可呢?

　　成功的健康品營銷策劃需具備的六要素

　　一是品牌名的寄生性，一秒識別

　　大健康的競爭越來越激烈產品層出不窮，產品同質化日趨嚴重。

　　而以廣告營銷為主的傳統(tǒng)營銷模式促使媒體成本日益高漲，廣告投入風險巨大。

　　一個好品牌名讓消費者耳目一新過耳不忘。這樣不僅易于傳播還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。因此，在給品牌取名時，一要融入品類詞能突出自身的特點;二要符合消費者潛在消費認知;三要犀利個性別具一格;四要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習俗等。

　　二是產品超級符號差異化

　　健康品超級符號差異化需遵守的原則

　　設計風格有顛覆，但不能純粹的追求另類;

　　包裝設計的大小考慮便捷性與性價比;

　　健康類產品不要設計成藥品包裝聯(lián)想不好;

　　包裝設計整體要醒目有沖擊力，要么色彩，要么形狀。

　　三是產品概念抓住消費痛點

　　滿足消費痛點的產品有機會，產品概念區(qū)隔競品突破行業(yè)滿足騰點必勝無疑。產品概念直接關系到一個產品的后期銷售與壽命的長短。在對健康品產品進行概念設計時，要注意三方面的因素：

　　首先不可模仿性，你說了別人就不能說。

　　其次有一定的醫(yī)學理論基礎支持否則無法取信于消費者。

　　第三要定義產品概念的標準化，建立專業(yè)系統(tǒng)的產品形象。

　　第四產品概念不可"專業(yè)術語化"，一定要追求"口語化"、"大眾化"，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

　　四是產品體驗感塑造

　　大健康產品因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，企業(yè)的產品的功能效果要超越消費預期才有贏得把握。

　　五是品牌背書增加可信度

　　品牌背書設計是為了增加產品可信度專業(yè)度進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的"鍍金"。

　　六是廣告訴求一針見血

　　對于許多品牌來說，借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個健康產品。

　　健康品營銷策劃三大高招

　　1.需要消費者的主動參與

　　消費者的主動參與是體驗營銷區(qū)別于商品營銷和服務營銷的一個顯著特征。離開了消費者的主動參與，體驗是難以產生的，而且消費者參與程度的高低也直接接影響體驗的產出。譬如采摘體驗中，積極的采摘者總是會獲取較豐富的體驗，而一個心不在焉的參與者往往體驗較少。

　　2.以消費者體驗需求為中心

　　在現(xiàn)代社會，人們已不滿足于單純地購買產品,而更著重于購買產品過程中所產生的滿足。因此，企業(yè)在提高產品本身的使用價值時，更應該該開展各種溝通活動，增強顧客的體驗需求，從而使顧客物質上和精神上得到雙重滿足。體驗營銷要求企業(yè)切實站在消費者的立場，提供可以滿足不同體驗訴求的產品和服務。

　　3.強調消費者是理性和感性的結合體

　　傳統(tǒng)營銷把消費者看成理智購買決策者，把消費者的決策看成解決一個問題的過程，非常理性地分析、評價，更后決定購買;而體驗營銷則認為消費者在決策過程中同時受到感情和理性的支配，消費者因理智和因情感而作出購買決定的幾率是一樣的。